記得小時候,最期待的就是夏天。
因為每每到了夏天,就可以吃雪糕,吃西瓜,和小伙伴在山上放羊,烤玉米,玩到很晚才回家。
很巧,今天我們要聊的話題,也和西瓜有關。
一般瓜農(nóng)賣西瓜都是正常的賣,可是我給這位瓜農(nóng)上了一課,直接讓他賣出了平時三倍的西瓜。一起看看。
在那個街市上面有10幾個賣西瓜的,有按個賣,還有把西瓜切好一片一片賣,也有把西瓜削成一小塊一小塊的放杯子里面去賣。剛好是上午,也不是特別忙,就過去買了一個西瓜可以老板聊了起來。
一個簡單策略如何讓瓜農(nóng)當天賣出800多個西瓜?
我說:“你這樣賣太慢了,我告訴你一種方法,會讓你的西瓜賣的更快。”
老板說:“用什么方法賣?你說說看。”
我說:“首先,你的競爭對手很多,賣西瓜的方式都差不多,你要把同樣的西瓜賣出不同的感覺來,顧客只對不同的東西感興趣,如果和其他賣瓜方式不一樣,那么顧客就不會關注你,無論賣什么都要與眾不同,顧客喜歡與眾不同…… ”
老板說:“小伙子,道理的話不要說了,說重點吧!”
我說:“你可以讓顧客參與一個游戲,游戲就是讓顧客猜西瓜的重量,比方一個西瓜8斤重,讓顧客用手掂量一下,猜重量,比方顧客猜是7斤8兩到8斤2兩這個范圍內(nèi),只準上下誤差2兩,那么都算中獎,當顧客猜對了,顧客就可以免費把西瓜抱走,不需要支付一分錢。”
老板說:“如果猜錯了呢?”
“猜錯了,那么顧客就要買回去,因為這是游戲的規(guī)則,根據(jù)概率,10個顧客有一個猜對了,那么你也不虧錢,因為至少有9個人支付了西瓜的錢,再說了你也給顧客免費試吃,10個顧客也吃掉了一個西瓜,對嗎?”
老板說:“聽上去挺不錯的,感覺不怎么靠譜,如果都猜對了,那我不是虧死了!”
我說:“這樣吧!我們來合作,賺了我們分錢,虧了算我的,你看怎么樣,為了給你點信心,先壓500元給你做押金,我們一起來試試這個方案,”
我隨手拿了10個西瓜,讓老板自己用手掂量猜西瓜的重量,老板猜第一個西瓜大概9斤重,一稱重量是10斤2兩,猜第二個西瓜是6斤半,稱重量是8斤半,10個西瓜猜完重量,沒有一個是對的,老板笑笑說:“手好酸啊。”
我說:“還要試試嗎?”
老板說:“不用試了,我相信你,那就按你說的做,怎么開始呢?”
我說:“首先去找一個大的紙板,購買一支毛筆,然后在紙板上寫:免費送西瓜,猜準西瓜重量猜準免費拿走,歡迎高手前來挑戰(zhàn)!”
老板找了3個紙箱,有6米長,賣了毛筆和墨汁,寫好廣告招牌后,掛在自己的車上,由于地段和人氣還不錯,不一會就有人前來詢問:“送西瓜怎么送?”
“你自己選擇一個西瓜,用手掂一掂猜西瓜重量,猜出的重量誤差可以多2兩和少2兩,比方你猜10斤重,只要在9斤8兩和10斤2兩的范圍內(nèi)都算你猜對了,只要猜對了,西瓜免費拿走,如果猜錯了,那么你就要把西瓜買走。”
顧客隨手拿起一個最大的西瓜,因為顧客總想占便宜,說:“15斤,”一上稱16斤2兩,顧客只有掏錢把西瓜賣走了,很多消費者有好勝的心理,有的顧客連猜5次都沒有猜對,于是把5個西瓜全部買回家了。
老板把所有庫存的西瓜全部拉到現(xiàn)場,利用下午和晚上的時間賣出800多個西瓜,當天送出去40多個西瓜。老板看著我說:“你太牛逼了,過去我每天也就賣200個,給我留個電話吧!”
一個簡單策略如何讓瓜農(nóng)當天賣出800多個西瓜?
同樣的西瓜,同樣的客戶,換一個簡單的營銷方案,賣出不一樣的感覺,這個方案可以做嗎?如果你愿意請馬上去執(zhí)行,相信在你周圍一定人賣西瓜,你可以選擇合作,也可以自己去操作這個方案。
今年市場上出現(xiàn)的西瓜銷售方式,有很多是猜拳的,原理是一樣的,不過猜拳的話,數(shù)據(jù)相對不可控。
反思總結:
反思一:打破傳統(tǒng),傳統(tǒng)是整個去賣或者是切成片去買。
我們換成另外一個方式去賣。
比如現(xiàn)在很多水果都是按照袋來賣、書按照斤來賣、家具也按照斤來賣。
打破傳統(tǒng)的銷售觀念能吸人大量的人去關注和討論。
反思二:讓客戶參與。利用占便宜和好勝的僥幸心理,吸引客戶參與。
比如現(xiàn)在很多的餐廳,剪刀石頭布,贏了可以免費或者低價獲得某一道菜、或者是打幾折。
這樣讓客戶參與互動的方式,客戶很愿意去幫你傳播。比你直接打折送菜效果要強的多。
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