融資不僅是創(chuàng)業(yè)公司的事情，還是投資人需要面對(duì)的事情，因此融資是一個(gè)雙向的過程，需要是創(chuàng)業(yè)公司和投資人直接溝通。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，在面臨投資人時(shí)，需要回答他們提出的一系列問題，例如創(chuàng)業(yè)公司值多少錢、對(duì)估值抱有什么期望等。因此當(dāng)創(chuàng)業(yè)者面對(duì)投資人提出的種種問題時(shí)，如何巧妙地回答，下面小編來給大家整理一些融資時(shí)最容易遇到的一些問題和解答方案。
1、此前是否有過進(jìn)行估值？
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，投資人在對(duì)公司進(jìn)行融資前，了解公司過去融資情況是情有可原的。但這并不是一個(gè)簡單的問題，通過這個(gè)問題，投資人甚至可以看出公司的發(fā)展情況和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
若創(chuàng)業(yè)公司此前并未進(jìn)行估值，如實(shí)回答就好。
若曾有過估值，投資人想了解創(chuàng)業(yè)公司是否對(duì)迄今為止籌集的資金進(jìn)了高效利用，如果創(chuàng)業(yè)公司此前籌集了不少資金，但公司發(fā)展沒有獲得明顯效果，顯然這是投資人不愿看到的。
創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)經(jīng)過一輪融資，在面對(duì)這個(gè)問題時(shí)，需要明白投資人想了解公司的發(fā)展是否匹配的上曾經(jīng)獲得的這些資金，因此創(chuàng)業(yè)者需要從公司發(fā)展角度進(jìn)行考慮，說清過去融資信息，公司如何利用，取得了怎樣的成就。
2、希望獲得多少估值？
投資人習(xí)慣詢問創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)格預(yù)期，他們需要了解公司的估值是否在投資預(yù)期范圍內(nèi)。
創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)時(shí)候不需要給出一個(gè)確切的價(jià)格，而是給出一個(gè)大概范圍，讓投資者有范圍地進(jìn)行選擇。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，給出合理的估值范圍，耶可以了解投資者的反應(yīng)，提高進(jìn)一步合作的可能性。
3、此輪融資是否還有其他人參與？
投資人在面對(duì)初創(chuàng)企業(yè)融資時(shí)，會(huì)想了解是否還有其他人愿意投資，一是來確定自己的眼光，二是投資人想在該輪中投資足夠的資金以實(shí)現(xiàn)所有權(quán)目標(biāo)。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，若有其他老股東參與，需要與他們進(jìn)行溝通，進(jìn)而平衡新老股東在項(xiàng)目所有權(quán)的問題，以防發(fā)生矛盾。
4、創(chuàng)業(yè)者的提問
上文中提到，融資是一個(gè)雙向的過程，投資人在向創(chuàng)業(yè)者提出種種問題時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也可以向投資人進(jìn)行提問，例如在概論融資中扮演什么角色，領(lǐng)投還是跟投；對(duì)本輪估值是否存在疑問等。雙方多次溝通，有助于融資計(jì)劃的進(jìn)行。
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