圍城內(nèi)外：大型外賣平臺加盟知多少 看完就知未必如你所想！

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近年來，隨著外賣O2O模式的成功，國內(nèi)諸如美團(tuán)與餓了么的外賣訂餐巨頭企業(yè)受到熱捧。一夜之間所有創(chuàng)業(yè)者不是在構(gòu)建自營外賣平臺，就是在找尋如何成為代理美團(tuán)、餓了么的代理商。小編今天就將此問題全面剖析出來，跟大家討論下加盟美團(tuán)與餓了么這些事，到底是否可行，又有什么策略技巧。

一、你別想加盟北、上、廣、深等一線城市

這些一、二線城市是各家互聯(lián)網(wǎng)巨頭生根發(fā)家的地方，是互聯(lián)網(wǎng)品牌直接展示企業(yè)形象的大本營。之前有客戶問到如何加盟廣州的美團(tuán)代理，說是很看好那塊市場，小編不禁一臉黑線。各家企業(yè)發(fā)展加盟是將品牌價值最大化，是自己公司的增值盈利手段。但凡大型品牌能夠直營起國內(nèi)全部區(qū)域，都不會對外開放加盟政策(畢竟良莠不齊的代理商團(tuán)隊是對品牌形象的傷害)。

二、除去一二線城市，并非加盟的城市越大越好

為什么這么說呢?這與我們平常所認(rèn)為城市越大，單量越多的常識不符啊。其實是這樣的：第一，在非一、二線城市的商家及用戶的學(xué)習(xí)成本相對較高。第二、在非一二線城市中城市規(guī)模越大，宣傳成本就越高。 第三，城市規(guī)模越大的地方加盟政策要求就越高，懲罰制度也就越嚴(yán)厲。因此你如果想要進(jìn)行加盟，需要選擇的是適合的城市規(guī)模，并不能一味的只追求大市場，應(yīng)與自己的實際運營能力集合才能走的更遠(yuǎn)。

三、平臺加盟的考核政策很嚴(yán)格，雖然規(guī)模不小卻也可能根本掙不到錢

江湖外賣就經(jīng)常收到做美團(tuán)、餓了么加盟的相關(guān)人員抱怨：這種考核制度下地方運營商根本就掙不到錢，忙到頭還不是在給平臺打工。這種抱怨其實很普遍，也是加盟大平臺的最大風(fēng)險之一。作為自帶流量的大型外賣平臺，你可能不會去太多擔(dān)心單量的問題，但是平臺及其嚴(yán)苛的考核及懲罰制度卻是限制你的最大因素。據(jù)悉，各大平臺不予對外公布但切實存在d的獎懲及考核制度大概是這樣的：以各大區(qū)域末位的20%代理運營商被罰款去獎勵表現(xiàn)優(yōu)異的20%運營商;若運營區(qū)域的下的配送員出現(xiàn)違規(guī)操作(提前點擊送達(dá)，被投訴等等)平臺將會給予5000-10000的現(xiàn)金重罰;當(dāng)配送員的整體配送速度及投訴率低于平均將會受到平臺給予的配送單價上升;當(dāng)出現(xiàn)超時訂單，配送員將拿不到配送費用，并且地方運營者將受到懲罰。其實之所以會有這么多苛刻的考核及懲罰是因為平臺運營者首先保障的是品牌現(xiàn)象與消費者的利益。用戶才是大型品牌的最終價值，地方代理商只是他們獲取用戶的一種策略而已。

從上述三點來看，想要做當(dāng)?shù)氐耐赓u系統(tǒng)，通過加盟已有大型平臺的做法并非多么高明的做法。對于加盟大型外賣平臺這件事來說就像一個“圍城”，墻內(nèi)的人想跳出墻去，而墻外的人卻又羨慕不已。既然如此，對于這部分創(chuàng)業(yè)者來說，怎樣才能規(guī)避這部分風(fēng)險，達(dá)到最優(yōu)效果呢?

1、在定位準(zhǔn)確的前提下創(chuàng)建自營平臺

這里所說的創(chuàng)建自營平臺并非只是簡單的讓你們?nèi)ベI個江湖外賣的產(chǎn)品，拿回去給搞上線就ok了。我們經(jīng)常見到有使用同樣的產(chǎn)品的，有的已經(jīng)做到了日單數(shù)千，有的卻鼓弄了半年都沒上線。這里的區(qū)別并非簡單的時間問題，映射到創(chuàng)業(yè)者身上就是沒有明確規(guī)劃，不能將自己計劃付出行動的體現(xiàn)。

想做將自有品牌做起來是一個似難非難的策略問題。想要做成這件事，首先需要定位一個合適你的市場。還是那句話，如同加盟大型平臺一般，并非目標(biāo)市場越大越好。作為自營外賣品牌我們應(yīng)該首先避過大型平臺的鋒芒，在不大的市場內(nèi)運營有限的運營資金造勢宣傳，一炮而紅。切記，兵貴神速，三鼓而竭。當(dāng)你決定想要本地推開平臺時，你便需要在正式推出前做好一切平面宣傳準(zhǔn)備、網(wǎng)絡(luò)宣傳準(zhǔn)備、軟件推廣準(zhǔn)備等等。這種全方位的造勢在規(guī)模不大的縣城將具有極其良好的效果。

2、恰當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕ＷC平臺的持續(xù)競爭力

前期的一炮而紅讓用戶及商戶也只是認(rèn)識了你這個品牌。真正想要長遠(yuǎn)運營，且要力排周圍眾敵是需要一份考慮周全的運營策略的。對于商家而言，新平臺需要保證抽成比例的優(yōu)勢。對于普通用戶而言，并不會去管是誰在給他提供外賣訂餐服務(wù)，我只需要享受到快速的配送服務(wù)，以及優(yōu)惠的訂單價格就已經(jīng)足夠了，越是較小地方對于大品牌的忠誠度就越低，相反大家卻對本地?fù)碛械淖灾髌脚_頗為擁護(hù)。假設(shè)你當(dāng)?shù)卮嬖诿缊F(tuán)、餓了么的加盟代理商，鑒于加盟平臺的政策壓力，他同你競爭的投入成本視是你的兩倍以上，你不必?fù)?dān)心你會在通過低價策略獲取用戶方面會輸給這類平臺。

說了這么多無非是想要告訴創(chuàng)業(yè)者們，你“要酒”、“要肉”，江湖外賣都有，只要你也有“故事”。江湖外賣最新推出的城市合伙人的加盟計劃正在進(jìn)行中。你大可以將所有技術(shù)問題拋給我們，像個“小白”一樣去享受創(chuàng)業(yè)。我們便能為你一站式的打造出專屬的自營外賣平臺，再也不用為服務(wù)器、域名、授權(quán)、搭建、打包、支付配置這些專業(yè)字眼煩惱。歡迎到家到江湖CMS官網(wǎng)進(jìn)行了解。

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