產(chǎn)量，即“業(yè)績(jī)”
在智能外呼和客服中心有著重要的意義
產(chǎn)量提升，則為“業(yè)績(jī)提升”
是企業(yè)不懈的追求
一家智能外呼和客服企業(yè)，它的產(chǎn)量關(guān)系著主管領(lǐng)導(dǎo)的功績(jī)，行業(yè)里有句話“電話營(yíng)銷，會(huì)做不難，做好不易”。曉芯智能創(chuàng)始人李進(jìn)超先生在SAAS服務(wù)里深耕十多年，深諳電話營(yíng)銷的艱難與不易，從而創(chuàng)辦了曉芯智能，研發(fā)了曉芯電話機(jī)器人來解決智能外呼和客服從業(yè)人員的難題，服務(wù)中小企業(yè)。
今天曉芯智能和大家聊聊話術(shù)里面的藝術(shù)。
話術(shù)設(shè)計(jì)三部曲，分別是“客戶洞察”、“賣點(diǎn)挖掘”、“話術(shù)設(shè)計(jì)”。在話術(shù)設(shè)計(jì)之前，我們還有兩個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，那就是好好的研究“客戶”和“產(chǎn)品”。
客戶洞察
曉芯電話機(jī)器人有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，就是可以在后臺(tái)調(diào)取每一位客戶的通話錄音，只要你愿意，就可以重復(fù)聽客戶包括電銷代表(曉芯電話機(jī)器人)所講過的話，聽他們一問一答之間的微妙變化。
曉芯智能的每一位話術(shù)研究員都必須要這樣反復(fù)地研究真實(shí)場(chǎng)景問答，以設(shè)計(jì)話術(shù)為最終目的，聚焦在客戶的用戶溝通習(xí)慣上，悉知“他們愛聽什么”、“愛問什么”、以及“愛如何拒絕”。只有客戶洞察做得足夠深入，后續(xù)設(shè)計(jì)出的話術(shù)才能更貼近客戶的溝通習(xí)慣。
賣點(diǎn)挖掘
如果“客戶洞察”是產(chǎn)品之外的要素，即把產(chǎn)品賣給誰，那么“賣點(diǎn)挖掘”就是研究產(chǎn)品自身的要素，即把什么樣的產(chǎn)品賣出去。
通常情況下，行業(yè)產(chǎn)品不會(huì)太復(fù)雜。但我們也會(huì)特別留意，因?yàn)槲覀冃枰獙⑼瑯拥漠a(chǎn)品賣給不同的人，每一個(gè)產(chǎn)品都有自己特有的優(yōu)勢(shì)，有且不止一個(gè)，這就需要設(shè)計(jì)不同的話術(shù)，將同樣產(chǎn)品的不同賣點(diǎn)賣給不同的人。
不同的客戶，需要不同的賣點(diǎn)去打動(dòng)。就像賣手機(jī)，有人看中品牌、有人看中價(jià)格、有人看中“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”。
曉芯智能的話術(shù)研究員 在挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候絕不僅僅站在自己的角度去“欣賞”，而是以一種客觀的立場(chǎng)，結(jié)合客戶洞察之后，總結(jié)并分析出客戶在四個(gè)方面的溝通習(xí)慣，以及對(duì)所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的各種反饋。
電話銷售與面對(duì)面銷售完全不一樣，展示產(chǎn)品和服務(wù)都通過語言來體現(xiàn)，所以設(shè)計(jì)生動(dòng)、口語化的賣點(diǎn)就顯得尤為重要且有意義。曉芯智能的話術(shù)轉(zhuǎn)化通過多方試驗(yàn)，在吸引客戶效果上非常顯著。
話術(shù)設(shè)計(jì)
話術(shù)=話+術(shù)
腳本僅僅是話術(shù)中的“話”，而話術(shù)的核心要點(diǎn)是“術(shù)”。話中有“術(shù)”，是對(duì)腳本的演繹，是問答之間的藝術(shù)。
眾所周知，同一個(gè)公司，同一個(gè)產(chǎn)品，同一個(gè)話術(shù)，撥打同一份客戶名單，也會(huì)因?yàn)椴煌难堇[而有不同的銷售結(jié)果。
例如，我們都知道“開場(chǎng)白”非常重要，卻常常忽略了銷售精英在電話接通，也就是一開場(chǎng)時(shí)的“語音”、“語調(diào)”、“語速”，往往因?yàn)檫^于急促，導(dǎo)致客戶很快說“No”而結(jié)束電話，于是，短時(shí)通話比例居高不下。
曉芯智能錄音師都選自傳媒專業(yè)，在不同語境下對(duì)聲音的掌控力極高。在話術(shù)錄制的時(shí)候，能夠?qū)ζ渲幸c(diǎn)進(jìn)行精確的解析——什么樣的語氣，什么樣的語速，并通過錄音反復(fù)練習(xí)，以此得到最完美的話術(shù)錄音。
千人千面，同一個(gè)產(chǎn)品同一個(gè)話術(shù)，但曉芯智能根據(jù)客戶不同的場(chǎng)景反應(yīng)，通過語音識(shí)別來分配不同的話術(shù)，以此滿足不同客戶的不同需求。
話術(shù)設(shè)計(jì)，是一個(gè)不斷調(diào)校、不斷在客戶聲音中尋找靈感的過程。
提升中小企業(yè)的產(chǎn)量，第一步從“曉芯電話機(jī)器人話術(shù)設(shè)計(jì)”做起。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
智能電話機(jī)器人是基于深度神經(jīng)學(xué)算法和卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法，將網(wǎng)絡(luò)電話、語音識(shí)別、自然語言理解、多輪對(duì)話、知識(shí)圖譜等多個(gè)門類集于一身的智能產(chǎn)品。不但能與客戶智能交流，更能根據(jù)已經(jīng)設(shè)定好的專業(yè)話術(shù)進(jìn)行業(yè)務(wù)描述和問題解答，在電銷行業(yè)是不可多得的提升業(yè)績(jī)的終極法寶。也相信未來市場(chǎng)的革新將使智能電銷系統(tǒng)更廣泛得融
電銷是諸多企業(yè)推廣、營(yíng)銷的主要途徑，眾多的企業(yè)都需要電銷獲客，這也直接導(dǎo)致了電話銷售人才的需求量越來越大。
當(dāng)下，人工智能的應(yīng)用熱潮正值鼎盛，并正在向越來越多的領(lǐng)域快速延伸，它不再是遙不可及的技術(shù)科學(xué)，而是一種很多傳統(tǒng)企業(yè)都有能力駕馭的發(fā)展動(dòng)能。
智能語音機(jī)器人助理可以替代銷售專家做第一通電話的意向客戶篩選工作。通話過程中完全模仿銷售專家的語音，情緒，向目標(biāo)意向客戶介紹。能與客戶多輪互動(dòng)，能挖掘客戶需求，客戶拒絕能挽回，客戶有意向能締結(jié)。通話結(jié)束后立刻判斷客戶意向程度反饋給銷售專家，由銷售專家二次跟進(jìn)。
作為一個(gè)銷售員，每天的任務(wù)就是打電話！打電話！打電話！通過電話的方式與客戶建立起信任關(guān)系，并在建立關(guān)系的過程中，了解和挖掘客戶的需求，并滿足其需求的過程。
2025國(guó)際人工智能程序設(shè)計(jì)精英挑戰(zhàn)賽（IAEPC）在香港中文大學(xué)成功舉辦。作為主辦方之一，歐美同學(xué)基金會(huì)理事長(zhǎng)李軍接受了大賽主持人艾誠(chéng)采訪。在采訪中，李軍認(rèn)為IAEPC不僅是一場(chǎng)“冠軍中的冠軍”對(duì)決，更是一次全球AI人才的線下交流盛會(huì)。大賽“史無前例”的吸引了全球青年科技精英匯聚香港，更加推動(dòng)和普
2025國(guó)際人工智能程序設(shè)計(jì)精英挑戰(zhàn)賽（IAEPC）在香港中文大學(xué)成功舉辦。作為大賽發(fā)起人方之一及裁判委員會(huì)負(fù)責(zé)人，施韓原與杜瑜皓接受了大賽主持人艾誠(chéng)采訪。裁判委員會(huì)主席施韓原分享了此次大賽的亮點(diǎn)，IAEPC首次引入創(chuàng)新賽道，探索選手如何與AI合作進(jìn)行答題。裁判委員會(huì)副主席杜瑜皓認(rèn)為，選手最終目標(biāo)并
2025國(guó)際人工智能程序設(shè)計(jì)精英挑戰(zhàn)賽（IAEPC）在香港中文大學(xué)成功舉辦。來自深圳的學(xué)生吳林林作為主辦方記者團(tuán)成員，采訪了大賽冠軍選手之一。在吳林林的采訪中，選手認(rèn)為與來自全球的參賽者交流是自己學(xué)到的最重要的一課。在科技與AI之前，選手們可以平等、開放、友好的交流。以下是采訪實(shí)錄（有刪節(jié)）：吳林林
2025國(guó)際人工智能程序設(shè)計(jì)精英挑戰(zhàn)賽(IAEPC)在香港中文大學(xué)成功舉辦。來自深圳的學(xué)生吳林林作為主辦方記者團(tuán)成員,采訪了大會(huì)嘉賓:全國(guó)政協(xié)委員、香港特別行政區(qū)立法會(huì)議員、香港中文大學(xué)工程學(xué)院副院長(zhǎng)、IAEPC聯(lián)合發(fā)起人黃錦輝先生。在吳林林的采訪中,黃錦輝教授勉勵(lì)年輕人要像懂中文和英語一樣懂AI,
昨天新出了一個(gè)AI，據(jù)說比DeepSeek還牛，而截止到今早，已經(jīng)有10萬人在排隊(duì)申請(qǐng)Manus邀請(qǐng)碼了，而且它邀請(qǐng)碼已經(jīng)炒到10萬了。這是北京的一家人工智能公司蝴蝶科技，創(chuàng)始人是一名來自華中科技大學(xué)的90后畢業(yè)生肖弘，突然向全球宣布：世界上第一款真正的人工智能、通用智能體產(chǎn)品出現(xiàn)了，名叫Manus
謠言肆虐，擦亮眼睛
蘋果16弄了兩個(gè)版本，一個(gè)是專門給中國(guó)人用的，準(zhǔn)備用百度的AI，還要交錢。第二個(gè)是全世界都可以用的，用了ChatGPT，包括臺(tái)灣、香港、澳門都可以用。以后都這樣了。好，問題就出在這，蘋果和百度的合作出現(xiàn)問題了，新聞連起來看，才能明白其中含義。新聞一：蘋果正在和騰訊、字節(jié)初步接洽，考慮將二者的AI模型
“技術(shù)日新月異，人類生活方式正在快速轉(zhuǎn)變，這一切給人類歷史帶來了一系列不可思議的奇點(diǎn)。我們?cè)?jīng)熟悉的一切，都開始變得陌生?！庇?jì)算機(jī)之父約翰·馮·諾依曼曾這樣說到。
“人工智能的商業(yè)模式，是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，而非一個(gè)算法”。這是世界AI泰斗MichaelI.Jordan的觀點(diǎn)。而當(dāng)前的全球AI市場(chǎng)，占據(jù)主導(dǎo)地位的中美雙方，卻也走出了兩條截然不同的技術(shù)路徑，前者執(zhí)著于前沿技術(shù)的探索，后者則發(fā)力應(yīng)用優(yōu)化和商業(yè)化落地。南轅北轍的兩個(gè)方向，或許已經(jīng)無法直接進(jìn)行排位先后、優(yōu)
