域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
如果去翻看電商界的這兩年的數(shù)據(jù),你準(zhǔn)能一眼看出微信電商與社交電商的崛起:10億社群流量,10000000000000(1萬(wàn)億)級(jí)的社交電商市場(chǎng),蘑菇街的銷(xiāo)售額翻番、小紅書(shū)的3億投資以及拼多多3億用戶(hù)的迅速崛起……
通過(guò)社交帶動(dòng)用戶(hù)消費(fèi)的場(chǎng)景要么很難覺(jué)醒(騰訊拍拍網(wǎng)門(mén)的落敗),要么蘇醒后就爆發(fā)出巨大的能量。據(jù)稱(chēng),99%的電商都該考慮入一入這萬(wàn)億級(jí)的微信電商市場(chǎng)。
為什么最初不行 這兩年的社交電商卻成爆款?
往前數(shù)幾年,互聯(lián)網(wǎng)常見(jiàn)的聲音是“阿里天生電商基因”、“騰訊天生社交基因”,最重要的是這個(gè)擁有天生電商基因的阿里總是玩不轉(zhuǎn)社交,而擁有龐大社交基因的騰訊好像也總是在電商圈子里翻船,但雙方仍樂(lè)此不疲地布局著另一個(gè)龐大流量福利地。
直到最近兩年,微商火了、社群生意爆了,小程序崛起了,騰訊的電商生意也終于成為眾商戶(hù)眼中的香餑餑了。這兩年到底發(fā)生了什么?才得以讓“幾乎零電商基因”的騰訊也坐上了電商的福利寶座?
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及、微信朋友圈廣告的賦能、微信公眾號(hào)與電商的串聯(lián),以及小程序頻頻出爆款的不斷燃燒,這些變化都給商戶(hù)們帶去了一個(gè)明顯的信號(hào):多年前不適合孕育電商的微信終于培養(yǎng)出一套適合自己土壤的社交電商生態(tài)來(lái)了!
這是怎樣的社交電商生態(tài)圈?公眾號(hào)可以連接微信電商、微商城,個(gè)體創(chuàng)業(yè)者可以利用社群服務(wù)在微信圈尋找新的流量福利,小程序+公眾號(hào)+門(mén)店+社群+朋友圈,這些年微信為電商生態(tài)不斷地賦能,只要商戶(hù)愿意去嘗試、去學(xué)習(xí)新玩法,微信電商已經(jīng)幾乎成為高流量、裂變性強(qiáng)(爆發(fā)力強(qiáng))、變現(xiàn)能力強(qiáng),以及持續(xù)性與穩(wěn)定性都極強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)渠道。
商戶(hù)們?nèi)刖稚缃浑娚绦枰⒁饽男﹩?wèn)題?
1、運(yùn)營(yíng)需要側(cè)重點(diǎn)、最好先做小而美
各種促銷(xiāo)、助力砍價(jià)、拼團(tuán)購(gòu),成了社交電商最受歡迎的方式,原因是價(jià)格戰(zhàn)在社交電商中通常能產(chǎn)生極強(qiáng)的裂變效應(yīng),而當(dāng)銷(xiāo)量上升,此后的轉(zhuǎn)化率也會(huì)有較明顯的提升。
這也是各類(lèi)商戶(hù)喜歡做爆款的原因,只是爆款后仍然要記得找出運(yùn)營(yíng)差異化、小而美的其他產(chǎn)品的方式,二者的結(jié)合才能既保證用戶(hù)活躍度、又提升盈利。
2、社交電商需要更注意“內(nèi)容”
比如標(biāo)題,關(guān)鍵詞、賣(mài)點(diǎn)描述,這些放在社交電商里的產(chǎn)品上則顯得更加重要,一兩句簡(jiǎn)單的引導(dǎo)詞會(huì)大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
創(chuàng)業(yè)者該如何入局微信電商?
10億用戶(hù)流量,小程序+公眾號(hào)+社群+門(mén)店+朋友圈一體化的運(yùn)營(yíng),對(duì)于很多商戶(hù)來(lái)說(shuō)并不容易,那么有沒(méi)有哪些輕松連接這些高流量、好渠道的方法?
1、社群+門(mén)店,這種模式很適合社區(qū)門(mén)口的蔬果店,利用社群模式將小區(qū)內(nèi)經(jīng)常購(gòu)物的用戶(hù)聚集在一起,在群內(nèi)實(shí)時(shí)推送新鮮蔬果、最新優(yōu)惠,這種模式已經(jīng)成就了太多傳統(tǒng)蔬果店,而只靠社區(qū)電商火起來(lái)的食享會(huì)、十薈團(tuán)等也在積極布局線下實(shí)體店,這些成功的例子都向我們展示了社群+門(mén)店的創(chuàng)業(yè)實(shí)力。
2、小程序+公眾號(hào),利用公眾號(hào)為用戶(hù)提供內(nèi)容服務(wù),串聯(lián)小程序進(jìn)入微商城的方式也成為當(dāng)下很火的一種簡(jiǎn)單微信電商模式。
3、除了社群+門(mén)店,小程序+公眾號(hào)之外,不少商戶(hù)會(huì)選擇一體化建設(shè)微信電商的平臺(tái),這種方式可以輕松打造專(zhuān)屬微商城,連接平臺(tái)流量,建立社會(huì)化銷(xiāo)售網(wǎng),連接H5商城、小程序、微選平臺(tái)旗艦店等全套微信電商,輕松實(shí)現(xiàn)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法的融合。
2018年,以及未來(lái)的5年時(shí)間內(nèi),我們可以預(yù)見(jiàn)的是,微信電商這個(gè)龐大的生態(tài)圈會(huì)越來(lái)越豐富化,電商創(chuàng)業(yè)者們也將獲取更多流量福利,至于如何獲得、能獲得多少,就看你什么時(shí)候加入、能耕耘到哪個(gè)垂直深度了。
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