域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
近日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和IT業(yè)界的權(quán)威雜志《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評(píng)選的“2017美妝社區(qū)APP排行榜”新鮮出爐,小紅唇APP成立三年來(lái),通過(guò)短視頻內(nèi)容、美妝供應(yīng)鏈、變美新零售等一系列組合拳,構(gòu)建了完善的變美商業(yè)閉環(huán),成功躋身TOP3。一起入選榜單的還包括網(wǎng)易美學(xué)、小紅書(shū)等。
在美妝社區(qū)這一賽道上,不同背景、不同基因、不同打法的各種入局者讓美妝社區(qū)這一產(chǎn)品形態(tài)更具豐富性。而無(wú)論是何種形態(tài),都面臨著同樣的問(wèn)題,即如何更好地解決社區(qū)類APP的商業(yè)變現(xiàn)問(wèn)題。
首當(dāng)其沖的是美妝社區(qū)要沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。小紅唇早在2015年,短視頻形式尚未興起之時(shí),就通過(guò)UGC短視頻模式切入,聚集了2000多萬(wàn)的用戶,并且,這些用戶在優(yōu)質(zhì)美妝短視頻內(nèi)容以及美妝達(dá)人的信任背書(shū)的影響下,有極強(qiáng)的粘性,充分滿足了消費(fèi)升級(jí)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下,消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求。如今,小紅唇APP中有上百萬(wàn)條短視頻,覆蓋美妝、穿搭、美食、塑身等多個(gè)維度,走實(shí)了對(duì)用戶“種草”的重要一步。
完成“種草”后,怎么樣以及什么時(shí)候“拔草”成了商業(yè)化之路的關(guān)鍵。而小紅唇對(duì)于商業(yè)化嘗試表現(xiàn)得很克制——搭建美妝短視頻社區(qū)后,小紅唇經(jīng)過(guò)了近1年的深耕運(yùn)營(yíng),才在2016年初推出商城,謀求通過(guò)美妝電商變現(xiàn)。仔細(xì)品味不難發(fā)現(xiàn),這是基于兩方面的考量。
其一是在內(nèi)容與商業(yè)的平衡。若過(guò)急商業(yè)化而降低內(nèi)容質(zhì)量,放松內(nèi)容的審核,是對(duì)用戶的不負(fù)責(zé);如此一來(lái)通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引來(lái)的用戶,也將很快流失,商業(yè)化也自然無(wú)從談起。
小紅唇創(chuàng)始人、CEO姜志熹曾表示,小紅唇一直重視UGC內(nèi)容對(duì)豐富社區(qū)平臺(tái)內(nèi)容的意義,即使PGC模式已被資本和創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為擁有更好的變現(xiàn)通道,但對(duì)小紅唇來(lái)說(shuō),UGC依然是它們的根基。為此,小紅唇團(tuán)隊(duì)不會(huì)介入到達(dá)人的具體拍攝中,更看重UGC在社區(qū)內(nèi)容豐富上的意義,這其實(shí)也是對(duì)于用戶體驗(yàn)的保護(hù)。
其二是建立供應(yīng)鏈體系對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的影響。通過(guò)電商變現(xiàn),最重要的當(dāng)然是貨品的來(lái)源,如果社區(qū)中銷售的美妝產(chǎn)品出現(xiàn)假貨、劣質(zhì)貨品等情況,對(duì)品牌的傷害是難以修復(fù)的。而要想把控產(chǎn)品質(zhì)量,建立供應(yīng)鏈體系無(wú)可回避,這不僅是資金上的巨額投入,還需要團(tuán)隊(duì)付出更多努力。
在小紅唇供應(yīng)鏈成立之初,團(tuán)隊(duì)成員曾在一個(gè)月內(nèi)密集考察了150家供應(yīng)商,小紅唇創(chuàng)始人姜志熹甚至因?yàn)閴毫^(guò)大和疲勞過(guò)度,在半夜睡覺(jué)的時(shí)候不自覺(jué)把自己的一顆牙咬碎了。這樣的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度收獲了成效,目前,小紅唇與日、韓、澳、歐洲品牌商建立直接合作,并與多個(gè)國(guó)際頂級(jí)貿(mào)易公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,減少中間環(huán)節(jié),最大限度降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn),直采全球優(yōu)質(zhì)正品貨,并成為最早承諾7天無(wú)理由退換服務(wù)的平臺(tái)之一。
當(dāng)小紅唇跑通了美妝社區(qū)的基本商業(yè)模式后,隨后的商業(yè)化擴(kuò)張則更像是水到渠成。2017年,小紅唇相繼推出美妝新國(guó)貨和變美新零售戰(zhàn)略,不僅豐富了社區(qū)的產(chǎn)品,還將線上社區(qū)的變美體驗(yàn)延伸到了線下,將“種草”到“拔草”的閉環(huán)不斷擴(kuò)大,躋身2017美妝社區(qū)APP的TOP3。
當(dāng)下,美妝這一領(lǐng)域仍然有相當(dāng)廣闊的處女地等待開(kāi)墾,美妝社區(qū)也有衍變更多形式的可能。但如何在美妝社區(qū)的商業(yè)化之路上穩(wěn)步前行,需要整個(gè)行業(yè)一起進(jìn)行探索,小紅唇等頭部社區(qū)APP積累的優(yōu)勢(shì),無(wú)疑將占據(jù)下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)。
小紅唇創(chuàng)始人簡(jiǎn)介:
姜志熹,小紅唇創(chuàng)始人、CEO。曾就職于新浪網(wǎng)、盛大文學(xué),后加入藍(lán)馳創(chuàng)投任投資總監(jiān)多年,主導(dǎo)投資過(guò)春雨醫(yī)生、杏樹(shù)林等知名項(xiàng)目。如今已從投資人轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)者,成為91金融的創(chuàng)始股東&聯(lián)合創(chuàng)始人。2014年9月,創(chuàng)立小紅唇(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!