這篇文稿硬是從2017年拖到了2018年，實現(xiàn)了別樣的跨年。這一篇文章是我答應(yīng)楊子的文章，期間經(jīng)歷了很多的思考。思路變了很多次，而方向也是一改再改遲遲無法動筆，我一直在等一個靈感的到來。今晚，坐在床上，靠在床頭靠背上，電腦平攤在前面，終于感覺到了感覺，我真的可以開筆寫了。
2016年下半年，我真正接觸互聯(lián)網(wǎng)，開始了自己的推廣之路。2016年幾乎沒有什么成績，我也并不知道什么是真正的SEO。2017年開始發(fā)力，上半年靠搜索引擎做了200多萬的產(chǎn)值。下半年，厚積薄發(fā)的力量終于出現(xiàn)了，整個半年，我們業(yè)績比上半年翻了三倍多，這僅僅是工業(yè)漆，不算建筑漆和粉末。我們團隊最早只有三個人(現(xiàn)在5個人)，還有兩個是后來加入的。這些內(nèi)容我都已經(jīng)在以前的文章寫過，今天也就不再贅述了。
為什么這篇文章我要寫SEO精神，而什么又是SEO。相信做生意的人，都了解這個概念，就是“搜索引擎優(yōu)化”。通過不斷的優(yōu)化，把你的產(chǎn)品信息排到百度的首頁，當(dāng)有人搜索某個關(guān)鍵詞時，你正好出現(xiàn)了，然后你就有了和客戶緊密接觸的機會。這就是最通俗的SEO概念!接下來我就想寫寫什么是真正的SEO精神，以及對于中小企業(yè)來說，如何去做好SEO。
1、本質(zhì)上講，SEO是一種引流手段
銷售的程序包括：引流+銷售。而SEO是借助你在網(wǎng)上發(fā)布的產(chǎn)品信息，把你的內(nèi)容發(fā)送到無數(shù)的搜索客戶面前，所以SEO的初級定義就是發(fā)信息，引流。從本質(zhì)而言，就是發(fā)信心，這是一種引流手段。類似于廣告的方式，只是相比于傳統(tǒng)廣告，收費低的多。
2、SEO是營銷的觸手，目的是賺錢
不以賺錢為目的的SEO都是耍流氓。在我們做SEO之前，就應(yīng)該堅定這種信念。而一切的SEO思路都是在這一個指導(dǎo)思想下進行的。所以，在制定seo的任何一個計劃之前，都要反復(fù)問自己，這個方法是不是鼓勵客戶付錢的。答案是肯定的，那就做;如果答案是否定的，那就放棄。
3、SEO的信息應(yīng)該包含人性
整整一年半的時間，我一直堅持的SEO理念有兩個，一個是“少就是多”，另一個是“快就是慢”。我一直堅持寫文章，一直堅持原創(chuàng)內(nèi)容。當(dāng)然，現(xiàn)在越來越多的機構(gòu)或者培訓(xùn)都是說可以海量發(fā)布信息的，很多軟件可以實現(xiàn)這一點。但是，我嘗試了一段時間后就摒棄了。并非說它們不好，而是這個玩法和我的理念不合。畢竟賺錢的方式很多，你需要找到適合自己的玩法。
我堅持讓自己的信息都能夠帶來作用。第一我很忙，放在這個上邊的時間很有限。所以大部分時間我都是寫文章，而很多具體的事情讓團隊來完成。我寫的這些信息，短期看是很難有效果的，但是慢慢積累下來，效果很驚人了。就是在這些文章中，包含了大量我的個人感受，可以說這些信息讓我受益匪淺。
一個活生生的人，就這樣立體的體現(xiàn)在客戶腦海里。有個真實的案例，某客戶分析了網(wǎng)上數(shù)家經(jīng)銷單位，然后最后選擇和我簽約，原因是因為我在貼吧寫的內(nèi)容打動了他。這個case，讓我確定了500萬的合同。
4、SEO的終極目的是滿足客戶需求
這兩個月，我把自己的官網(wǎng)不斷的修改。改了內(nèi)頁改標(biāo)題，改了標(biāo)題改關(guān)鍵詞，總之是一通改。但是最后是不但信息排名沒掉，而是越來越好?，F(xiàn)在搜索關(guān)鍵詞竟然有三個頁面在首頁(一個首頁，兩個二級頁面)。為何會如此呢?原因無他，就是因為我了解了客戶的需求。他想在網(wǎng)上找到什么內(nèi)容呢?產(chǎn)品信息，價格，進而是最主要的信任!當(dāng)做SEO滿足了客戶的如此多的需求，最后他選擇你的概率就已經(jīng)非常高了。
看到這里，很多人說我們不會原創(chuàng)啊，那怎么辦呢?其實，原創(chuàng)與否并不重要。原創(chuàng)只是賦予了內(nèi)容生命，但是你完全可以用無數(shù)的人偶(偽原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載)達到你的目的。對于很多并不擅長SEO的企業(yè)，究竟應(yīng)該怎么做呢?
一、老板必須要了解SEO
我始終認為公司負責(zé)SEO的必須要是老板或者擁有實權(quán)的營銷老總，這個人不但要懂銷售，還要懂點推廣的思路。你可以不會做，但是一定不能做錯誤的指揮。要知道，犯錯的成本有時候也很高的。老板一定是個統(tǒng)攬全局的人，只有如此，才能讓公司協(xié)同指揮。
同時，SEO是一個由各部門合作的工作。銷售部了解市場，技術(shù)部了解產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)推廣部了解信息發(fā)布，這些部門必須要捏合到一起才能產(chǎn)生無限的生命力和價值。
二、專業(yè)人士的指導(dǎo)
不得不說，專業(yè)人士和非專業(yè)人士的最大區(qū)別，尤其做技術(shù)的，就是可以幫你節(jié)省無數(shù)精力，同時避免犯很大的錯誤。因為很多錯誤，他們已經(jīng)犯過了。比如我前文說的那些理念，如果你做到了，那就保證不會犯大錯誤。另外，專業(yè)人士的指導(dǎo)也分為實操派和理論派。比如我就偏于理論，我道理都很懂，而且實操也并不差，但是還沒有上升到可以給任何一個行業(yè)制定優(yōu)化策略這個水平。
但是我的朋友里就有，比如楊子兄弟。他一直在做SEO的教學(xué)，自己也在帶著項目做。只不過跟他學(xué)的話，需要有幾個前提，第一你要有真正饑渴的學(xué)習(xí)動機，第二，你要能堅持。如果做不到這兩點，那找誰也沒有用。一對一的教學(xué)方式，其實是很累人的，你也累，老師也累。但是一旦做出來效果，那就不得了。
三、SEO可不僅僅是百度這么簡單
目前的搜索引擎，應(yīng)該說不僅僅止于百度。其它平臺，如淘寶、京東等，那個不是有自己的搜索引擎，都有著自己的玩法和規(guī)則。這么一說你就知道，其實SEO 的理念是可以適用于整個互聯(lián)網(wǎng)，任何一個平臺其本質(zhì)就是：“當(dāng)客戶搜索某個關(guān)鍵詞，你的信息出現(xiàn)了”。成交就取決于你的內(nèi)容和銷售水準(zhǔn)了。
不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。所有的成功都不是偶然的，你需要就是要努力堅持對的事情，只有這樣，才有可能成功。
seo給我最大的信心就是，只要不違法亂紀(jì)，不管我賣什么，我都有信心賣出去。這就是底氣，所以我會堅持下去，你要不要一起玩?
文/楊子
----國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)平臺專欄作者，
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