跌跌撞撞，走走停停。不斷的人前赴后繼涌入淘客這個(gè)行業(yè)，每天又有無(wú)數(shù)的人退出。見證著這個(gè)行業(yè)的起落。如何在淘寶客這個(gè)行業(yè)立足，并且能很好的發(fā)展下去，也許你看完這個(gè)分享就會(huì)有一些答案。
站在生意的角度來(lái)說(shuō)，淘客是一個(gè)好生意，但又不是所有人都可以做的生意。因?yàn)樽鎏钥透駝?chuàng)業(yè)，自己一個(gè)人搗鼓。需要的是做的人擁有創(chuàng)業(yè)者的那種逢山開路、遇水搭橋的精神。
你總以為能在知乎或者某個(gè)平臺(tái)上找到某個(gè)技巧，就能讓自己的淘客收益大幅度提升。非也，淘客和任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一樣，需要結(jié)合自己的資源、能力、資金來(lái)進(jìn)行操作，不是所有人都能做好。
總是有很多人，看到別人的收入非常眼紅，決定自己也要參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)以后發(fā)現(xiàn)水好深，一扎進(jìn)來(lái)就買了不少軟件，投資了小幾百塊。然后開始搗鼓，搗鼓了半天發(fā)現(xiàn)收入并不是自己想的那樣。跟大家分享一些淘客行業(yè)的變現(xiàn)手法和一些中肯的建議吧?？赡苓@是所有的回答里面最詳細(xì)全面的一個(gè)，覺得有用就點(diǎn)個(gè)贊。
一、先說(shuō)說(shuō)淘客變現(xiàn)的方法與優(yōu)劣勢(shì)
直營(yíng)類
直營(yíng)的方法就是自己建群，然后通過(guò)各種渠道方式把流量導(dǎo)入到群里每天發(fā)單，維護(hù)。
直營(yíng)類變現(xiàn)的手段只有兩種
一種是大流量的轟炸，通過(guò)裂變或者誘導(dǎo)分享的形式導(dǎo)入大量的粉到微信群，然后開啟發(fā)單軟件，不斷的往群里推送產(chǎn)品。這類變現(xiàn)需要比較大的資金，前期需要準(zhǔn)備大量電腦、發(fā)單軟件、微信號(hào)、群、裂變程序、誘餌、引導(dǎo)入群流程。
這個(gè)方式我們有操作過(guò)，但是轉(zhuǎn)化并不高。我們從始至終都明白一個(gè)道理，我們所做的一切都是為了提高我們的收益，而不是為了增加單純的微信人數(shù)。
而且當(dāng)手上流量特別多的時(shí)候，服務(wù)器發(fā)單成本也非常高，一個(gè)月光服務(wù)器費(fèi)用都要3.4萬(wàn)。
第二種方式，也是我們現(xiàn)在在操作的方式，精細(xì)化運(yùn)作。
通過(guò)活動(dòng)，跟客戶建立關(guān)系，客服每天拼命的跟用戶建立關(guān)系。朋友圈發(fā)互動(dòng)拉近關(guān)系，給用戶點(diǎn)贊、私信溝通的形式來(lái)建立關(guān)系。每天在群內(nèi)做小游戲，激活用戶，從而提高產(chǎn)出。
直營(yíng)的優(yōu)勢(shì)是客戶都掌握在自己手上，劣勢(shì)就是非常辛苦。需要每天大量的時(shí)間去維護(hù)。所以對(duì)于新手淘客來(lái)說(shuō)，如果你不能每天拼命的跟客戶去聊天，去幫她們找商品，還是不要做淘客了。非常之辛苦。
這里為什么我只說(shuō)微信群而不說(shuō)其他的?其實(shí)是要告訴大家一個(gè)道理，做淘客或者其他項(xiàng)目都要遵循一個(gè)原則，千萬(wàn)不要貪多求大。很多人一上來(lái)微信群都沒做好，就去弄什么公眾系統(tǒng)、QQ群、微博、網(wǎng)站等等，什么都弄，結(jié)果到頭來(lái)沒有一個(gè)渠道做得好的。
代理類
看到一個(gè)兄弟的回答，說(shuō)代理模式是扯淡，要給用戶百分之百的利潤(rùn)，自己拿流量入口。我想說(shuō)這個(gè)思路非常好，但是普通人誰(shuí)能操作得了?現(xiàn)在公眾號(hào)擁有粉絲幾十萬(wàn)的多不勝數(shù)，那么多粉絲在手上，變現(xiàn)的能力又有多強(qiáng)?沒有經(jīng)營(yíng)的能力，粉絲在號(hào)上又有什么用?
有流量入口不代表你的跑單能力和接單能力非常強(qiáng)，這需要整個(gè)的一個(gè)配合，對(duì)于新手淘客來(lái)說(shuō)，這種不做收入做流量入口的思維純粹是誤人子弟。不錯(cuò)，你擁有資源和能力確實(shí)可以這么玩，但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，他們要的只不過(guò)是一個(gè)月達(dá)到幾千塊收入就行了，眼里沒有星辰大海。
這里不過(guò)多闡述，也沒有任何抨擊的意思，實(shí)事求是分析問(wèn)題。
那回到主題代理模式來(lái)。
為什么要設(shè)計(jì)代理模式?
代理模式相當(dāng)于免費(fèi)的找人幫你打工，幫你管理群，讓產(chǎn)值變得更高，一個(gè)人的力量是有限的，分出去一部分利益，讓別人幫你做事來(lái)提供收益。
不同的人有不同的玩法，要根據(jù)自己的情況而定，選擇合適自己的玩法。
沒資源、沒人脈的人應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)代理模式?
設(shè)立一層的代理模式，自己設(shè)立一個(gè)門檻，收費(fèi)10-200之間，根據(jù)自己的能力去定這個(gè)具體的價(jià)格。
意思就是收一個(gè)人的錢，收88或者66的紅包。目的是進(jìn)行一個(gè)篩選，確定他有心想做這個(gè)兼職，同時(shí)也是對(duì)你付出的一種回報(bào)。因?yàn)槟闶樟藢?duì)方的錢以后需要給對(duì)方培訓(xùn)。
收費(fèi)以后應(yīng)該給對(duì)方提供什么?
收費(fèi)進(jìn)來(lái)以后，應(yīng)該給這個(gè)代理提供：
a、發(fā)單
讓對(duì)方建群，你當(dāng)群主，然后用機(jī)器人采集商品庫(kù)幫他群里發(fā)產(chǎn)品。
b、培訓(xùn)(1、加人方法 2、邀進(jìn)群方法 3、互動(dòng)方法 4、裂變方法)
c、引流的操作文檔
這個(gè)需要自己制作，自己在操作引流的時(shí)候，自己是通過(guò)什么方式引到精準(zhǔn)客戶的，所以我一直說(shuō)，要先把基礎(chǔ)打牢才能去招代理。
這個(gè)引流操作的具體步驟要通過(guò)自己操作以后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后做成教程發(fā)給對(duì)方，自己操作得越多，掌握的引流方法細(xì)節(jié)越多，培訓(xùn)代理的效果越好。
怎么招代理?
通過(guò)軟文、廣告、贈(zèng)品的形式吸粉，轉(zhuǎn)化代理，不斷擴(kuò)張自己的團(tuán)隊(duì)。具體的方法不是這篇文章分享的主題。
下面算個(gè)賬：
假設(shè)收有60個(gè)代理。每個(gè)代理收費(fèi)88元，收益5280。其中只有20個(gè)代理存活，平均一個(gè)代理做到2500元月產(chǎn)出。大概是5萬(wàn)元。利潤(rùn)分成55.那么一個(gè)月的收益是2.5萬(wàn)左右。
投入的成本：
a、軟件：市面上發(fā)產(chǎn)品的軟件，大概是300多一年，只要可以多群發(fā)單，一個(gè)群用一個(gè)PID監(jiān)控收益就可以。
b、精力：需要大量的時(shí)間去引流、朋友圈打造、溝通、培訓(xùn)代理。
c、引流成本：每個(gè)人的引流方式不一樣，投入的成本不一樣。沒資源的情況下通過(guò)免費(fèi)的方法累積人，任何人都有可能成為代理。可以開一個(gè)小號(hào)，混入別人淘寶天貓?zhí)鼗萑?，用A號(hào)進(jìn)群，拉B號(hào)發(fā)廣告，等到深更半夜的時(shí)候在群里發(fā)一大堆廣告，然后改名字，招募兼職的。目的是為引別人到微信上來(lái)成交。B號(hào)被踢再換C號(hào)。目的就是為了引流。
d、群管理軟件：群管軟件大概200終生，就一個(gè)給管理員踢人的功能。這個(gè)前期不需要，先等代理模式運(yùn)作起來(lái)，再去準(zhǔn)備。
總計(jì)投入資金：400元左右。
這里就不過(guò)多闡述了，一篇文章寫不完，如果點(diǎn)贊的人多，會(huì)再發(fā)一篇代理模式玩法的詳情給大家。這里起到一個(gè)拋鉆引鈺的作用。給大家看一下我們操作后臺(tái)的圖。
二、新手淘客如何引流?
關(guān)于引流這個(gè)事，應(yīng)該是結(jié)合自己的資源來(lái)做，每個(gè)人應(yīng)該找到自己最好的資源去引流。
比如身邊有朋友做快遞的，找朋友幫忙貼紙條;自己家里開超市的，在付款的面前加一個(gè)二維碼，說(shuō)加VX可以少5毛錢;附近印刷很便宜，去印一大堆的條子，往人家門縫里塞;自己微博、公眾號(hào)有粉的在自己的平臺(tái)上發(fā)廣告引流到個(gè)人VX;寫作功力很好的，收集寶媽類喜歡的文章在今日頭條、一點(diǎn)資訊這些平臺(tái)去發(fā)布。。
蛇有蛇路，鼠有鼠道。不要盲目的去模仿別人的獲取流量方式，也許他用這個(gè)方式每個(gè)粉絲的成本只要2塊，而你沒有渠道去做這個(gè)方式可能就要30塊錢一個(gè)。每個(gè)人都要結(jié)合自己的資源去引流。
最簡(jiǎn)單和最低成本獲取粉絲的渠道就是修改寶媽類平臺(tái)的文章在自媒體平臺(tái)發(fā)，那個(gè)上面有巨大流量，底部留一個(gè)小尾巴，粉絲自然就加過(guò)來(lái)了。
關(guān)于漲粉的方法，給大家一個(gè)截圖，上面有比較全的方式，但是切記，不要做很多個(gè)，就測(cè)試其中的2-3個(gè)，把它玩熟玩透，變成自己穩(wěn)定獲取流量的渠道，當(dāng)遇到天花板的時(shí)候再去進(jìn)行方法的擴(kuò)張。
很多時(shí)候，做淘客其實(shí)不是缺方法，而是缺動(dòng)力。就像我們知道健身可以讓身材變好一樣，不去做就不可能變好。同樣的，淘客你知道方法不去做也不會(huì)提高收益。如果你實(shí)在找不到好方法，可以來(lái)找我吧~
如果你缺少發(fā)產(chǎn)品的軟件，可以來(lái)找我，我免費(fèi)送你一套朋友自主開發(fā)的，功能和很多市面上收費(fèi)的差不多。如果你沒有運(yùn)營(yíng)的方法也可以來(lái)找我(微信：QS3379，備注：軟件)，提高你淘客的收益。
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