雙11節(jié)日即將來臨,最讓人意想不到的并非一眾電商企業(yè),而是一家網(wǎng)約車企業(yè)---易到。
經(jīng)歷了樂視風(fēng)波的易到此前不久剛剛完成股東的變更,而猶如經(jīng)歷了“復(fù)活節(jié)”一般,迅速復(fù)活,而最近幾日的動作,顯示出易到正積極動作,希翼重回第一陣營的舉措頻頻不斷。
但是,“劫后余生”的易到,有幾分勝算?其路徑又要做如何評判?
閃電戰(zhàn)
網(wǎng)約車領(lǐng)域的短暫平靜又將被打破。
明日(11月10日)起,易到將實(shí)現(xiàn)“每周提現(xiàn)”,即每周最后一個工作日的下午2-5點(diǎn),司機(jī)即可啟動提現(xiàn);不僅如此,對于即將到來的雙11電商節(jié),易到啟動了“送2.2億元紅包”活動,即在雙11當(dāng)日,在司機(jī)端及乘客端各送出1.1億元免費(fèi)紅包。
“暴力”激活易到用戶及司機(jī)的意圖明顯。
實(shí)際上,類似的動作早已展開,比如在上海,易到近期已展開上海試點(diǎn)車主獎勵金政策,每日每車最高獎勵120元。在易到的老用戶中,已感受明顯,風(fēng)波時難以叫車的狀態(tài)已明顯改觀。
據(jù)易到人員透露,類似的政策即將在北京、廣州、深圳及全國各業(yè)務(wù)城市逐步推開,并覆蓋更多車型。
與此同時,易到亦啟動了“認(rèn)證專車”服務(wù),面向全國范圍的平臺車主實(shí)現(xiàn)驗(yàn)車培訓(xùn)計(jì)劃,這一計(jì)劃初步目標(biāo)是在年底前完成百萬專車認(rèn)證。
認(rèn)證基于“三審三統(tǒng)”原則,對“人、車、證”進(jìn)行嚴(yán)格審核,同時統(tǒng)一對服務(wù)質(zhì)量、車輛配置、品牌形象的要求。通過“三審三統(tǒng)”的車主和車輛,即可獲得平臺“認(rèn)證專車”的加星資格。
而另一值得注意的舉措是易到正在力推的“雙選機(jī)制”,即賦予平臺用戶和司機(jī)更多選擇權(quán)。司乘雙方選擇權(quán)不充分是影響用戶體驗(yàn)的重要因素,如此,易到將成為唯一一家雙選平臺。
而“易到之家”也重新發(fā)力,易到公告稱“將在全國80余個核心業(yè)務(wù)城市同時開設(shè)超過100家‘易到之家’,全面縱深汽車后市場。”
種種動作表明,易到正在快速蘇醒,而經(jīng)歷浩劫之后的易到,不僅僅是希望重回1+1+2+N格局,即滴滴、易到,以及神州與首汽形成的2,再加上更多的地方諸侯平臺;更是希望以“閃電戰(zhàn)”的方式,再次攪動網(wǎng)約車市場。
各種動作的展開,進(jìn)一步說明易到不僅僅已成功化解此前樂視而導(dǎo)致的資金危機(jī),更是迎來了更大的金主。
實(shí)際上,此前10月27日,易到運(yùn)營主體北京東方車云信息技術(shù)有限公司就已進(jìn)行了法定代表人、投資人、注冊資本、職務(wù)和住所等一系列項(xiàng)目的工商變更。其中法定代表人由彭鋼變更為王菲,注冊資本由1100萬元增至1210萬元。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,易到的股權(quán)結(jié)構(gòu)中共有三名股東:大股東王菲持股77.27%;鷹潭市信銀風(fēng)華投資有限合伙企業(yè)持股18.18%;而樂視系的吳孟持股比例僅為4.55%。
其中王菲代表了韜蘊(yùn)資本集團(tuán),同時擔(dān)任易到董事長和總經(jīng)理職務(wù)。
今年7月,韜蘊(yùn)資本集團(tuán)對外宣布與樂視方面就收購“易到”股權(quán)達(dá)成一致,并于6月30日向易到注入了首批資金。但投資過程卻一波三折,頗為艱難。
韜蘊(yùn)資本是一家專注于PE投資、證券業(yè)務(wù)、金融服務(wù)的大型投資集團(tuán),資產(chǎn)管理規(guī)模超過200億元人民幣,業(yè)務(wù)涉及金融投資、消費(fèi)品、新能源及汽車、文體旅游、TMT等板塊。
值得注意的是,股東中另外兩位股東的加入顯示韜蘊(yùn)資本已引來新的“盟友”,公開資料顯示,易到第二大股東鷹潭市信銀風(fēng)華投資有限合伙企業(yè)的大股東為鷹潭市信銀一帶一路投資管理有限公司和上海信旌股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙),其背后是信銀(香港)投資有限公司,為中信銀行旗下的海外機(jī)構(gòu)。
顯然,易到獲得了中信系資本的加持,這也正是此番“狂飆突進(jìn)”的背景。
1+1+2+N格局?
系列“閃電戰(zhàn)”動作背后,易到期翼迅速回血,重回昔日600萬車主、4000萬用戶的意圖明顯,但是否還能“渡盡劫波兄弟在”呢?
因樂視危機(jī)而導(dǎo)致的易到迅速掉隊(duì),以及其間網(wǎng)約車新政的出臺實(shí)施,易到似乎正在淡出網(wǎng)約車視線。
但實(shí)際上,盡管一路坎坷,易到也并未停止申請網(wǎng)約車運(yùn)營許可證的腳步,截至目前,易到已獲得20余張牌照,位居網(wǎng)約車領(lǐng)域前三的位置。
這似乎說明,易到并不會沉淪到放棄這一領(lǐng)域,而是“暫時離開”。
就在“打盹”的這段時間里,網(wǎng)約車新政的出臺實(shí)施將這一領(lǐng)域迅速帶回良性健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
除了老牌的網(wǎng)約車公司展開業(yè)務(wù)調(diào)整之外,首汽約車、曹操專車等伴隨新政東風(fēng)迅速“追趕”,構(gòu)成了新的矩陣:滴滴仍然占據(jù)老大位置,而神州、首汽約車等形成各路諸侯。
但伴隨整個行業(yè)迅速出現(xiàn)可用車、平臺活躍用戶雙減少的窘境,各家公司亦迅速調(diào)整發(fā)展策略與方向。
行業(yè)龍頭滴滴開始深度介入以新能源、智能化為特征的精耕主營業(yè)務(wù),另一方面則向其他領(lǐng)域延伸,投資ofo、人人車等相關(guān)企業(yè),希望打造一站式出行平臺;神州、首汽等則走向通過互聯(lián)網(wǎng)汽車制造、汽車金融、汽車電商、售后、加油站等服務(wù)打造汽車全產(chǎn)業(yè)鏈平臺。
似乎一夜之間,網(wǎng)約車領(lǐng)域重回平靜,平臺刺激、用戶沖返及各種促銷手段盡數(shù)消失,各平臺約車費(fèi)用不同程度上升,用戶數(shù)量首現(xiàn)下降。
實(shí)際上,移動互聯(lián)網(wǎng)通過改造傳統(tǒng)領(lǐng)域從而激勵出新需求的商業(yè)模式創(chuàng)新層出不窮,網(wǎng)約車只是較早出現(xiàn)的一枝。
但即便是這樣的平靜顯然也很難保持,易到正在啟動的“閃電戰(zhàn)”,絕不僅僅是想摻合一把雙11,它將重新成為攪動這一領(lǐng)域的“鯰魚”。
因?yàn)?,在易到的邏輯里,網(wǎng)約車領(lǐng)域并非死水一潭,不管是司機(jī)還是用戶,其忠誠度并不高,在價格等因素刺激之下,就能迅速重啟這一市場。
而危機(jī)之前的易到,進(jìn)行了行業(yè)歷史上最長時間的沖返動作,高達(dá)2000萬的用戶參入了沖返,盡管中間因“叫車難”而改換門庭,但其充值的資金不會就此浪費(fèi),所以,易到此番閃電戰(zhàn),將首先喚醒這批用戶,而雙11的禮包,不過是一個沖鋒號而已。
但僅僅喚醒用戶并不能激活市場,因?yàn)樗緳C(jī)端亦需要“浪子回頭”。如果仔細(xì)推敲,易到在此時發(fā)起的攻擊頗為巧妙:因?yàn)樾抡蟮木W(wǎng)約車司機(jī)簽約時間剛好或即將到期。
盡管曾經(jīng)受磨難的易到部分司機(jī)會心有余悸,但新政后各平臺提高傭金,扣減各項(xiàng)費(fèi)用以及降低甚至取消獎勵金的法則之下,各平臺司機(jī)收入銳減,網(wǎng)約車司機(jī)普遍收入下降,這與此前形成極大反差。
而此時易到推出的每日最高獎勵120元的政策,必然會帶動大量司機(jī)重回或“轉(zhuǎn)會”易到,一旦司機(jī)端激活,用戶端喚醒,易到的閃電戰(zhàn)目的也就達(dá)到了。
除了巨量補(bǔ)貼資金的投入之外,其它各家平臺是否會“默默無聞”,尚未可知。
但易到的這招回馬槍,不管能否讓易到重回1+1陣營,至少,將會重新燃起網(wǎng)約車領(lǐng)域的新一輪戰(zhàn)火。
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!
昨天,一向低調(diào)的馬化騰突然在人民日報(bào)發(fā)文章稱:為經(jīng)濟(jì)回升向好貢獻(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)力量,他相信民營企業(yè)一定會有光明的前景。原文我就不發(fā)出來了,你們可以去官方看看搜搜。大致內(nèi)容如下:①近期,一攬子增量政策持續(xù)推出,聚焦當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的痛點(diǎn)堵點(diǎn);②互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)是中國發(fā)展的新動能,在提振經(jīng)濟(jì)中承擔(dān)著重要責(zé)任;
近年來,非洲的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)的確引人注目。非洲開發(fā)銀行(AfDB)今年5月發(fā)布的《2022年非洲經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告》認(rèn)為,在新冠肺炎疫情肆虐的情況下,非洲經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷負(fù)增長后,于2021年實(shí)現(xiàn)快速反彈,增長率達(dá)6.9%。聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議(UNCTAD)6月發(fā)布的《世界投資》報(bào)告顯示,2021年非洲吸收的直接投資較上
關(guān)注盧松松,會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。年底了,看到一些奶茶店、餐飲店轉(zhuǎn)讓關(guān)門,非常悲涼。不由是在發(fā)個預(yù)警:大家都在開店的時,你就別開店啦!先給你看看3個數(shù)據(jù)就曉得了哈:(1)書亦燒仙草90天關(guān)店1605家,新開店496家,關(guān)店數(shù)達(dá)到開店數(shù)三倍了,還有今年上半年奈雪虧損了4.4億,茶百道營收下
8月30日,“創(chuàng)客北京2024”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國通號?軌道交通通信信號行業(yè)專項(xiàng)賽決賽圓滿收官。決賽邀請了來自于國家鐵路局、中國通號、中國鐵道科學(xué)研究院、北京地鐵、北京交通大學(xué)等單位的7名評審專家參加會議,對參賽項(xiàng)目進(jìn)行了評審。豐臺區(qū)軌道交通智能控制產(chǎn)業(yè)集群、中國通號研究設(shè)計(jì)院集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表出席會
秦剛老師:您好,我是倩美塑身衣符姐。我是比較簡單的一個人,過去的10年內(nèi)生了3個孩子,創(chuàng)立了一個電商品牌——倩美。做倩美這個電商品牌的時候,我是有痛點(diǎn)的,因?yàn)槲疑旰⒆右院蟀l(fā)現(xiàn)身材變形嚴(yán)重,接受不了全職做媽媽這個角色,特別迫切地想恢復(fù)身材。機(jī)緣巧合下,我接觸到了塑身衣這個行業(yè)。我服務(wù)的人群分兩類:一
秦剛老師:您好,我是幫孩子解決休學(xué)問題的陶老師。我此前一直在做學(xué)校教育,一方面是服務(wù)那些不適應(yīng)傳統(tǒng)教育,以及有一些心理狀況特殊需求的學(xué)生;另一方面是服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),進(jìn)行連鎖加盟。2017年因?yàn)橐恍┣闆r,我退出來了,退出后來到了大理。我有20多年青少年輔導(dǎo)和心理教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),針對這部分群體,我在大理又做
有粉絲留言:秦剛老師,在中國老齡化的背景下,大健康行業(yè)正快速崛起,巨大的市場潛力和商機(jī)令人矚目。作為普通人,我們?nèi)绾螀⑴c其中并實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長?借這個提問,我來聊一下熱門話題——大健康行業(yè)。曾經(jīng)的首富馬云曾說過,下一個中國的馬云可能會在大健康行業(yè)崛起。有人或許會以為這只是個玩笑,但是我們不能忽視一個事實(shí)
你知道自己的用戶都是誰嗎?聽到這個問題,你可能覺得很好笑:廢話,我做生意這么多年了,自己的用戶群體是誰還不知道嗎?但讓你具體地描述出來,他們是哪個年齡層的?他們居住在幾線城市?他們的收入狀況是怎樣的?他們的家庭和婚姻狀況怎樣?他們的價值觀是什么?他們的夢想是什么?........估計(jì)你就會傻眼了!那
你是否經(jīng)常感到疲倦,覺得每天都有無數(shù)的事情要做,卻總提不起精神?即便周末睡得再多,也沒感冒,為什么每天仍感到疲憊?明明白天沒干什么,但精力總是供不應(yīng)求。其實(shí),你可能已經(jīng)陷入長期的精神疲勞。今天我們就來談?wù)勈鞘裁磳?dǎo)致我們精神疲勞,讓我們總是覺得累,背后的根本原因又是什么。在快節(jié)奏的時代,全球網(wǎng)絡(luò)的高速
最近,有個超級炫酷的新概念在市場上掀起了一股熱潮,那就是元宇宙營銷!你可能會好奇,這到底是什么東西?在秦剛看來,元宇宙營銷就是讓人、貨、物和場景在虛擬世界中碰撞出火花,一起創(chuàng)造內(nèi)容和價值的玩法。它不僅是一種全新的營銷方式,更是一種與用戶零距離互動的體驗(yàn)。想象一下:在一個充滿奇幻、無限可能的虛擬世界中