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盈利模式太單一 共享辦公真的是虛火嗎?

 2018-09-25 08:38  來源:A5專欄  我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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在共享經(jīng)濟(jì)熱潮下,國(guó)內(nèi)各種共享模式遍地開花,如共享單車、共享汽車、共享洗衣機(jī)等市場(chǎng)發(fā)展愈趨成熟。共享經(jīng)濟(jì)是一個(gè)巨大的風(fēng)口,很多傳統(tǒng)行業(yè)都紛紛開始共享起來,其中共享辦公在國(guó)內(nèi)如雨后春筍般出現(xiàn)了,成為資本市場(chǎng)追逐的新寵兒。

最近,有媒體報(bào)道,包括優(yōu)客工場(chǎng)在內(nèi)幾家知名共享辦公將會(huì)迎來新一輪融資。一直以來,共享辦公代表企業(yè)的的融資都是數(shù)億級(jí)別。這次新一輪的融資讓共享辦公業(yè)態(tài)再次進(jìn)入公眾的視線,難道共享辦公的風(fēng)口真的要來了嗎?

共享辦公雖說具有很大的發(fā)展空間,但對(duì)于這些企業(yè)來說目前營(yíng)收仍然是以租金為主,如何解決盈利單一模式成共享辦公行業(yè)的痛點(diǎn)。共享辦公尋求商業(yè)化增值服務(wù)將是未來發(fā)展重點(diǎn),但要從哪些方面入手?未來共享辦公這一商業(yè)模式能發(fā)展成為主流嗎?

國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)寫字樓租金居高不下 共享辦公的誕生順應(yīng)市場(chǎng)需求

國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)中國(guó)寫字樓市場(chǎng)在經(jīng)歷二十年的快速發(fā)展后,已全面進(jìn)入存量模式。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,也推動(dòng)不少新興企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)對(duì)于寫字樓市場(chǎng)的需求也在逐年增加。正是由于市場(chǎng)需求旺盛也導(dǎo)致一線城市寫字樓的租金環(huán)比漲幅繼續(xù)上升。

在《2018中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)展望—寫字樓篇》,報(bào)告指出:2017年全年中國(guó)寫字樓新增需求超過600萬平方米,創(chuàng)歷史新高。 一線城市仍是企業(yè)創(chuàng)業(yè)的首選地,但北京、上海、深圳、廣州的寫字樓租金卻仍然是居高不下。比如根據(jù)2018年Q2季度中國(guó)主要成熟甲級(jí)辦公樓租金表現(xiàn)來看,北京仍然領(lǐng)跑全國(guó)。其中廣州本季度租金漲幅繼續(xù)表現(xiàn)亮眼,連續(xù)兩個(gè)季度租金增長(zhǎng)出現(xiàn)提速,上半年累積漲幅已達(dá)到4.8%。

國(guó)內(nèi)一線大城市寫字樓租金的昂貴占了不少企業(yè)成本的比重,共享經(jīng)濟(jì)的熱潮下興起的共享辦公模式成為不少企業(yè)首選,它最明顯的優(yōu)勢(shì)是能在一定程度上為企業(yè)省下租金的成本。

共享辦公這一商業(yè)模式快速發(fā)展的背后,也離不開國(guó)家政對(duì)于共享辦公模式的支持。在2018年3月政府工作報(bào)告中提及,促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。這也在一定程度上促進(jìn)了共享辦公開始在國(guó)內(nèi)一線和重點(diǎn)二線城市迅猛發(fā)展。

與此同時(shí),共享辦公市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。從收入看?012年4.1億人民幣,2017年239億人民幣,年復(fù)合增長(zhǎng)率125%,到2022年,共享辦公市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4092億人民幣。目前共享辦公空間仍然再整個(gè)亞太區(qū)甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)只占了不到4%的份額,這凸顯了其巨大的增長(zhǎng)潛力。根據(jù)JLL近期的一份報(bào)告,其市場(chǎng)份額有望在2030年前達(dá)到30%之多。

正是由于共享辦公市場(chǎng)前景是一片藍(lán)海,也讓資本市場(chǎng)對(duì)于共享辦公的資金投入增加,這也也推動(dòng)了它的快速發(fā)展。雖說共享辦公市場(chǎng)前景可觀,但是繞不開的問題仍然是在如何增加它的營(yíng)收業(yè)務(wù)上。

共享辦公雖受資本市場(chǎng)青睞 但盈利單一成為阻礙它發(fā)展的絆腳石

隨著國(guó)民對(duì)于共享經(jīng)濟(jì)認(rèn)可度的提高,越來越多的企業(yè)選擇共享辦公來創(chuàng)業(yè),國(guó)內(nèi)共享辦公行業(yè)也是快速崛起。共享辦公企業(yè)也得到了資本市場(chǎng)的青睞,融資規(guī)模跟進(jìn)度都是共享領(lǐng)域的佼佼者。如優(yōu)客工場(chǎng)完成了近3億元C輪融資,夢(mèng)想加空間宣布正式完成總規(guī)模達(dá)3億元B輪系列融資,中國(guó)wework也完成了近五億美元的B輪融資等等。

雖說現(xiàn)在共享辦公處于高速發(fā)展階段,在這過程中也淘汰了一批發(fā)展緩慢、虧損狀態(tài)、瀕臨破產(chǎn)倒閉狀態(tài)的共享辦公企業(yè),留存下來頭部玩家都是有資源有金主。頭部共享辦公企業(yè)本身資源聚集,能為入駐企業(yè)帶來資源,自然成為眾多企業(yè)的首選。雖說它們得到資本市場(chǎng)的眷顧,但是擺在它們面前的難題確實(shí)如何獲得租金以外的收入。

拿優(yōu)客工場(chǎng)來說,目前已經(jīng)融資了五輪,市場(chǎng)估值也達(dá)到了110億人民幣,但是它的收入構(gòu)成租金還是至少90%的比重。根據(jù)優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)始人毛大慶對(duì)外披露的數(shù)據(jù)顯示,截至目前優(yōu)客工場(chǎng)非桌子以外的收入占比只有8%。在共享辦公市場(chǎng)上,優(yōu)客工場(chǎng)算得上是頭部品牌了,但也受制于營(yíng)收業(yè)務(wù)單一。

在共享辦公發(fā)展早期,企業(yè)都是圍繞空間來做事情,但是隨著共享辦公的發(fā)展規(guī)模漸漸壯大,共享辦公發(fā)展的思維也開始轉(zhuǎn)變。如何為企業(yè)帶來更多服務(wù),如何利用服務(wù)增加營(yíng)收也成為了共享辦公未來發(fā)展的難點(diǎn)。共享辦公必須能為企業(yè)提供增值服務(wù)平臺(tái),它的商業(yè)模式才能更全面,未來所面臨的營(yíng)收業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)降低。

國(guó)外共享辦公盈利點(diǎn)多元化 國(guó)內(nèi)共享辦公拓展服務(wù)收入將是未來發(fā)展重點(diǎn)

共享辦公要想拓展新的營(yíng)收業(yè)務(wù),除了企業(yè)要多角度去嘗試之外,其實(shí)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境也是很重要的。拿美國(guó)的WeWork舉例來說,它的盈利就算多元化了,但這很大程度來源于其發(fā)源地美國(guó)更好的創(chuàng)業(yè)氛圍、全球布局打造的強(qiáng)大平臺(tái)及規(guī)?;\(yùn)營(yíng)。當(dāng)然國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的發(fā)展環(huán)境還是比不上美國(guó)市場(chǎng)的氛圍,但是對(duì)于企業(yè)來說有些地方還是可以去借鑒wework發(fā)展模式。

目前共享辦公企業(yè)都將服務(wù)作為增加營(yíng)收的重點(diǎn),雖說占比還不高,但業(yè)內(nèi)認(rèn)為它是一個(gè)長(zhǎng)尾收入,任何空間都可以通過服務(wù)去產(chǎn)生一些聯(lián)營(yíng)或者分成。共享辦公之所以想要拓展服務(wù)收入,其一是因?yàn)槟壳皩懽謽峭顿Y處于冷溫狀態(tài)、市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代有關(guān);其二是共享辦公市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、空間同質(zhì)化嚴(yán)重,需要靠服務(wù)取勝有關(guān);其三與企業(yè)的數(shù)量減少有關(guān),數(shù)量的減少自然也會(huì)讓共享辦公的入駐下降。

一旦共享辦公在服務(wù)領(lǐng)域搶占先機(jī),自然會(huì)吸引更多企業(yè)接受它們提供的服務(wù),后續(xù)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值自然是無法估量的?,F(xiàn)在共享辦*部玩家陸續(xù)在做相關(guān)服務(wù),比如luckin coffee入駐優(yōu)客工場(chǎng),共享辦公空間WeWork和芝麻信用達(dá)成合作,未來肯定會(huì)有更多的共享辦公企業(yè)在場(chǎng)景服務(wù)領(lǐng)域升級(jí),誰能爭(zhēng)取到更多品牌配套服務(wù)商的合作,自然能完善場(chǎng)景服務(wù)。

未來共享辦公的競(jìng)爭(zhēng)不再是局限于空間上的玩法,而是將服務(wù)作為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,想要增加營(yíng)收上的收入,服務(wù)性收入占比將會(huì)越來越重要。

文 |小謙,葫蘆程序(http:www.huluchengxu.com)創(chuàng)始人,互聯(lián)網(wǎng)觀察員,數(shù)十家科技媒體專欄作者,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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