專訪派樂菲：如何用寵物藥用洗護攻破千億寵物經(jīng)濟未來?

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2016年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的寵物數(shù)量已經(jīng)超過2億只，2016年的寵物市場規(guī)模高達1200億元，《2017年中國寵物行業(yè)白皮書》中顯示，今年中國的寵物行業(yè)規(guī)模將達到1340億元，此外，整個國內(nèi)的寵物數(shù)量在持續(xù)保持增長，寵物行業(yè)規(guī)模也開始進入飛速發(fā)展階段……

在紛雜的寵物市場上，派樂菲作為從美國引進的新的品牌，憑著嚴謹?shù)漠a(chǎn)品選擇與渠道管理、高質(zhì)量與不斷創(chuàng)新的優(yōu)勢，是如何打造寵物藥用洗護的?在飛速發(fā)展的寵物市場路上，這份以藥用洗護為中心的寵物經(jīng)濟的未來風(fēng)口又能有多大?讓我們與派樂菲一起，探討下寵物經(jīng)濟新變化中孕育了哪些新未來。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：歡迎做客A5創(chuàng)業(yè)訪談，能簡單介紹下派樂菲嗎?

派樂菲：派樂菲(LOVET)是美國Nootie公司旗下專門針對犬貓皮膚問題所研發(fā)的高端輔助治療洗護品牌。美國Nootie公司是一家致力于研究、生產(chǎn)和銷售高端寵物洗護用品的專業(yè)性公司，嚴格按照美國AAFCO和NRC的配方和實驗標(biāo)準(zhǔn)，主打的LOVET品牌產(chǎn)品輔助治療效果明顯，同時含有保濕成分，溫和無刺激，輔助治療皮膚問題的同時又保濕滋養(yǎng)皮毛。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：引進美國派樂菲寵物藥用洗護的初衷是什么?

派樂菲：一開始引入這個品牌是了解到國內(nèi)寵物藥用洗護產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，某些品牌所標(biāo)明的藥用成分并未真正起到抗炎除菌的作用，與此同時，一些知名品牌也存在使用效果上的缺陷，如使毛發(fā)干燥等。因此，我們致力于尋求在配方上能夠達到輔助治療皮炎效果而同時滋養(yǎng)寵物皮毛的產(chǎn)品，而派樂菲品牌的產(chǎn)品正是滿足了這兩個主要需求，所以我們選擇了派樂菲這個品牌。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：國內(nèi)外的寵物洗護品牌有很多，派樂菲有哪些可以在眾多品牌中脫穎而出的優(yōu)勢?

派樂菲：派樂菲品牌的輔助治療洗護產(chǎn)品，輔助治療犬貓皮炎的效果突出，我們將派樂菲主打產(chǎn)品魔法洗與洗必靈與市面上主流的進口藥用洗護香波產(chǎn)品進行了一個體外抑菌試驗，得出的結(jié)果表明，派樂菲產(chǎn)品的抑菌效果明顯高于其他同類型產(chǎn)品。除此之外，派樂菲品牌產(chǎn)品的另外一大賣點是溫和不刺激，滋養(yǎng)毛發(fā)，很多寵物主反映產(chǎn)品用后不會使犬貓的皮毛變干變粗糙。同時，派樂菲品牌的干洗香波也是備受關(guān)注，這款產(chǎn)品能解決犬貓不方便濕水洗澡的問題，受到客戶廣泛的認可。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：目前派樂菲的銷售情況怎樣?主要銷售渠道有哪些?

派樂菲：派樂菲品牌產(chǎn)品遠銷至歐洲、美洲、亞洲和非洲等20多個國家和地區(qū)，備受世界各地獸醫(yī)師的推薦和廣大消費者的喜愛，單在美國本土就有數(shù)千家寵物醫(yī)院在使用派樂菲品牌產(chǎn)品，銷售增長顯著。主要銷售渠道是總代理-區(qū)域經(jīng)銷商-寵物醫(yī)院-寵物主的線下渠道。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：我們了解到，派樂菲日前主要是通過線下渠道在運營，您認為線下渠道有哪些優(yōu)勢?

派樂菲：派樂菲品牌作為專業(yè)的寵物類輔助治療洗護品牌，需要專業(yè)獸醫(yī)師的指導(dǎo)和推薦下使用，目前我們主推的銷售場所是寵物醫(yī)院，通過獸醫(yī)師的診斷和治療，配套其他處方藥物的使用，能達到最佳的產(chǎn)品療效。下一階段，我們在寵物門店也會陸續(xù)上架，配套寵物洗護服務(wù)進行產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。

以寵物醫(yī)院為主要銷售場所，側(cè)面上也反映了派樂菲對所持有專利技術(shù)的自信，除了寵物洗護產(chǎn)品的定位與選擇，派樂菲對這片千億的寵物市場也很看好。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：微博、快手等社交平臺上萌寵網(wǎng)紅風(fēng)行，您是怎樣看待這些現(xiàn)象的?

派樂菲：這是一個寵物行業(yè)蓬勃發(fā)展的體現(xiàn)，有話題、有熱度才會帶來更多的市場機遇，也將更加能促進這個行業(yè)的產(chǎn)品銷售和總體發(fā)展。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您覺得在寵物經(jīng)濟這塊大蛋糕上，未來可能會有哪些新的突破口?

派樂菲：根據(jù)用戶消費習(xí)慣的改變、線上線下消費場景的變化，可以從滿足崛起的新消費群對于高質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)體驗提升等方面尋找突破口。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：派樂菲的未來定位是怎樣的?有沒有什么好的運營經(jīng)驗分享給正在寵物領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的朋友們?

派樂菲： 派樂菲一直致力于打造最專業(yè)的寵物皮膚病輔助治療香波，在輔助治療皮膚的同時滋養(yǎng)寵物的皮毛。寵物產(chǎn)品運營時首先一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量，另外要以客戶為中心，加強服務(wù)理念。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：最后，我想幫眾多的愛寵人士請教一下，給寵物洗澡最應(yīng)該注意哪些方面呢?有沒有平時我們不太注意的地方?

派樂菲：給寵物洗澡首先要避開不能洗澡的情況，例如臨產(chǎn)期、哺乳期、打疫苗前后等等，這些特殊的時期可使用派樂菲干洗香波，避免濕水的同時解決了愛寵的清潔問題;另外，需要使用寵物專用的沐浴液給寵物洗澡，如果長期使用人的沐浴露對狗狗的皮膚不好，而且會造成皮膚紅腫甚至掉毛的問題;在洗澡過程中，要適當(dāng)安撫寵物的情緒，先從腳往上沖淋，不要讓水進入到狗狗的耳朵和眼睛中，盡量控制洗澡時間在20分鐘以內(nèi)。

為了解決國內(nèi)寵物藥用洗護產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的問題，派樂菲在配方上既滿足了寵物洗護的藥用效果，又提供了優(yōu)質(zhì)的寵物洗護體驗，要想專注寵物行業(yè)的紅利期，除了良好的局勢，派樂菲也更明白只有靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能快速占領(lǐng)市場高地的道理。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2019年，國內(nèi)的寵物市場規(guī)模將高達2000億元，在這個由寵物們帶動的小眾領(lǐng)域上，很多創(chuàng)業(yè)者們都在摩拳擦掌、試圖搶占這片市場，眾多的企業(yè)、資本家也在寵物經(jīng)濟中聞到了盈利的味道，當(dāng)人們的生活水平變高、對寵物的需求越來越高，人們對寵物的消費意識也開始逐漸變強，面對偌大的一塊藍海市場，創(chuàng)業(yè)者們只有擁有過硬的產(chǎn)品、時刻以用戶為中心、真正滿足用戶需求，才能在千億寵物市場上站穩(wěn)腳跟、有所作為吧。

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