移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓企業(yè)看到了互聯(lián)網(wǎng)的威力，大多數(shù)企業(yè)都想找到合適的營銷負(fù)責(zé)人，把企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷做起來，然而事與愿違。守護(hù)袁昆和大家聊聊為什么企業(yè)找不到合適的營銷負(fù)責(zé)人。
首先要明確一個(gè)問題，企業(yè)是否準(zhǔn)備投入一定的成本去做好網(wǎng)絡(luò)營銷?當(dāng)然這里的成本包括時(shí)間成本和資金成本。對于一個(gè)剛涉足互聯(lián)網(wǎng)的中小微企業(yè)，能不能有一年左右的時(shí)間預(yù)算(短則半年，長則一年半左右)，互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是免費(fèi)，所以資金成本少不了。
企業(yè)是否了解互聯(lián)網(wǎng)營銷的效果，真正準(zhǔn)備做互聯(lián)網(wǎng)營銷，而不是一時(shí)沖動(dòng)?如果只是一時(shí)沖動(dòng)，那么是不會(huì)投入成本去做好網(wǎng)絡(luò)營銷的。如果真正下決心做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，那么才有后面的問題。
守護(hù)袁昆在以往的文章中多次提到中小微企業(yè)在成本預(yù)算不夠的情況下，企業(yè)老板要自己去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，先自己做出效果，才會(huì)投入成本建立團(tuán)隊(duì)，找到營銷操盤手。如果成本預(yù)算足夠(俗稱不差錢)的情況下，那么找營銷負(fù)責(zé)人就成為必然了。
企業(yè)能否徹底放權(quán)給營銷負(fù)責(zé)人？
能否徹底放權(quán)給營銷負(fù)責(zé)人，這是企業(yè)能否做好互聯(lián)網(wǎng)營銷的關(guān)鍵。否則在整個(gè)營銷過程中，肯定會(huì)出現(xiàn)資源無法調(diào)用，人才無法調(diào)用，資金無法調(diào)用等一系列問題。甚至還會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)市場營銷部門來扯后腿挖坑的情況，相信很多企業(yè)都有遇到過。
要么老板親自帶隊(duì)(前提是老板懂互聯(lián)網(wǎng)營銷)做互聯(lián)網(wǎng)營銷，要么徹底放權(quán)給營銷負(fù)責(zé)人。守護(hù)袁昆認(rèn)為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷沒有第三條路可選。
能不能給到充足的時(shí)間和資金預(yù)算？
前面說到了企業(yè)是否愿意投入一定的成本去做互聯(lián)網(wǎng)營銷，即使我們的企業(yè)找到了有實(shí)力的營銷負(fù)責(zé)人，也要給到充足的成本預(yù)算。再厲害的營銷負(fù)責(zé)人，也不能馬上把互聯(lián)網(wǎng)營銷做出效果來。
守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)都是不得不轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷，因?yàn)槭袌龇蓊~被搶得差不多了。然而有實(shí)力的營銷負(fù)責(zé)人也要了解產(chǎn)品，和團(tuán)隊(duì)成員的磨合，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀做更適合的營銷方案。任何企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷出效果都有一個(gè)過程，特別是從0到1的過程最難。
有實(shí)力的營銷負(fù)責(zé)人會(huì)挑選企業(yè)。
不少中小微企業(yè)找營銷負(fù)責(zé)人，姿態(tài)放得比較高。而大多數(shù)有實(shí)力的營銷負(fù)責(zé)人，有太多的企業(yè)想和他們合作，他們在挑選客戶，而不是客戶去挑選他們。所以對于姿態(tài)比較高的企業(yè)，大多直接無視或拒絕。
部分企業(yè)老板很喜歡一個(gè)套路：先幫我們把互聯(lián)網(wǎng)營銷做起來，業(yè)績好了，銷量起來了，少不了好處。話說很多中小微企業(yè)直接先給錢，甚至給股份，有實(shí)力的營銷負(fù)責(zé)人誰會(huì)在意空頭支票?
為什么很多中小微企業(yè)找不到合適的營銷負(fù)責(zé)人，企業(yè)徹底放權(quán)非常重要，給到充足的時(shí)間和資金預(yù)算很重要。最重要的是有實(shí)力的營銷負(fù)責(zé)人會(huì)挑選企業(yè)，那么問題來了：企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)到底如何，對待人才的態(tài)度又是如何呢?(文/守護(hù)袁昆)
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