創(chuàng)業(yè)越來越難 是因?yàn)槟銢]找對(duì)方法 好產(chǎn)品會(huì)說話！

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

為什么我們會(huì)覺得“流量越來越貴”、“代言人也沒過去那么管用了”? 實(shí)際這是再正常不過的事情，任何一個(gè)可以超值獲利的地方，都會(huì)成為紅海，創(chuàng)業(yè)者如果希望復(fù)制過去成功的方式，來成就現(xiàn)在的自己，那就活該要走向滅亡，創(chuàng)業(yè)之難，也就難在此，你必須趟出一條別人沒走過的路來!

輸血(推銷)VS造血(吸銷)

輸血(推銷)VS造血(吸銷)

中國(guó)營(yíng)銷業(yè)態(tài)的進(jìn)化：媒介為王——技術(shù)為王——內(nèi)容為王——產(chǎn)品為王。傳統(tǒng)廣告總是依靠媒介的力量去影響人，比如央視的招投標(biāo)。后來的互聯(lián)網(wǎng)廣告開始依靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，比如按區(qū)域、按收入、按時(shí)段投放。再后來社交媒體的崛起使好的廣告能自發(fā)傳播，而未來最好的廣告一定產(chǎn)品本身，最好的產(chǎn)品也一定具備廣告效應(yīng)。

媒介為王------技術(shù)為王

”輸血“型工作就是不斷想辦法邀請(qǐng)明星代言，去央視等大媒體砸廣告，包攬線上巨頭的廣告位、大肆燒錢，說白了就是想辦法把產(chǎn)品好賣，這些大部分都不需要什么真正的“想法”，只是在跟其他的同行爭(zhēng)取本身就已經(jīng)稀缺的存量資源(比如大媒體的廣告位)而已。

內(nèi)容為王-----產(chǎn)品為王

而“造血”型工作，則是需要重組資源的利用方式，說白了就是想辦法讓產(chǎn)品好賣，讓產(chǎn)品會(huì)說話。比如為產(chǎn)品找到一個(gè)與眾不同的需求，創(chuàng)造一個(gè)概念，設(shè)計(jì)一個(gè)感召人參加的使命，從而更有效的利用用戶有限的注意力資源。類似可口可樂這樣的產(chǎn)品根本不需要推銷。

客戶要的不是五毫米的電鉆，要的是直徑五毫米的鉆孔!

當(dāng)我們只關(guān)注產(chǎn)品，而思維沒有站在顧客的角度，那么我們往往都在做輸血的事情，讓產(chǎn)品本身會(huì)說話才是關(guān)鍵。“我們常常說流量貴、營(yíng)銷難、轉(zhuǎn)型難，很大原因是我們的思維受到限制。

下面就是一些常見思維陷阱，以及對(duì)應(yīng)的解決方案：

1.凡是看表象——抓住事物的本質(zhì)一針見血

2.碎片化思維——系統(tǒng)化思維

3.固有認(rèn)知——重新定義產(chǎn)品認(rèn)知

一、什么是營(yíng)銷的核心?

當(dāng)下的營(yíng)銷活動(dòng)與我們想象當(dāng)中的大相徑庭。為了追蹤熱點(diǎn)事件、為了抓住大眾眼球、為了借勢(shì)營(yíng)銷、為了跟得上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷步伐，網(wǎng)絡(luò)海報(bào)、微信互動(dòng)H5、雞湯段子漫天飛，熱點(diǎn)結(jié)束風(fēng)平浪靜的時(shí)候，消費(fèi)者大多都記不住這次營(yíng)銷，也沒有形成強(qiáng)有力的購(gòu)買，也沒有拉來潛在用戶，僅僅就變成了營(yíng)銷業(yè)界茶余飯后的談資。

共享馬扎

以最近刷屏的北京街頭“共享馬扎”為例，其實(shí)是一場(chǎng)典型的蹭熱點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)，趁著共享經(jīng)濟(jì)的話題熱潮，策劃了一場(chǎng)有預(yù)謀和噱頭十足的商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，沒有多少營(yíng)銷價(jià)值，最后淪為別人的談資而已。

做營(yíng)銷首要做的第一步，就是抓住事物的本質(zhì)，就是抓住核心。核心就是決定生死存亡的東西，就像一顆樹一樣，我們不能被樹上的枝枝葉葉，花朵迷住了眼睛，你被一個(gè)樹葉和一朵花遮住了眼睛，你看不到這棵樹的樹根樹干，你就找不到成功的本質(zhì)。本質(zhì)的東西一定是簡(jiǎn)單的。那么營(yíng)銷的本質(zhì)是什么，就是滿足用戶的需求。

營(yíng)銷的本質(zhì)

到底什么是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶需求呢?我們先來看一個(gè)例子：

A公司為中小學(xué)提供課外輔導(dǎo)教材，曾經(jīng)他們針對(duì)初中生編寫了一本教輔，自認(rèn)為投放市場(chǎng)后，會(huì)引發(fā)強(qiáng)烈的反響，結(jié)果反饋平平。市面上玲瑯滿目的教輔材料，為啥都銷量平平，學(xué)生到底需要什么?深入思考一下，我們可以知道：學(xué)生要的不是教輔材料，教輔資料只是他們認(rèn)知范圍內(nèi)的一個(gè)產(chǎn)品而已，他們要的是幫他們考取好成績(jī)的工具而已 。后來A公司深入研究，將課程知識(shí)點(diǎn)做成一個(gè)個(gè)小的卡片書，投放市場(chǎng)獲得巨大的成功，這樣的例子很多。

大眾點(diǎn)評(píng) app 大家都用過，當(dāng)我們?nèi)コ燥埾胝乙粋€(gè)餐館時(shí)，我們的用戶行為是什么?原來沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們會(huì)沿街去找，問朋友哪里好吃。有了大眾點(diǎn)評(píng)之后，我們可以隨時(shí)隨地查找附近用戶點(diǎn)評(píng)最高的、距離最近的、性價(jià)比最高的的餐館。從例子中我們可以看到：大眾點(diǎn)評(píng)為用戶解決的并不是找到一個(gè)吃飯的餐館，而是為用戶找到更便宜、更好吃，更近更方便的一個(gè)餐館這樣一個(gè)需求。這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大眾點(diǎn)評(píng)的核心價(jià)值。

大眾點(diǎn)評(píng)

我們營(yíng)銷人很容易憑借自身的經(jīng)驗(yàn)，來制造所謂“爆款“內(nèi)容，華麗麗地感動(dòng)了自己，上演一場(chǎng)企業(yè)內(nèi)部自嗨的營(yíng)銷行為，然后用戶卻沒有任何觸動(dòng)。類似案例很多，由于篇幅的原因，就不啰嗦了

二、碎片化思維---系統(tǒng)化思維

現(xiàn)在大家都面臨兩個(gè)問題——信息超載和知識(shí)碎片化。

比如說有段時(shí)間我刷營(yíng)銷類的文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在雷軍、傅盛、彼得德魯克、吳伯凡、馬云、吳曉波……各位大佬針對(duì)同一個(gè)問題講的內(nèi)容完全不同。到底信哪個(gè)?

更重要的是，他們講話的場(chǎng)合，時(shí)間點(diǎn)和對(duì)象你一無所知。如果一個(gè)人沒有思考能力，不知道演講的背景;——這樣單純知道一句話，比不知道更糟糕。這就是碎片化的陷阱，極大的提高了并沒有什么卵用的信息，而降低了最重要的獨(dú)立思考的能力。

深度思考本來就是件難事，也是件需要花費(fèi)時(shí)間和空間的事，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)比迅速點(diǎn)開另一個(gè)同樣標(biāo)題很好玩、內(nèi)容娛樂話的文章要難得多——但這個(gè)時(shí)候，90%的人會(huì)選擇點(diǎn)開下一個(gè)話題——做淺嘗輒止的學(xué)習(xí)。

大部分的人學(xué)習(xí)，起初是為了解決問題，結(jié)果變成了逃避問題。他們?cè)綄W(xué)越焦慮。

什么是靠譜的學(xué)習(xí)方式?

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時(shí)代——這個(gè)領(lǐng)域的弄潮兒，靠的都是系統(tǒng)化思維以及知識(shí)重構(gòu)能力。每個(gè)人老師分享的知識(shí)點(diǎn)都是一個(gè)個(gè)鉆石，人們需要的是一串珍珠，而系統(tǒng)化思維就是哪一根串珍珠的線。我們的131營(yíng)銷法則教會(huì)大家的就是系統(tǒng)化的思維方式。

那如何系統(tǒng)化學(xué)習(xí)?學(xué)習(xí)的起點(diǎn)不是焦慮，而是問題

在真實(shí)生活中，環(huán)境和知識(shí)都變化太多——你不可能像學(xué)校里一樣，系統(tǒng)的學(xué)好學(xué)完一門知識(shí)，然后坐在教室等著不超過知識(shí)點(diǎn)的考試。大部分時(shí)間，生活會(huì)遇到很多問題，你根據(jù)問題自己找出關(guān)鍵詞，開始思考學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)的起點(diǎn)不是某人在朋友圈曬的一本書、推薦的一個(gè)微信文、或者這個(gè)行業(yè)的一個(gè)經(jīng)典教材引發(fā)你的焦慮，而應(yīng)該是你真實(shí)遇到的一個(gè)問題。

學(xué)習(xí)就是不斷發(fā)現(xiàn)問題，分析問題解決問題的過程。通過不斷的思考和對(duì)話，提出一個(gè)明確具體的問題——把問題拆分出關(guān)鍵字，針對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵詞通過搜索相關(guān)資源，收集整理分析最終解決問題。信息爆炸時(shí)代，我們最重要的能力不是增加信息，而是篩選和刪除信息。

其實(shí)最好的學(xué)習(xí)方式是：

學(xué)習(xí)方法

行動(dòng)學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，人要掌握一門技能，需要有10%的時(shí)間學(xué)習(xí)知識(shí)和信息，70%的時(shí)間練習(xí)和踐行，還有20%的時(shí)間與人溝通和討論。這個(gè)原則叫做721原則。

碎片化學(xué)習(xí)對(duì)于10%的信息接收非常有用，而剩下獨(dú)處練習(xí)的70%和討論的20%，則需要留出大量時(shí)間來系統(tǒng)學(xué)習(xí)——碎片化學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)只是系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的輔助。你需要留出足夠多整塊時(shí)間學(xué)習(xí)。

三、.固有認(rèn)知——重新定義產(chǎn)品認(rèn)知

很多時(shí)候，我們的思維被限制，是因?yàn)槲覀冊(cè)缇桶岩呀?jīng)存在的事物，當(dāng)成了默認(rèn)的金科玉律，即使他們存在的合理性可能早就消失了。

如果你深入任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一些默認(rèn)了很多年的規(guī)則(這些規(guī)則當(dāng)時(shí)都是因?yàn)槟承┰虿糯嬖诘模?dāng)這些原因減少，本來的規(guī)則也就變得可被打破了。

比如美和丑的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于大家來說，要做的就是接受當(dāng)下最好的自己!破除標(biāo)準(zhǔn)，破除外圍，一切皆無標(biāo)準(zhǔn)，你的存在就是標(biāo)準(zhǔn)，就是游戲規(guī)則的制定者。

大家都知道馬云長(zhǎng)的像外星人，馬云的回復(fù)顛覆了我們的認(rèn)知，馬云說男人的長(zhǎng)相和財(cái)富成反比。同樣我們也質(zhì)疑唐駿的學(xué)歷造假問題，唐駿的回復(fù)成功和學(xué)歷無關(guān)。

喬布斯之所以被稱為偉大的人，是因?yàn)樗匦露x了手機(jī)，以前的手機(jī)只是通訊工具，而蘋果的手機(jī)是一個(gè)掌上電腦。

iPhone的誕生，宣告手機(jī)行業(yè)進(jìn)入觸屏?xí)r代，人們能隨時(shí)隨地地連接互聯(lián)網(wǎng)。而iPad的誕生，則打破了傳統(tǒng)筆記本行業(yè)的“呆板”，使筆記本產(chǎn)品更便捷、更休閑。

而很多人之所以一直循規(guī)蹈矩，就是因?yàn)榧僭O(shè)所有已經(jīng)存在的就是合理的，而忘記了這些金科玉律成立的前提條件。

請(qǐng)各位靜下心來去思考一下自己所在的行業(yè)：有哪些人人都在喊的規(guī)則，其實(shí)早就失去了成立的前提?

安東勝老師

比如老師的形象，無數(shù)人心中就有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，為什么作為一個(gè)老師就必須穿西裝打領(lǐng)帶，那是過去的人，未來的老師像巨星一樣有光芒，未來的老師要領(lǐng)袖一樣光彩，像佛祖一樣有耐心，像魔鬼一樣有道法。

比如老板的形象，誰說老板就應(yīng)該穿個(gè)西裝打個(gè)領(lǐng)帶，老板就應(yīng)該跟明星站在一起，比明星還更像明星，誰說明星旁邊應(yīng)該有美女呢?老板旁邊的哪一個(gè)美女就應(yīng)該比明星旁邊的美女還美女嘛?，誰說只有明星才有粉絲受膜拜?老板的粉絲要比明星的粉絲更瘋狂才對(duì)，這一方面馬云已經(jīng)顛覆了我們對(duì)老板的認(rèn)知。

馬云明星照

10年前蘋果還是水果，小米還是食物?大象還是動(dòng)物?10年后現(xiàn)在小米是什么，很多人告訴你小米是手機(jī)，小米還有可能是空調(diào)，不僅僅是手機(jī)。我是米粉，我在生產(chǎn)下一個(gè)小米的產(chǎn)品，我不僅是消費(fèi)者我還是生產(chǎn)者。

10年前蘋果還是可以咬一口的東西，現(xiàn)在被喬布斯咬了一口的蘋果很多*絲要賣一個(gè)腎才能換回來，而且說蘋果的所有迭代的產(chǎn)品越來越貴，蘋果發(fā)布的智能手表更貴，只*都不行了，可能把人都要賣掉。

互聯(lián)網(wǎng)顛覆了我們對(duì)傳統(tǒng)世界的認(rèn)知。未來所有的產(chǎn)品都會(huì)成為一種社交產(chǎn)品，比方以前中移動(dòng)把他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為是聯(lián)通，最后發(fā)現(xiàn)搶他飯碗的不是聯(lián)通是微信，微信的出現(xiàn)讓中國(guó)移動(dòng)的股價(jià)牢牢地釘在那里再也沒有辦法上漲。

支付寶

互聯(lián)網(wǎng)顛覆了我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理解，互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)又讓銀行的日子越來越難過，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融會(huì)搶銀行的飯碗。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你發(fā)現(xiàn)來打架來?yè)岋埻氲亩疾皇悄惚拘袠I(yè)的人，一個(gè)游戲規(guī)則都在天天改變的時(shí)代沒有一個(gè)行業(yè)可以不被顛覆，沒有一個(gè)人可以取得免死金牌。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)常遭遇這種突如其來的巨變，消費(fèi)者不見了。各類產(chǎn)品的功效和應(yīng)用范圍不斷延伸，消費(fèi)者的消費(fèi)需求多樣化，使得行業(yè)間的界限逐步被打破，而品牌跨界無疑是一場(chǎng)大勢(shì)所趨而又十分冒險(xiǎn)的決策。

網(wǎng)易除了做互聯(lián)網(wǎng)，還是養(yǎng)豬大戶;米其林不僅開了餐廳，還做輪胎;資生堂除了做護(hù)膚品，還做色譜柱;康師傅攜手日本奶粉企業(yè)和光堂跨界賣奶粉;地產(chǎn)老大恒大也跨界進(jìn)入高端礦泉水行業(yè);星巴克挑戰(zhàn)辣椒口味…

可口可樂作為可樂界的老大哥，一直是全世界人氣最高的碳酸飲料，從它的昵稱瓶、歌詞瓶等營(yíng)銷形式也見識(shí)到了它的各種花式玩法。但講真兒，怎么都沒想到它居然玩到香氛界了，并做起了香水品牌，我表示真沒見過或聞到過可口可樂的香水.....

可口可樂香水

可口可樂香水

肯德基賣彩妝了?你沒看錯(cuò)，肯德基不光賣炸雞，還推出了指甲油、防曬霜!由老戲骨喬治·漢密爾頓扮演的肯德基上校推薦說“聞起來像雞肉，嘗起來像防曬霜”。關(guān)!鍵!是!限量生產(chǎn)的3000瓶防曬霜被美國(guó)網(wǎng)友搶訂一空……

肯德基彩妝

肯德基香水

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，企業(yè)已經(jīng)打破原有的認(rèn)知。大部分人會(huì)認(rèn)為這種認(rèn)知是不能被改變的，好像我們從小接受過的觀念，小米就是能下鍋的填飽肚子的，蘋果就是可以咬一口的，大象就是一種動(dòng)物。其實(shí)所謂的認(rèn)知，都是人大腦中想出來的，而不是固定的。

大家有興趣可以找一下：你所在的行業(yè)，你的領(lǐng)域產(chǎn)品或者品牌有那些固有的認(rèn)知，如果有的話，你要做的就是重新定義用戶的認(rèn)知，從而發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值創(chuàng)造機(jī)會(huì)。我是安東勝，更多資訊請(qǐng)關(guān)注我的頭條號(hào)東哥隨筆

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