電商小程序，在小程序問世后誕生，并且受到了很多人的追捧。在此前，就已經(jīng)有不少通過電商小程序成功創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀案例了。今天我們來為大家介紹一下，一位內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，是怎么通過電商小程序?qū)崿F(xiàn)月入千萬的。
這位創(chuàng)業(yè)者叫做于小戈，事實上，她在接觸電商小程序之前就已經(jīng)是一個較為出名的博主，在微信和微博上都擁有不少的粉絲。知名博主，在擁有了流量之后就會開始尋思創(chuàng)業(yè)，于小戈也不例外，但在電商方面，有的人能賺到錢，而有的人只能賠錢，但顯然，月收入2200萬的她，顯然是賺錢的那一類人。
于小戈曾對自己的創(chuàng)業(yè)歷程做出回顧，她這樣總結(jié)：“選擇大于努力，我很慶幸在我快破產(chǎn)時，改變我們這家小公司生死的轉(zhuǎn)機是微信小程序。”
于小戈首次創(chuàng)業(yè)實際上在2016年，當(dāng)時，她為了兩個不成功的APP燒光了2000萬的資金，幾乎就要面臨破產(chǎn)。就在所有人都覺得她已經(jīng)撐不下去的時候，微信小程序到來了。
在剛接觸到小程序的時候，于小戈對之并不是很放心，她的擔(dān)心來源于小程序會搶走APP沉淀的用戶，從而失去風(fēng)投的支持。但現(xiàn)實不會對本身沒有過硬技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者露出笑臉：于小戈用了一年半的時間去調(diào)試APP，但收效甚微，工作結(jié)束時，甚至只為APP帶來了70萬用戶。
就在面臨生死的關(guān)頭，她看到了別人的電商平臺借助小程序扶搖直上——小程序自身的便捷特點將電商本身就方便快捷的特質(zhì)發(fā)揮的淋漓盡致。此時的于小戈終于動心，對比與APP，小程序的確更能帶來實際的利潤價值。
于是，于小戈做出了一個非常關(guān)鍵的決定：ALL IN 小程序。在作出決定后的僅僅數(shù)個星期，她的第一款小程序“iDS大眼睛社區(qū)”就正式上線，而小程序也沒有讓她失望，在iDS大眼睛社區(qū)上線的第二個月，就獲得了120萬用戶，要知道，她的APP在一年半的時間里才獲得了70萬。
在見證了小程序的能力之后，在同年的雙十一期間于小戈的另外兩款小程序“大眼睛買買買商店”、“大眼睛買買買全球店”共取得銷售額2020萬，其中復(fù)購率甚至達到70%。對此，于小戈曾這樣說：“在過去100天發(fā)生的一切，讓我深刻的見識了什么叫做選擇大于努力。”
于小戈為什么能在轉(zhuǎn)入電商小程序之后獲得如此的轉(zhuǎn)變呢？這與她上線的三款電商小程序密不可分，于小戈同時運營著三款小程序：“iDS大眼睛社區(qū)”、“大眼睛買買買”和“大眼睛全球店”。其中，iDS大眼睛社區(qū)是以精準(zhǔn)用戶為核心，為美妝達人提供一個交流的平臺。
于小戈將小程序的卡片放入訂閱號推送的文章中——前文曾介紹過，她在創(chuàng)業(yè)之前已經(jīng)是擁有粉絲基礎(chǔ)的知名博主。用戶可以在公眾號文章中了解到產(chǎn)品的信息，并且點擊鏈接進入小程序進行購買。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，這種社交傳播的方式為大眼睛社區(qū)提供了近乎裂變般的傳播能力，在一個月之內(nèi)，大眼睛社區(qū)被推廣如700個閃購群，觸達5萬多人。這些閃購群內(nèi)的客戶可以互相作為客服和推廣人員，為其他用戶推薦自己使用過的產(chǎn)品，而小程序中本身就具有一定規(guī)模的大量內(nèi)容，又沉淀出了更為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，這些精準(zhǔn)定位的商品又為她帶來更多的粉絲，這是一個良性循環(huán)。
小程序的出現(xiàn)，成功兌現(xiàn)了公眾號粉絲人群的消費潛力，并且改變了原有的閱讀產(chǎn)生購買的單一模式。通過社群運營和引流購買的服務(wù)鏈，轉(zhuǎn)化率可以達到公眾號原文鏈接的數(shù)百倍。
就在iDS大眼睛社區(qū)火速傳播的同時，于小戈又在閃購群的購買鏈接里加入了“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”兩款電商小程序的卡片。這兩款電商小程序借此機會均突破了100萬的日均拍下額。
同時，于小戈在運營是也準(zhǔn)確的抓住了小程序最最核心的優(yōu)勢：快。這無疑貼合了小程序用后即走的產(chǎn)品定位。
于小戈其實并沒有趕上電商小程序的第一批紅利，但是由于她對于小程序的準(zhǔn)確定位，快速上線并且迅速上架貨物，使得“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”成為了國內(nèi)第一家提供國內(nèi)外小眾精品商品和海淘供應(yīng)鏈服務(wù)的小程序。物以稀為貴，借此，她的小程序在短時間內(nèi)收獲了大量的用戶。
對于“快”的做法，于小戈還另辟蹊徑的嘗試了一種新模式：兩人成團。這與先前的團購網(wǎng)站不同，在iDS小程序中，拼團只需要兩位用戶。在如今這個追求效率的時代，等待多人拼團無疑是一個漫長的過程，而用戶的熱情也很可能會消磨于等待的時間，所以兩人拼團也使用戶在短時間內(nèi)的轉(zhuǎn)化達到最大。
此外，于小戈對于電商小程序的運營準(zhǔn)則也是快，她將商品定位于國內(nèi)外的小眾精品，并且在得到貨源之后第一時間上線，選品速度極快。
為了提高用戶對于新品的期待感，于小戈做了24小時即時購買群，借此來刺激用戶轉(zhuǎn)化，這一點也符合快速交易這一電商準(zhǔn)則。
隨后，于小戈在創(chuàng)新上也做到了快速：她將轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)識從小程序的目標(biāo)頁移植到了個人中心的邀請中。這種邀請可以讓分享該小程序的用戶得到10元的紅包，這無形中又是對自己的一次推廣。
借助電商小程序，于小戈成功的拜托了瀕臨破產(chǎn)的困境，一躍成為月入千萬的成功創(chuàng)業(yè)者，其中有電商小程序自然優(yōu)勢的加成，也有于小戈對于電商小程序的精準(zhǔn)把控。她的成功讓我們了解到，只要能夠抓住電商小程序的特點，那么它將帶給你遠大于付出的回報。
來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：大熊 轉(zhuǎn)載請注明出處
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