專訪拍樂網(wǎng)顧榮軍：幫助傳統(tǒng)企業(yè)突圍 以試用為核心打造活力電商生態(tài)圈

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)帶來的激烈競(jìng)爭(zhēng)，正處在一個(gè)進(jìn)退兩難的局面。線下，市場(chǎng)被電商蠶食瓜分，面對(duì)電商所帶來的低成本低價(jià)格模式，傳統(tǒng)企業(yè)的利潤(rùn)紅利時(shí)代早已過去。線上，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，經(jīng)驗(yàn)不足，理念不清，營(yíng)銷無門，技術(shù)門檻等帶來的壓力，成功的例子也寥寥無幾。很多行業(yè)的傳統(tǒng)品牌正在采取一種“關(guān)門止血”的方式，縮減線下成本。近期鞋業(yè)巨頭百麗以531.35億港元估值在港交所正式退市，身價(jià)縮水近六成，正是由于電商沖擊所致。這樣的例子今后在不同的行業(yè)還會(huì)出現(xiàn)更多。

面對(duì)電商產(chǎn)業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及人們傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)線下企業(yè)，尤其是中小企業(yè)究竟該如何“滿血復(fù)活”，除了全面擁抱電商時(shí)代轉(zhuǎn)型升級(jí)，別無他法。而在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的革命中，更需要有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)站出來，為傳統(tǒng)企業(yè)牽線搭橋，提供拓展渠道、展示品牌的平臺(tái)。危機(jī)和機(jī)遇并存，電商平臺(tái)的沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)一旦能從量變轉(zhuǎn)化為質(zhì)變，找到屬于自己的新的運(yùn)營(yíng)模式，“鳳凰涅槃”不再是神話。

今天A5創(chuàng)業(yè)訪談邀請(qǐng)了電商試用平臺(tái)拍樂網(wǎng)(www.paile8.com)執(zhí)行總監(jiān)顧榮軍，來和我們分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)的變局之路。顧總從90年代末大學(xué)畢業(yè)后就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，此后創(chuàng)立徐州億網(wǎng)，為傳統(tǒng)企業(yè)提供建站等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)，可以說，接近20年的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一直在和企業(yè)打交道，不僅深諳中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展也有著自己獨(dú)到深刻的觀點(diǎn)。如今創(chuàng)立試用平臺(tái)拍樂網(wǎng)，讓傳統(tǒng)企業(yè)通過入駐平臺(tái)開展商品試用，通過試用、電商、推薦三維一體的電商生態(tài)圈，幫助傳統(tǒng)企業(yè)謀劃電商發(fā)展策略。

拍樂網(wǎng)執(zhí)行總監(jiān)顧榮軍

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您好，顧總，歡迎做客A5創(chuàng)業(yè)訪談，能否先做個(gè)自我介紹，并且簡(jiǎn)單介紹下拍樂網(wǎng)的一些情況。

顧榮軍：我叫顧榮軍，現(xiàn)任拍樂網(wǎng)(www.paile8.com)執(zhí)行總監(jiān)，1999年畢業(yè)于徐州工程學(xué)院，畢業(yè)后進(jìn)入徐工信息中心，開始接觸到互聯(lián)網(wǎng)，之后在3721，雅虎，阿里從事區(qū)域市場(chǎng)銷售工作，2004年成立自己第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，為企事業(yè)單位提供網(wǎng)站和程序開發(fā)，2010年聯(lián)合慧聰網(wǎng)對(duì)中國(guó)的特色產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行垂直電商和產(chǎn)業(yè)帶的開發(fā)，2014年公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，從事跨境電商的運(yùn)營(yíng)工作。憑借在互聯(lián)網(wǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)國(guó)內(nèi)外電商的了解，在2017年聯(lián)合溫州多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)老板共同探索關(guān)于實(shí)體企業(yè)在電商中的發(fā)展問題，并與今年推出了我們的第一個(gè)試用平臺(tái)拍樂網(wǎng)。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：目前拍樂網(wǎng)公測(cè)情況如何?什么時(shí)候會(huì)正式上線。拍樂網(wǎng)的定位和模式是怎樣的?

顧榮軍：拍樂網(wǎng)第一期項(xiàng)目試用平臺(tái)在今年8月初上線公測(cè)，目前上線一個(gè)月時(shí)間公測(cè)效果比較好，幾個(gè)數(shù)據(jù)可以說明我們的公測(cè)效果，目前上線產(chǎn)品1095個(gè)，入駐商家1.3萬家，活躍商家有1030個(gè)，試用用戶目前注冊(cè)5萬多，有2.6萬用戶成功試用商品。目前二期開發(fā)是APP購(gòu)物平臺(tái)，預(yù)計(jì)在9月底正式上線。

拍樂網(wǎng)主要是模式是兩個(gè)功能，一個(gè)是給商家?guī)碜钪苯拥恼就饬髁?，第二是通過試用后客戶的推薦和分享帶來直接的購(gòu)物。如今在淘寶客、電商聯(lián)盟等推廣模式效果不甚理想的情況，越來越多的電商看好試用這類模式的興起、

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：拍樂網(wǎng)目前團(tuán)隊(duì)大概有多少人?是否獲得了融資?

顧榮軍：目前團(tuán)隊(duì)有30人，目前沒有獲得融資，但是未來app購(gòu)物上線后，如果有合適的融資機(jī)會(huì)，我們會(huì)考慮。我們現(xiàn)在的目標(biāo)主要是和更多的企業(yè)商家合作并且積累用戶資源，并完善平臺(tái)的功能和服務(wù)。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)如今面對(duì)電商競(jìng)爭(zhēng)下的發(fā)展前景和未來轉(zhuǎn)型方向有什么觀點(diǎn)?能否分享一下

顧榮軍：電商目前是每個(gè)實(shí)體生成企業(yè)不可回避的問題，但是純電商的模式尤其以國(guó)內(nèi)兩大電商平臺(tái)多年的發(fā)展來看，實(shí)體生成企業(yè)目前已經(jīng)處于線下找死，線上等死的狀態(tài)，很多特色產(chǎn)業(yè)帶工廠紛紛倒閉，曾經(jīng)火紅大江南北的大市場(chǎng)，檔口門庭冷落，生產(chǎn)企業(yè)在電商環(huán)境的沖擊下，從利潤(rùn)時(shí)代過渡到到了無利時(shí)代，曾經(jīng)作為中國(guó)制造的名片，現(xiàn)在眾多的生產(chǎn)企業(yè)成為電商企業(yè)的低價(jià)低質(zhì)的供應(yīng)商，企業(yè)的匠心精神逐漸磨滅，創(chuàng)新精神消失，品牌意識(shí)退卻。為迎合電商企業(yè)的供貨要求，不斷的降低生產(chǎn)成本，不斷的改變材質(zhì)，不斷的抄襲這樣的實(shí)體企業(yè)終究失去市場(chǎng)活力。

我們拍樂網(wǎng)(www.paile8.com)希望實(shí)現(xiàn)的電商模式是為生產(chǎn)企業(yè)搭建一個(gè)有活力的電商生態(tài)圈。通過提供免費(fèi)試用尋找優(yōu)質(zhì)的買家資源和優(yōu)質(zhì)的商戶資源，最終完成試用，電商，推薦三維一體的電商模型。

傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)電商的競(jìng)爭(zhēng)只有尋求改變，回避是無法解決的問題，成為電商企業(yè)的代工廠顯然也不是傳統(tǒng)企業(yè)的夙愿，積極參與互聯(lián)網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)打造自己的品牌，而目前我們主要的觀點(diǎn)是直接引導(dǎo)廠商利用自身的雄厚的生產(chǎn)研發(fā)能力參與電商。同時(shí)避開同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)路線，尋求廠家希望的利潤(rùn)。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：是什么契機(jī)讓您創(chuàng)立拍樂網(wǎng)，從前面的介紹中了解到是和溫州傳統(tǒng)企業(yè)合作，具體是如何展開的?

顧榮軍：因?yàn)槲以谧隹缇畴娚痰臅r(shí)候，有機(jī)會(huì)接觸到了眾多的廠家，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)目前度日如年，企業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了臨界值。但是眾多的廠家沒有更好的方法，兩大電商平臺(tái)已經(jīng)被早期供應(yīng)商占據(jù)，如果現(xiàn)在介入不可避免的是價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，所以眾多的商家希望有其他的電商模式可以讓他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)+的時(shí)代能夠崛起，所以再多次思維碰撞過程中，我和溫州的一些企業(yè)老板開始創(chuàng)立拍樂網(wǎng)。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：此前我們簡(jiǎn)單了解了下拍樂網(wǎng)的試用流程，體驗(yàn)也非常好。想請(qǐng)問顧總，關(guān)于試用后的用戶反饋是如何收集的，比如用戶試用后產(chǎn)生購(gòu)買行為，該如何收集數(shù)據(jù)?

顧榮軍：試用后的數(shù)據(jù)實(shí)際是我們平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來平臺(tái)的拓展，以及生態(tài)圈的構(gòu)成全部依靠試用的客戶數(shù)據(jù)，我們最根本的目的是通過試用尋找到有影響力的賣家，通過平臺(tái)分享，建立賣家的博客，博主一定是專業(yè)領(lǐng)域的行家，他的試用數(shù)據(jù)將會(huì)直接影響后期的購(gòu)物人群。當(dāng)然商家是擁有最終評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的.最終我們會(huì)試用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過提高試用者的試用權(quán)重，提升參與的熱情。用戶試用后是需要給平臺(tái)提交專業(yè)的試用報(bào)告，商家會(huì)對(duì)改試用報(bào)告進(jìn)行評(píng)定。當(dāng)然改試用報(bào)告也會(huì)被分享到其他電商平臺(tái)，作為詳情展示。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您對(duì)試用平臺(tái)目前的發(fā)展怎么看?面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都有哪些優(yōu)勢(shì)和特色?

顧榮軍：目前該類型的平臺(tái)確實(shí)存在競(jìng)爭(zhēng)，但是我們也分析過對(duì)手，目前試用平臺(tái)大多是為兩大電商平臺(tái)提供引流作用，我們是在此基礎(chǔ)，讓試用最終變?yōu)橄M(fèi)，商家的試用短期只是提供用戶的參與度，后期試用將會(huì)被轉(zhuǎn)化為購(gòu)物最直接的數(shù)據(jù)。

相比同行，我們最大的優(yōu)勢(shì)在于和傳統(tǒng)線下企業(yè)的深度合作。通過和溫州產(chǎn)業(yè)圈的企業(yè)合作，我們能夠深入了解如今的傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展中最迫切需要哪些東西，遇到了哪些瓶頸，在線上電商模式中存在哪些問題，然后依托拍樂網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，幫助他們引流，拓展銷售渠道。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：拍樂網(wǎng)在移動(dòng)端是如何規(guī)劃的?是否會(huì)開發(fā)APP?

顧榮軍：移動(dòng)端是我們必須開發(fā)的，而且規(guī)劃早就確立，試用只是拋磚引玉，等網(wǎng)站的流量、商家數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)達(dá)到我們的預(yù)期后，我們的APP購(gòu)物系統(tǒng)上線也就是水到渠成的事情了。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：平臺(tái)最難的是前期營(yíng)銷推廣，能否分享下拍樂網(wǎng)的前期營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?

顧榮軍：搜索引擎的推廣肯定是必須的，但是最主要的是線下推廣，我們利用各地商會(huì)進(jìn)行會(huì)議展示，在產(chǎn)業(yè)帶集中地和政府聯(lián)合進(jìn)行路演，這是我們目前推廣的主要渠道。

線上的品牌營(yíng)銷也非常重要，特別是自媒體時(shí)代，新媒體帶來的流量變革是巨大的。我們也會(huì)依托微信公眾號(hào)、微博和今日頭條等自媒體開展內(nèi)容營(yíng)銷，并且依托各類熱點(diǎn)事件開展活動(dòng)，借勢(shì)引流。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您覺得網(wǎng)站開發(fā)和公測(cè)中，最大的難題是什么?

顧榮軍：最大的難點(diǎn)就是“信任”，我們需要突破用戶和商家的雙重信任，讓他們能夠利用平臺(tái)有效互動(dòng)，這是最大的難點(diǎn)，但是我們目前尋找的突破口就是樹立典型，在每一個(gè)地區(qū)扶持一個(gè)典型的商家，對(duì)于用戶就是嚴(yán)格保護(hù)用戶的利益，讓用戶在嘗試的過程中突破疑惑點(diǎn)。我們對(duì)首次使用的用戶全程一對(duì)一服務(wù)。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：目前入駐商家大概有多少，試用用戶有多少? 拍樂網(wǎng)和京東、天貓這些平臺(tái)上的商家是如何合作的?

顧榮軍：目前入駐商家1.3萬家，活躍商家有1030個(gè)，試用用戶目前注冊(cè)5萬多，我們和很多天貓，京東上的大商家都有合作，歡迎他們通過拍樂網(wǎng)引流，我們不排斥其他電商平臺(tái)的加入，歡迎有實(shí)力的電商廠商入駐。僅靠自身的推廣所帶來的效果是有限的，我們所呈現(xiàn)的開放態(tài)度，也會(huì)讓更多的用戶認(rèn)識(shí)我們，信任我們

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，您有哪些建議?

顧榮軍：對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型我的建議是尋找突破口，站在下一個(gè)風(fēng)口。傳統(tǒng)企業(yè)如果繼續(xù)從事代工模式最終的結(jié)果是維持現(xiàn)狀或者被電商企業(yè)兼并。既然已經(jīng)到達(dá)這樣的路口，傳統(tǒng)企業(yè)就應(yīng)該快速轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是趨勢(shì)，電商已經(jīng)是未來，傳統(tǒng)企業(yè)就不能堅(jiān)守現(xiàn)狀。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：感謝您今天的分享，最后想請(qǐng)您對(duì)處在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中的公司給一些建議做個(gè)收尾總結(jié)?

顧榮軍：在互聯(lián)網(wǎng)的思潮中，從來不缺乏創(chuàng)意和想象，但是缺乏的是堅(jiān)持，今天很殘酷，明天更殘酷，但是后天會(huì)很美好?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一定要做到務(wù)實(shí)，切勿跟風(fēng)。比如最近共享經(jīng)濟(jì)很火爆，從共享單車延伸出了共享電動(dòng)車、共享汽車甚至共享空調(diào)的服務(wù)，但是其中不乏泡沫的存在。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的性質(zhì)決定了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，一旦大家都去跟風(fēng)涌入，很可能從創(chuàng)業(yè)風(fēng)口變成火山口，很多后進(jìn)者失敗的案例，都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該吸取的教訓(xùn)。

感謝顧總今天給我們帶來的分享，讓我們對(duì)于電商試用平臺(tái)有了進(jìn)一步的了解。目前這個(gè)行業(yè)還處在一個(gè)起步和摸索的階段，顧總也十分看好其中的市場(chǎng)前景。特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們通過手機(jī)利用碎片時(shí)間來試用分享會(huì)越來越多，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商也急需更多的平臺(tái)來引導(dǎo)和幫助他們推廣自己的品牌和產(chǎn)品。相信拍樂網(wǎng)所打造的試用電商生態(tài)圈一定可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)做好轉(zhuǎn)型工作。

A5創(chuàng)業(yè)訪談是面向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的資深訪談欄目，通過人物專訪、公司對(duì)話共同分享創(chuàng)業(yè)故事、運(yùn)營(yíng)干貨、品牌風(fēng)采。如需更多商業(yè)合作請(qǐng)?jiān)L問A5營(yíng)銷：

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