在前兩年,一個(gè)聽起來有點(diǎn)高端的詞語迎來了爆發(fā),并在很短的時(shí)間內(nèi)席卷了知乎、喜馬拉雅、豆瓣等人們熟知的網(wǎng)站,這個(gè)詞叫做“知識(shí)付費(fèi)”。不過,時(shí)間進(jìn)入2018年,人們發(fā)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)不再像兩年前那樣,如雨后春筍般不斷滋生,甚至顯得有些過于“低調(diào)”,所以有很多人覺得,知識(shí)付費(fèi)要涼了。其實(shí),對(duì)于這樣一個(gè)行業(yè)來說,我認(rèn)為它永遠(yuǎn)都不可能會(huì)涼。
知識(shí)付費(fèi)的興起來源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能越來越強(qiáng)大,以及用戶們擁有的手機(jī)流量越來越多——即由以往只能坐在電腦前進(jìn)行上課的模式逐漸轉(zhuǎn)變成隨時(shí)隨地如公交車上、地鐵上、飯桌上甚至廁所中都能通過手機(jī)進(jìn)行學(xué)習(xí)。其次,隨著消費(fèi)升級(jí)的來臨,一方面用戶們口袋中擁有足夠的錢讓他們能夠去學(xué)習(xí)一些自己感興趣的東西,另一方面,為了賺到更多的錢,也一直在促使著他們?nèi)W(xué)習(xí)更多的知識(shí)。
所以借著這兩陣春風(fēng),知識(shí)付費(fèi)“理所當(dāng)然”的火了起來,畢竟學(xué)習(xí)是每個(gè)人的生命中都不會(huì)停下的一件事情,所以只要你能夠給用戶提供足夠多的干貨,就不愁沒有人來報(bào)班上課。
但是,知識(shí)付費(fèi)還是在2018年出現(xiàn)了下滑。
其實(shí)這也是一件很好理解的事情,知識(shí)付費(fèi)對(duì)于用戶來說更像是某種“奢侈品”,在沖動(dòng)消費(fèi)的熱潮退去之后,用戶的消費(fèi)必然會(huì)變得更加理智。所以他們?cè)僖膊粫?huì)是像前幾年那樣看到有新的知識(shí)付費(fèi)出現(xiàn)就想去學(xué)點(diǎn)東西——事實(shí)上大部分跟風(fēng)消費(fèi)的人雖然花了錢但是并沒有學(xué)到什么東西,而這類人以后大概都會(huì)對(duì)知識(shí)付費(fèi)敬而遠(yuǎn)之。
用戶的消費(fèi)變得更加理智、變成按需消費(fèi)是一個(gè)方面,而另一個(gè)方面的問題是知識(shí)付費(fèi)行業(yè)本身出現(xiàn)了一些問題,比如:質(zhì)量開始變得良莠不齊。有一句老話叫做:林子大了什么鳥都有,這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是如此。一些人做知識(shí)付費(fèi)只是為了圈錢,價(jià)格很高,服務(wù)很差,講的內(nèi)容本身就不多,講課效果也不好。更有甚者有些知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品完全沒有課后服務(wù),這樣的一次性消費(fèi)會(huì)讓消費(fèi)者深感被騙。但另一方面來說,知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的整體下滑也是被這些質(zhì)量差的產(chǎn)品拖了后腿,事實(shí)上不會(huì)給真正做得好的品牌帶來什么影響,畢竟如果你真的能讓用戶從你這里學(xué)到有用的知識(shí),那么人對(duì)于知識(shí)的渴望也幾乎不會(huì)被金錢所阻止。
所以,知識(shí)付費(fèi)仍然可以做,但難點(diǎn)在于如何能夠做好。
在了解到知識(shí)付費(fèi)之所以下滑的原因之后,如果仍然想要從事這一行業(yè),就必須要知道如何避開這些問題。
用戶體驗(yàn)需要更好的體驗(yàn)。如上文所述,課后的部分是必要的,就像大家都在上學(xué)時(shí),老師會(huì)布置作業(yè)一樣,知識(shí)付費(fèi)的用戶同樣需要這種服務(wù)。目前有一種小程序+知識(shí)付費(fèi)的模式,可以通過微信來儲(chǔ)存用戶的上課和作業(yè)信息,當(dāng)然,如果不使用小程序,也可以通過自己的網(wǎng)站或者APP來儲(chǔ)存這些內(nèi)容。
需要更好的老師。如果知識(shí)付費(fèi)連好老師都沒有的話,又有誰會(huì)來為此買單呢?網(wǎng)上非?;馃岬目佳邢嗦曔x手李老師曾經(jīng)在一次演講時(shí)“炫耀”過自己如何通過一張嘴挖來新東方的高薪教師,我認(rèn)為如果想從事這一行業(yè)的話,人才的挖掘能力是必須要具備的素質(zhì)。千里馬常有而伯樂不常有,就算市面上現(xiàn)有的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品再多,也不可能籠絡(luò)到所有的人才,所以,一定還有“千里馬”在翹首以盼等待伯樂的降臨。
做好宣傳,打出品牌。市面上大部分知識(shí)付費(fèi)質(zhì)量偏低造成的直接后果就是大量的流量聚集在頭部企業(yè),所以如果想要入行,如何將流量從他們手中搶過來也是一個(gè)需要思考的問題。有一些不錯(cuò)的例子是,先通過優(yōu)秀的老師錄制視頻放到互聯(lián)網(wǎng)上,同時(shí)借助這些視頻宣傳自己的品牌,前提是這些視頻的質(zhì)量要足夠優(yōu)秀。在積累了一定用戶數(shù)量之后,就可以開辦一些較長期的公開課——當(dāng)然是免費(fèi)的公開課,來進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度。在獲取了更多資源之后,就可以慢慢的加入收費(fèi)課程了。但要記住,這是一個(gè)需要耐心的過程,用戶能否累積取決于他們是否能在你身上看到誠意,心急吃不了熱豆腐。
綜上所述,知識(shí)付費(fèi)在2018年遭遇下滑是一個(gè)事實(shí),但是隨著人們對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的消費(fèi)越來越冷靜,那些質(zhì)量偏低的產(chǎn)品也會(huì)慢慢的遭到淘汰,而未來也一定會(huì)有越來越多的知識(shí)付費(fèi),為消費(fèi)者提供更多有用的信息。所以,這個(gè)行業(yè)不會(huì)涼,并且相信在雜質(zhì)被過濾之后,它會(huì)越來越好。
更多創(chuàng)業(yè)資訊點(diǎn)擊:http://m.babqa.cn/xm/?dx
來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者:大熊 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!
國內(nèi)知識(shí)付費(fèi)發(fā)端于2015年,此后很快迎來爆發(fā)期,然后像大部分互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)一樣,一陣喧囂過后進(jìn)入平靜的成熟期。當(dāng)曾經(jīng)顯赫一時(shí)、以羅振宇和吳曉波為代表的“四大天王”的光環(huán)逐漸黯淡,并且悉數(shù)沖擊IPO失敗后,一直作為配角存在的知識(shí)付費(fèi)“送水人”小鵝通,卻依舊生機(jī)勃勃。小鵝通自詡為行業(yè)“共享CTO”,那
深耕培訓(xùn)行業(yè)13年,疫情之后,許老師一直在尋找破局之路,最后合作創(chuàng)客匠人搭建線上平臺(tái),整合教學(xué)資源,培養(yǎng)更多的國學(xué)老師,為他們提供展示的機(jī)會(huì),盛世家園教育平臺(tái)上線僅僅半年,就實(shí)現(xiàn)了從0到百萬到千萬。這是來自于〖規(guī)劃的力量知識(shí)付費(fèi)2023年起航大會(huì)〗的一場精彩連麥片段。2022年12月17日,創(chuàng)客匠人
國內(nèi)著名商業(yè)咨詢顧問劉潤說:“所有偉大的機(jī)會(huì)都源自于巨大的結(jié)構(gòu)性改變。大成就背后,一定有涌動(dòng)的、因商業(yè)邏輯巨變而釋放出來的紅利?!?/p>
說起互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),就不得不提一個(gè)詞:“網(wǎng)賺”!今天我就跟大家分享一下網(wǎng)賺圈的主要玩法有哪些?作為新人小白該如何選擇呢?這幾年有個(gè)趨勢(shì),網(wǎng)賺圈變化很大,項(xiàng)目的周期變得越來越短了
如今我們的生活曾經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng),特別是5G網(wǎng)絡(luò)提高以后,互聯(lián)網(wǎng)讓我們的生活變得愈加便利。同時(shí)很多人將創(chuàng)業(yè)的眼光都轉(zhuǎn)移到了線上,只是他們不曉得從哪里著手,該做什么類型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,那么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢項(xiàng)目有哪些?下面就來引薦一下。
近日,汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱,向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求,即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出,群情嘩然,然而,這只是國內(nèi)市場內(nèi)卷的冰山一角。國內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段,市場容量趨于飽和,企業(yè)為爭奪有限的市場份額,不得不采取各種競爭手段,如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素,求變是生命的力量”,馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此,正因?yàn)槭喇悇t事異,求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日,星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后,股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時(shí)節(jié),吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵,理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡單幾點(diǎn),他們就可以收錢。
秦剛老師好:我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營企業(yè)。2008年,美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國,我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師:您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后,我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來,我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友,開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào),除了上面狹義或者廣義之外,我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意,他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先
關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問,我覺得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對(duì)行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重