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新零售竟然還能這么做!短短三個(gè)月它就進(jìn)駐了上千家酒店

 2018-09-04 14:38  來(lái)源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

在2018全球未來(lái)科技大會(huì)上,酒店新零售服務(wù)商魔便利憑借著自身獨(dú)特實(shí)力和創(chuàng)新商業(yè)模式,在數(shù)百家參選企業(yè)中脫穎而出,斬獲“最佳新零售創(chuàng)新平臺(tái)”大獎(jiǎng)。

"魔便利酒店機(jī)"是專為酒店客房場(chǎng)景化設(shè)計(jì)的小型迷你自動(dòng)售貨機(jī),將微型的智能售貨機(jī)置放于酒店客房?jī)?nèi),酒店客人只需通過(guò)智能售貨機(jī)就可以自助完成商品選貨、付款、出貨等過(guò)程。其創(chuàng)始人韓德鵬為原國(guó)美在線CEO。

首批魔便利酒店機(jī)于2018年3月上線,產(chǎn)品一經(jīng)推出,立刻得到眾多創(chuàng)業(yè)投資者和酒店運(yùn)營(yíng)方的認(rèn)可和合作,截止到6月份便順利進(jìn)駐了國(guó)內(nèi)上千家酒店。魔便利為何能在短時(shí)間內(nèi)獲得如此驕人成績(jī)?

創(chuàng)業(yè)前期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

項(xiàng)目之初,魔便利酒店機(jī)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在多個(gè)城市三百余家酒店大廳內(nèi)進(jìn)行了用戶調(diào)查,其中超過(guò)39%的消費(fèi)者表示愿意嘗試使用客房自動(dòng)售貨機(jī),大約17%的消費(fèi)者有強(qiáng)烈的消費(fèi)意向。

之后,魔便利經(jīng)過(guò)大量的實(shí)地走訪、電話和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,在綜合了用戶需求、酒店客房布局、商品形狀規(guī)格等綜合因素下,發(fā)現(xiàn)8格機(jī)是最理想的產(chǎn)品設(shè)計(jì),可以最大程度上滿足消費(fèi)者購(gòu)物需求,容納更多不同尺寸的產(chǎn)品,也能讓投資收益和投資成本達(dá)到最佳化。

抓住客戶需求痛點(diǎn)

由于市場(chǎng)的發(fā)展以及人們對(duì)個(gè)人隱私的注重,前臺(tái)和貨柜雖然品種齊全,但公共區(qū)域會(huì)降低消費(fèi)欲望,即使本身有需求的消費(fèi)者也會(huì)匆匆選購(gòu),更不談激發(fā)潛在消費(fèi)群體。另外客房?jī)?nèi)的開(kāi)放式銷售不僅會(huì)延長(zhǎng)客房盤點(diǎn)時(shí)間,增加酒店的管理成本,退房時(shí)還容易引起客戶尷尬或消費(fèi)糾紛。

魔便利抓住了這些痛點(diǎn),免費(fèi)為酒店安裝客房售貨機(jī),共享經(jīng)濟(jì)互贏分成合作模式,提升酒店客房收益,降低酒店運(yùn)營(yíng)成本;保護(hù)客人消費(fèi)隱私,避免前臺(tái)結(jié)賬時(shí)的尷尬。

精準(zhǔn)場(chǎng)景營(yíng)銷,彌補(bǔ)市場(chǎng)不足

酒店客房售貨機(jī)屬于新興產(chǎn)品,在國(guó)內(nèi)許多不同的品牌或廠家,但其中大部分以提供傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品為主。酒店客房是*的主要場(chǎng)所之一,但是酒店傳統(tǒng)售賣模式存在很多不足。

魔便利自動(dòng)售貨機(jī)結(jié)合客房場(chǎng)景化設(shè)計(jì),體驗(yàn)式精準(zhǔn)營(yíng)銷,魔便利正好彌補(bǔ)了這方面的不足。

全新的加盟合作模式

不同于其他酒店售貨機(jī)品牌以銷售產(chǎn)品(酒店機(jī)設(shè)備)為主要商業(yè)模式,魔便利選擇以平臺(tái)化為發(fā)展方向,以銷售服務(wù)(解決方案)為主。

魔便利免費(fèi)為酒店客房安裝售貨機(jī),”互贏”分成模式提高酒店效益。魔便利酒店機(jī)前期投入較大,通過(guò)加盟合作模式,可以做到以低價(jià)直接供應(yīng)給加盟商。同時(shí),魔便利還為加盟商提供的各種商品貨源,以*供應(yīng)。

創(chuàng)業(yè)啟示:

在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的浪潮中,消費(fèi)者對(duì)于更好更適合的消費(fèi)需求是無(wú)止境的。創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)人性進(jìn)行深刻的洞察,要能夠不斷捕捉消費(fèi)者更新的訴求,因?yàn)槟睦镉行枨竽睦锞陀欣麧?rùn)可發(fā)掘。

創(chuàng)業(yè)公司在存量市場(chǎng)里面競(jìng)爭(zhēng)都是比較難的,在原有的市場(chǎng)存量里去搶蛋糕,爭(zhēng)得頭破血流,也許只能實(shí)現(xiàn)微弱的增長(zhǎng)。但是,如果可以通過(guò)改變用戶的消費(fèi)行為,創(chuàng)造新消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)需求,帶來(lái)巨大的產(chǎn)業(yè)增量,那么不但會(huì)在增量中占據(jù)自己的市場(chǎng)份額,帶來(lái)大幅度增長(zhǎng),同時(shí)還會(huì)惠及這個(gè)行業(yè)里的其他公司。

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來(lái)源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者:雨歇 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

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