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2月1日，據(jù)路透社的報(bào)道，騰訊領(lǐng)投對(duì)海瀾之家的100億元人民幣投資。根據(jù)1月30日的媒體報(bào)道，騰訊將進(jìn)行戰(zhàn)略投資25億元左右，占到海瀾之家5%股份。這意味著又一個(gè)實(shí)體商超選擇站隊(duì)，對(duì)海瀾之家的爭(zhēng)奪是騰訊占了上風(fēng)，和海瀾之家關(guān)系緊密的阿里為什么失敗?

海瀾之家為何能獲得巨頭青睞?

首先不得不提海瀾之家在服裝行業(yè)的地位，目前海瀾之家擁有約5000家直營(yíng)門(mén)店，無(wú)論是市值還是連鎖規(guī)模，都算得上服裝行業(yè)的龍頭。在去年二月份，海瀾之家創(chuàng)始人的兒子周立宸出任海瀾集團(tuán)總裁，就是在二代接班之后，海瀾之家的新動(dòng)作愈加頻繁，首先，他把海瀾之家品牌從中年進(jìn)行了“年輕化”，不僅贊助了觀(guān)眾群比較年輕的《奔跑吧兄弟》、《最強(qiáng)大腦》等熱門(mén)綜藝，還把代言人換成了“小鮮肉”林更新。再者海瀾之家更加看重互聯(lián)網(wǎng)途徑，從線(xiàn)下到線(xiàn)上，同阿里、京東等電商進(jìn)行大規(guī)模合作。

去年起，阿里和騰訊兩大巨頭在實(shí)體商業(yè)領(lǐng)域是你爭(zhēng)我搶?zhuān)F(xiàn)在商超基本劃定了勢(shì)力范圍，之后一定是爭(zhēng)奪餐飲便利店和服裝，海瀾之家作為服裝界的“明星”，哪個(gè)巨頭不喜歡?

同阿里巴巴關(guān)系曖昧，最后選擇了騰訊?

阿里巴巴同海瀾之家曾經(jīng)也很親密，在天貓購(gòu)物節(jié)上，海瀾之家的板塊著實(shí)不少，阿里的智能音箱“天貓精靈”更是和海瀾之家親密合作。而早在2017年8月，馬云,高調(diào)夜訪(fǎng)海瀾集團(tuán)，表示希望進(jìn)行更深層次的合作，并且在“新零售”層面達(dá)成戰(zhàn)略合作。但在2018年風(fēng)云突變，劉強(qiáng)東給海瀾之家強(qiáng)勢(shì)代言，“2018年中國(guó)男人兩大標(biāo)配：上京東、買(mǎi)海瀾;做男人、很簡(jiǎn)單!我為海瀾之家代言!”。終究接受騰訊的戰(zhàn)略投資。

海瀾之家和騰訊合作無(wú)非是看重騰訊這些方面的優(yōu)勢(shì)。首先，騰訊坐擁中國(guó)最大的社交平臺(tái)，有無(wú)與倫比的流量?jī)?yōu)勢(shì)，有助于海瀾之家快速地提升營(yíng)業(yè)額;其次，騰訊現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為“騰訊帝國(guó)”，各個(gè)領(lǐng)域都有相關(guān)布局，方便內(nèi)部資源的交換和利用，特別是京東的全面支持，會(huì)讓海瀾之家成本進(jìn)一步降低;最后，騰訊在內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域比阿里有著太多的優(yōu)勢(shì)。海瀾之家對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)有自信，對(duì)騰訊的引流能力更有信心，因此選擇騰訊或許是海瀾之家的一個(gè)最優(yōu)解。

海瀾之家對(duì)線(xiàn)上渠道很在意，而騰訊提供消費(fèi)流量更為可觀(guān)，海瀾之家通過(guò)和騰訊的合作實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道戰(zhàn)略，騰訊通過(guò)海瀾之家拓展服裝領(lǐng)域，雙贏的局面一定會(huì)形成。

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