領(lǐng)英在中國的“創(chuàng)業(yè)”突圍：多點開花的商業(yè)化成功

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三年前，當(dāng)LinkedIn(領(lǐng)英)這個來自硅谷的職場社交巨頭以“創(chuàng)業(yè)公司”的姿態(tài)入華時，恐怕很難有人預(yù)見到其今天的成就：領(lǐng)英中國注冊用戶數(shù)從400萬增長到3,200萬，提升了七倍;在商業(yè)化方面，領(lǐng)英在中國的年營收已經(jīng)達(dá)到了數(shù)億人民幣的規(guī)模，與入華之初相比收入提升了八倍，擁有超過1,000家大中型企業(yè)客戶，而這一切都是由領(lǐng)英中國不到400人的員工團(tuán)隊完成的。與其他海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，領(lǐng)英在中國市場的脫穎而出更多源于其本土化的商業(yè)模式，本土化的管理團(tuán)隊和本地化的產(chǎn)品與服務(wù)，而與中國的眾多本土互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司相比，領(lǐng)英突出重圍的秘訣則在于其更早地開始了在中國的商業(yè)化進(jìn)程。

作為一個擁有全球化網(wǎng)絡(luò)的平臺，自入華的第一年起，領(lǐng)英就在中國采取了“以高打低”的策略，并以此吸引優(yōu)質(zhì)的中國企業(yè)及其背后的企業(yè)家入駐領(lǐng)英，幫助領(lǐng)英在中國實現(xiàn)了用戶和企業(yè)客戶的增長。三年間，領(lǐng)英全球的三大商業(yè)化解決方案中，已有兩個落地中國。

“2015年，我們把征才解決方案(Talent Solution)引進(jìn)來，現(xiàn)在占到收入的80%;2016年，我們把營銷解決方案(Marketing Solution)帶到中國，雖然現(xiàn)在剛剛起步，但增長的速度非?？?。”剛剛升任領(lǐng)英中國董事總經(jīng)理并負(fù)責(zé)領(lǐng)英中國商業(yè)化業(yè)務(wù)的于志偉如是說。

領(lǐng)英中國董事總經(jīng)理于志偉

在全球化人才互融互通大背景下，收獲了三年深耕的寶貴實踐，領(lǐng)英在為中國政府機(jī)構(gòu)吸引全球人才和助力中國企業(yè)出海兩大主戰(zhàn)場的戰(zhàn)績頗豐，超過千家企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)融入了這個以人才為導(dǎo)向的大生態(tài)圈。與此同時，大數(shù)據(jù)的力量已然在當(dāng)下的社會掀起巨浪，人才大數(shù)據(jù)的力量也使領(lǐng)英具備了助力政府與企業(yè)招才引智，塑造全球核心競爭力的獨(dú)門“內(nèi)功”。不難預(yù)見，擁有全球5億用戶的領(lǐng)英，將成為解碼人才大數(shù)據(jù)的不二之選，而領(lǐng)英的這張全球人才網(wǎng)，正在為這5億多用戶網(wǎng)羅一個精英遍布的全球“朋友圈”。

力助政府開啟全球人才直通車

在領(lǐng)英剛進(jìn)入中國的時候，恰逢本土力量渴望在國際舞臺上樹立影響力，擴(kuò)大人才產(chǎn)能供需之時。與此同時，伴隨著企業(yè)“出海”大潮，越來越多的本土企業(yè)也希望在全球化的需求下推動人才和品牌的國際化。這為政策制定者在全球人才招募和海外人才對接等新機(jī)遇面前帶來了諸多實際挑戰(zhàn)，也為領(lǐng)英在本地與政府開展全面合作帶來了前所未有的契機(jī)。

2015年，領(lǐng)英與上海市商務(wù)委及上海市徐匯區(qū)政府簽署戰(zhàn)略框架協(xié)議，全面助力上海開啟全球人才引進(jìn)計劃，加速打造“具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心”;同年，領(lǐng)英與重慶市人民政府、重慶市外經(jīng)貿(mào)委簽訂國際高端人才戰(zhàn)略合作備忘錄，為全球人才導(dǎo)入西南部腹地“鋪路架橋”;2017年，領(lǐng)英與北京市人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，充分加強(qiáng)對人力資本的挖掘和釋放，為北京的人才品牌開辟全球化航道。

領(lǐng)英與上海市商務(wù)委簽署國際人才交流合作戰(zhàn)略合作框架協(xié)議

領(lǐng)英不僅為政府和企業(yè)提供了堅實的智力支持和保障，還以智庫的角色助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)和民生的發(fā)展。在過去的三年，領(lǐng)英對中國職場人士的變遷、人才分布及流動趨勢做了大量的分析和調(diào)研工作，入華以來陸續(xù)開展了40多項人才大數(shù)據(jù)研究項目，涉及金融、高科技、制造業(yè)、房地產(chǎn)、建筑、醫(yī)療等多個行業(yè)。

特別值得一提的是，領(lǐng)英憑借全球人才大數(shù)據(jù)與專業(yè)洞察力，受邀在國務(wù)院辦公廳分享領(lǐng)英全球大數(shù)據(jù)及全球人才趨勢研究，并為發(fā)改委分享其獨(dú)具全球經(jīng)濟(jì)圖譜視角的《“一帶一路”人才白皮書》。以詳實的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，對一帶一路周邊數(shù)十個國家的重點行業(yè)進(jìn)行了深入的剖析和解讀，為國家在相關(guān)領(lǐng)域的戰(zhàn)略投資和海外布局建言獻(xiàn)策。

攜手企業(yè)開辟出海征才新航路

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的演進(jìn)和“一帶一路”等國家戰(zhàn)略倡議的推廣，越來越多的本土企業(yè)邁出國門到海外發(fā)展。這為中國企業(yè)的人才國際化提出了更高的要求和全新的課題。領(lǐng)英通過深入研究，針對當(dāng)前中國企業(yè)在海外人才布局面臨的“難觸及高端海外人才”、“缺乏找到合適候選人的渠道”和“缺乏全球范圍內(nèi)的雇主品牌認(rèn)知度”三個層面的挑戰(zhàn)，為諸多中國企業(yè)打造了量身定制的出海解決方案。

在過去的三年中，有近千家中國企業(yè)通過領(lǐng)英面向全球范圍進(jìn)行招聘，涵蓋高科技、金融、制造、通信、零售、汽車等行業(yè)，近13萬國際化人才通過領(lǐng)英平臺回國工作。對此，于志偉表示：“領(lǐng)英與其他招聘網(wǎng)站最大的區(qū)別就是，我們是唯一能提供全球化招聘解決方案的公司，可以幫助像華為、復(fù)星、BAT這樣的中國代表性企業(yè)做全球化的招聘。”

作為“2016領(lǐng)英中國最in雇主年度大獎”獲獎企業(yè)，華為充分挖掘全球5億領(lǐng)英用戶這座人才富礦，并借助領(lǐng)英的大數(shù)據(jù)分析能力，成功把握住人才市場趨勢。這充分體現(xiàn)了領(lǐng)英所倡導(dǎo)的全球化人才觀，及利用大數(shù)據(jù)、移動社交等創(chuàng)新手段，打造全球品牌并構(gòu)建多元化的人才體系。

華為技術(shù)有限公司榮獲“2016領(lǐng)英中國最in雇主年度大獎”

領(lǐng)英還在中國提供了定制化的“海外征才服務(wù)”，幫助中國的企業(yè)和政府吸納全球最優(yōu)秀的高端人才。2016年10月，領(lǐng)英攜手十余家國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)和金融企業(yè)赴硅谷和紐約招募海外頂尖人才，包括百度、滴滴出行、美的、網(wǎng)易、攜程、泰康資產(chǎn)、陽光保險等?；陬I(lǐng)英平臺的人才大數(shù)據(jù)分析和社交招聘精準(zhǔn)定位目標(biāo)人才，海外招聘活動現(xiàn)場吸引了超過300位海外精英與企業(yè)的業(yè)務(wù)和HR負(fù)責(zé)人進(jìn)行面對面溝通，這些人才涵蓋了大數(shù)據(jù)、人工智能、VR/AR、智能汽車研發(fā)、市場投資和金融分析等熱門領(lǐng)域。

面向全球講述中國品牌故事

隨著“一帶一路”、“中國制造2025”等戰(zhàn)略的實施推進(jìn)，中國品牌的全球化之路有了更高的起點。國際化的業(yè)務(wù)布局除了亟需全球化人才，更對跨區(qū)域、跨文化開展品牌營銷提出了更高的需求。如何讓具有不同文化背景、消費(fèi)習(xí)慣的目標(biāo)客戶，接納并信賴中國品牌，是擺在廣大“出海”企業(yè)與機(jī)構(gòu)面前的全新挑戰(zhàn)。

作為目前唯一一家可以鏈接中國和海外市場的全球性社交平臺，領(lǐng)英具有獨(dú)一無二的優(yōu)勢，更可借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，以“全球、精準(zhǔn)、高端”的營銷解決方案助力中國企業(yè)面向全球打造品牌、拓展商機(jī)。面對紛繁復(fù)雜的海外市場環(huán)境，領(lǐng)英深挖區(qū)域市場差異化營銷需求，打造基于全球平臺的跨文化社交媒體營銷解決方案，降低中國企業(yè)與機(jī)構(gòu)拓展海外市場時所面臨的成本和風(fēng)險，為其加速國際化戰(zhàn)略布局、獲取海外客戶提供全方位的品牌推廣支持。

自2016年初落地中國市場以來，領(lǐng)英營銷業(yè)務(wù)拓展迅速，目前已經(jīng)與高科技、航空旅游、高端教育、奢侈品等領(lǐng)域的諸多知名品牌展開合作。華為、IBM中國、大眾進(jìn)口汽車、匯豐銀行、騰訊智慧、廣東省旅游局、中國國際航空公司等均已在領(lǐng)英上開展全球矚目的社交媒體營銷活動，借助領(lǐng)英向世界展現(xiàn)中國品牌的魅力、講述“中國故事”。例如，作為中國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”，廣交會借助領(lǐng)英的社交媒體營銷與大數(shù)據(jù)技術(shù)，實現(xiàn)了吸納客商所屬行業(yè)與廣交會參展商所屬行業(yè)的100%匹配度，并且運(yùn)用內(nèi)容營銷實現(xiàn)了高于領(lǐng)英平均水平的1.5倍的互動率，高效加強(qiáng)了客商與展會的信息交流，將其品牌影響力和招商引資能力精準(zhǔn)傳遞給全球各個國家，特別是“一帶一路”沿線的相關(guān)企業(yè)決策者。

與此同時，在旅游產(chǎn)業(yè)，尤其是定向吸引目標(biāo)入境游人群方面，有的放矢地運(yùn)用全球化社交平臺，精準(zhǔn)定位和聚焦到目標(biāo)人群，也成為中國旅游品牌決勝“決勝千里之外”的一把利器。

例如，廣東省旅游局在領(lǐng)英上建立了官方帳號，以“廣東省城市旅游推介”“匠人匠心”貫穿全年，賬號年曝光量超過1000萬，在海外高端游客市場中位居前列。這一創(chuàng)新營銷手段的實施，以及圍繞節(jié)事活動、重大項目及新業(yè)態(tài)等旅游熱點的精準(zhǔn)營銷，大大促進(jìn)了廣東旅游業(yè)健康快速發(fā)展。2016年，廣東入境過夜旅游人數(shù)3455萬人次，同比增長8%;旅游外匯收入190億美元，同比增長8.3%。這樣的成績，也使涵蓋全球超過560萬旅游相關(guān)行業(yè)的職場人、超過20萬旅游行業(yè)機(jī)構(gòu)，以及超過2萬家航空公司和9萬家酒店的領(lǐng)英成為名副其實的最佳入境游營銷平臺。

廣東省旅游局領(lǐng)英官方主頁

從人才到品牌，從“走出去”到“引進(jìn)來”，憑借覆蓋超過5億全球職場用戶的巨大影響力，與唯一可以鏈接中國和海外市場的全球性社交平臺的獨(dú)特地位，領(lǐng)英已經(jīng)成為連接中國與全球的最佳商業(yè)橋梁，并將始終致力于為中國政府機(jī)構(gòu)與企業(yè)帶來更多發(fā)展機(jī)遇。

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