內(nèi)容付費(fèi)全面興起 卻并非人人唾手可得

　 域名預(yù)訂/競價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

最近看科技新聞，知識付費(fèi)似乎成為了媒體和自媒體們最為關(guān)注的一個(gè)話題，不少媒體人表達(dá)了自己對知識付費(fèi)的看法，一方面是眼紅邏輯思維、馬東這些大V們憑借著知識付費(fèi)賺得盆缽滿滿;另一方面則是欣喜知識付費(fèi)時(shí)代到來能夠給自身帶來的紅利，很多媒體和自媒體都開始為知識付費(fèi)蠢蠢欲動。在科技創(chuàng)投媒體圈，前有虎嗅、創(chuàng)業(yè)邦、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等推出會員專享，后有鈦媒體推出付費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品盲訂計(jì)劃。

其實(shí)要追溯內(nèi)容付費(fèi)的源頭，在很早之前的周刊報(bào)紙訂閱、視頻課程CD等都已經(jīng)在線下就開啟了內(nèi)容付費(fèi)。而在國外，內(nèi)容付費(fèi)的模式更是已經(jīng)比較成熟，《*》網(wǎng)站規(guī)定讀者每月可以免費(fèi)閱讀十篇文章，此后就必須付費(fèi)閱讀，《華爾街日報(bào)》和《金融時(shí)報(bào)》則設(shè)立了付費(fèi)、免費(fèi)和注冊用戶內(nèi)容混合的方式。

國內(nèi)最早在知識付費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)行嘗試的則是微信打賞，隨后打賞竟然成為了各大媒體平臺的常態(tài)化工具。而分答的火爆則真正點(diǎn)燃了中國知識付費(fèi)的熊熊烈火，知乎Llive、聯(lián)想知了問答、得到等知識付費(fèi)平臺紛紛興起。社交巨頭微博也開始按耐不住，先是為簽約自媒體推出了付費(fèi)訂閱，日前又上線了微博文字版付費(fèi)問答，而近日微博旗下語音直播平臺紅豆Live“問答挑戰(zhàn)”邀請姚晨、柳巖、郎朗、歐陽娜娜、王高飛、李笑來、博物雜志等55位明星、大V參與公益直播，當(dāng)天直播在線觀看人數(shù)超過3211萬人，更是將直播付費(fèi)提問推向了高潮。

過去在國人的潛意識里，不論是音樂、影視還是新聞、小說，就應(yīng)該都是免費(fèi)。而如今，伴隨著知識付費(fèi)的流行，內(nèi)容付費(fèi)開始真正在各個(gè)領(lǐng)域全面興起。

問答付費(fèi)，分答之后無數(shù)分答崛起

對于分答，經(jīng)過股東之一王思聰大V的炒作，一夜之間紅遍大江南北，隨后卻因?yàn)樘摶疬^旺而險(xiǎn)些夭折。盡管分答一夜爆紅并不是因?yàn)橹R經(jīng)濟(jì)，但它卻開啟了用戶為知識付費(fèi)的大門，一方面用戶知識付費(fèi)意愿相較以往更強(qiáng)烈，習(xí)慣也在逐漸培養(yǎng)和形成。

另一方面，在分答之后，知乎推出知乎Live、巨頭聯(lián)想推出知了問答、微博也于日前正式上線文字版微博問答，與此同時(shí)還正在有很多來自醫(yī)療、法律、汽車等各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的問答付費(fèi)平臺在興起，越來越多的平臺效仿分答共同助推了問答付費(fèi)的潮流。

對于問答付費(fèi)未來的走向，劉曠個(gè)人認(rèn)為它極有可能會成為眾多專業(yè)服務(wù)平臺的一種常態(tài)化工具之一，就像內(nèi)容打賞一般。比如在一家醫(yī)療社區(qū)平臺，用戶有一些身體上或者心理上的疾病想要尋求專業(yè)人士的解答，這個(gè)時(shí)候用戶自然就會愿意付出少數(shù)費(fèi)用進(jìn)行咨詢，而專業(yè)的醫(yī)生也可借此獲取一定的收入。

直播付費(fèi)，紅豆Live打破了視頻直播內(nèi)容變現(xiàn)不足的尷尬

大家都知道，目前在視頻直播領(lǐng)域，主要是以秀場直播和游戲直播為主，而用戶也往往會給女主播或者男主播打賞各種禮物，這也成為了主播們的重要收入來源之一。但是由于視頻直播的特性，導(dǎo)致了專業(yè)性的直播內(nèi)容始終難以抵抗秀場類直播，直播專業(yè)內(nèi)容付費(fèi)也就成為了空談。

而微博旗下的紅豆Live推出語音直播，卻掀起了直播付費(fèi)的大潮。在紅豆Live的“問答挑戰(zhàn)”公益直播里，姚晨、柳巖、郎朗、李笑來、史航、王高飛等眾多明星大V毫無保留地直接回答粉絲的提問，其中一些趣味性、專業(yè)性較高的問題給了粉絲們很大的參考價(jià)值，也獲取了巨額的收入并捐贈給公益。紅豆Live同樣也通過付費(fèi)問答來實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，但是相比分答、知乎Live類問答付費(fèi)平臺來說，卻具備了更大的內(nèi)容付費(fèi)價(jià)值。

一方面，語音直播的這種問答付費(fèi)具有實(shí)時(shí)性，用戶所提到的問題能夠及時(shí)得到專業(yè)大V的回答，如果用戶對于一次回答認(rèn)為不能滿足自己，還可以在第一時(shí)間里繼續(xù)追問，這就有效避免了一些用戶急切想要了解的提問不能及時(shí)得到回答的現(xiàn)象。而在用戶互動性上，語音直播也更強(qiáng)，在直播間內(nèi)一人提出的問題可以免費(fèi)分享給其他人，同時(shí)紅豆Live與微博已經(jīng)全面打通內(nèi)容，用戶在微博可直接觀看紅豆Live的直播、回放、并進(jìn)行付費(fèi)提問、購買付費(fèi)直播等，能夠與微博的數(shù)億用戶進(jìn)行互動。

另一方面，在紅豆Live直播平臺，主播可以上傳各種資料，用戶聽語音直播比視頻直播既會更聚焦內(nèi)容，同時(shí)相比純粹的語音問答又能更為直觀的了解主播所分享的內(nèi)容。比如最為典型的直播教學(xué)，主播老師可以利用多圖直播功能，在直播中上傳考卷、課本等拍照圖片，學(xué)生也更容易明白所講內(nèi)容。

不得不承認(rèn)，語音直播雖然在娛樂性方面比不上視頻直播，這在無形當(dāng)中也為其專業(yè)內(nèi)容付費(fèi)開辟了一條新道路，紅豆Live成為了第一個(gè)開啟直播付費(fèi)的平臺，但絕不是最后一個(gè)，必然將會有其他平臺效仿之，事實(shí)上考拉FM、荔枝FM等音頻類平臺也已經(jīng)開始在語音直播領(lǐng)域做嘗試。

音頻付費(fèi)，喜馬拉雅123知識節(jié)僅僅只是開始

提到音頻付費(fèi)，不得不提喜馬拉雅的123知識節(jié)，通過聯(lián)合馬東、吳曉波、華少、龔琳娜、梁冬等850位知識網(wǎng)紅、2000多節(jié)知識課程打造知識版的雙11，最終24小時(shí)賣出了5088萬的好成績。當(dāng)然，這離不開喜馬拉雅大量的廣告宣傳，才有如此輝煌的成績，不過這也在背后反映了音頻付費(fèi)的可行性。

事實(shí)上喜馬拉雅并不是最先開啟音頻付費(fèi)的，只不過這一次123知識節(jié)喜馬拉雅的廣告造勢較足，讓大家都記住了它。早在喜馬拉雅之前，蜻蜓FM等音頻自媒體平臺早已經(jīng)開啟了付費(fèi)訂閱，并在喜馬拉雅123知識節(jié)之前就已經(jīng)打造了獨(dú)家吳曉波音頻《騰訊是如何長大的》以及獨(dú)家金庸武俠全集音頻等爆款付費(fèi)節(jié)目。

蜻蜓FM從一開始的互聯(lián)網(wǎng)收音機(jī)到綜合音頻電臺，一直在嘗試各種內(nèi)容矩陣的擴(kuò)充，從UGC到PGC，再到有聲書的采購，蜻蜓FM正在打造一個(gè)內(nèi)容全面的音頻付費(fèi)平臺。此外，考拉FM、荔枝FM等在音頻付費(fèi)領(lǐng)域也正在展開布局，他們都在共同推動音頻付費(fèi)的發(fā)展。

小說付費(fèi)，從起點(diǎn)到掌閱由來已久

互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費(fèi)的鼻祖真正應(yīng)該追溯到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費(fèi)，早在PC端時(shí)代，起點(diǎn)、盛大等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺就已經(jīng)被眾多用戶所熟知，那個(gè)時(shí)候很多小說就是采用付費(fèi)閱讀的模式，并培養(yǎng)了一大批小說忠實(shí)付費(fèi)讀者。

而到了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，龐大的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶支撐著小說付費(fèi)市場的規(guī)模也日益壯大。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2016年初發(fā)布的《第37次中國互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2015年年底，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2.97億，占網(wǎng)民總體的43.1%，其中手機(jī)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模為2.59億，占手機(jī)網(wǎng)民的41.8%。

掌閱ireader、QQ閱讀、塔讀文學(xué)、多看閱讀、哎閱讀、起點(diǎn)讀書、熊貓看書、網(wǎng)易云閱讀等眾多移動網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺也紛紛崛起。而由于手機(jī)具備隨身攜帶的特性，用戶在地鐵上、公交車上、火車上或者外出閑暇時(shí)都可以使用手機(jī)來看小說，這讓小說付費(fèi)在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得到了更大的爆發(fā)。

影視付費(fèi)，已成樂視等視頻網(wǎng)站發(fā)展必然趨勢

目前在愛奇藝、騰訊、搜狐、優(yōu)酷土豆、樂視等視頻網(wǎng)站都早已推出了自己的視頻付費(fèi)內(nèi)容。今年3月，樂視宣布付費(fèi)會員數(shù)量超過2000萬;今年6月，愛奇藝宣布VIP會員數(shù)量突破2000萬;今年11月，騰訊視頻宣布付費(fèi)會員數(shù)量突破2000萬;今年11月，樂視宣布全生態(tài)(包含影視、音樂、體育等)付費(fèi)會員超過5000萬;今年12月，優(yōu)酷宣布會員數(shù)量突破3000萬……相較于去年的會員數(shù)量，幾乎每家視頻網(wǎng)站都是翻倍的增長。

也就是說，視頻付費(fèi)的用戶正在不斷攀升。一方面，視頻網(wǎng)站們花費(fèi)巨資購買一些獨(dú)家電影、電視版權(quán)，比如好萊塢大片、歐美電視劇以及國內(nèi)的一些最新電影和電視劇，然后對平臺的付費(fèi)會員進(jìn)行開放;另一方面，視頻網(wǎng)站也會自己制作一些電視節(jié)目，或者和一些影視公司合作來制作一些電視節(jié)目，通過付費(fèi)的方式吸引新會員的加入。

在各大視頻網(wǎng)站的收入占比中，會員付費(fèi)的收入比例正在不斷攀升，而隨著互聯(lián)網(wǎng)電視的不斷滲透，影視付費(fèi)的趨勢正在變得越來越明顯。很多家庭購買了互聯(lián)網(wǎng)電視之后，往往都會想要看一些優(yōu)質(zhì)、最新的電影或者影視劇，盡管一開始會有一些用戶對于付費(fèi)的影視節(jié)目反感，但是想想開通有線電視或者去電影院看電影一樣需要付費(fèi)，慢慢地越來越多的用戶就從可以初步接受付費(fèi)到成為了一種習(xí)慣。

音樂付費(fèi)，版權(quán)整頓后也開始步入正軌

一方面，為了保護(hù)音樂著作權(quán)本身;另一方面，為了促進(jìn)整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展，過去一段時(shí)間版權(quán)局對于音樂版權(quán)市場的整頓非常有效，也大幅提升了音樂作品的付費(fèi)率。

2015年，國家版權(quán)局出臺了國內(nèi)音樂史上“最嚴(yán)版權(quán)令”，版權(quán)令剛頒發(fā)一周內(nèi)，多家音樂平臺的未授權(quán)音樂就乖乖下線，其中騰訊下線2.37萬首、阿里音樂下線2.6萬首、百度音樂下線64.2萬首、多米下線40余萬首、唱吧下線29.8萬首、豆瓣下線8563首、酷我下線6089首、酷狗下線5088首、音悅臺下線319首、樂視下線178首，一共220余萬首在線音樂作品被下線，由此也掀起了中國的音樂產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入付費(fèi)時(shí)代。

近日，騰訊應(yīng)用寶聯(lián)合企鵝智酷共同發(fā)布《(十一月)中國Android生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，在人群分布上，年輕人成為數(shù)字音樂主要受眾，30歲以下人群占比為76.2%，且13.2%的90后愿意為數(shù)字音樂會員付費(fèi)，是付費(fèi)意愿最高群體，80后、70后的比例分別占9.2%和5.8%。

這可以說明一個(gè)非常明顯的現(xiàn)象：越年輕的用戶群體，對于在線音樂的付費(fèi)意愿更強(qiáng)，也就是說隨著消費(fèi)不斷升級，未來在線音樂的付費(fèi)市場也在開始逐漸滲透。今天我們打開酷狗音樂、QQ音樂、百度音樂等平臺會發(fā)現(xiàn)，很多音樂下載都已經(jīng)需要付費(fèi)，那么對于一些用戶自己特別喜歡的音樂，他們很可能就會主動付費(fèi)去下載。

盡管當(dāng)前的在線音樂市場，仍然還會存在一些非付費(fèi)的音樂作品，但是隨著音樂線上產(chǎn)品部分付費(fèi)慢慢形成機(jī)制后，這種付費(fèi)的趨勢就會越來越明顯。尤其是在內(nèi)容付費(fèi)大潮的推動下，音樂付費(fèi)的趨勢也會越發(fā)明顯。

資訊付費(fèi)，正在成為新聞媒體們的一道熱菜

其實(shí)最讓媒體和自媒體興奮的一道菜，還是資訊內(nèi)容付費(fèi)，相比文字、音頻、視頻等內(nèi)容而言，文字更能體現(xiàn)內(nèi)容的深度和價(jià)值。最開始點(diǎn)燃資訊付費(fèi)火種的是微信公眾號所推出的內(nèi)容打賞，盡管大多數(shù)的微信公眾號自媒體并不能依靠微信打賞獲取較高的收入，但這還是讓很多自媒體為之津津樂道。

隨后，在今日頭條、騰訊天天快報(bào)、UC頭條等眾多移動資訊平臺和一些PC媒體平臺，也都推出了內(nèi)容打賞功能，作為激勵自媒體創(chuàng)作的一種有效策略。而伴隨著打賞，內(nèi)容付費(fèi)也開始流行起來，尤其是微博針對簽約自媒體所推出的內(nèi)容付費(fèi)，更是受到了這些行業(yè)大V的歡迎。在微博V影響力峰會上，公布了自媒體117億的年度總收入，其中有4.7億來自付費(fèi)閱讀和打賞。

與此同時(shí)，一些行業(yè)的垂直媒體平臺，也開始推出行業(yè)深度研究報(bào)告為付費(fèi)會員們提供服務(wù)，并在此基礎(chǔ)之上還推出了一些線下活動、數(shù)據(jù)服務(wù)等增值性服務(wù)。僅僅是在劉曠比較熟知的科技領(lǐng)域，虎嗅、鈦媒體、創(chuàng)業(yè)邦等平臺都已經(jīng)開始推出內(nèi)容付費(fèi)，此外也有眾多科技自媒體也推出了自己的付費(fèi)會員。為資訊付費(fèi)，也正在成為整個(gè)內(nèi)容付費(fèi)市場的一個(gè)重要組成部分。

圖片付費(fèi)，版權(quán)意識雖不足，昵圖、全景等平臺需求卻旺盛

相比音樂、視頻等作品來說，圖片的整體版權(quán)意識確實(shí)還存在較大的不足。但是對整個(gè)內(nèi)容付費(fèi)市場來說，圖片付費(fèi)卻比音樂、視頻等內(nèi)容付費(fèi)都要走在前面，盡管打開百度、360都圖片搜索，能夠搜索到大量相關(guān)的圖片，但是真正要找到適合的圖片卻并不容易，昵圖網(wǎng)、微圖網(wǎng)、匯圖網(wǎng)等圖片內(nèi)容交易平臺憑借著圖片付費(fèi)活得有滋有味。

企業(yè)和個(gè)人的特定需求催生了圖片付費(fèi)市場的發(fā)展。對于企業(yè)來說，他們往往對于一些具備獨(dú)特創(chuàng)意的突破有著越來越強(qiáng)烈的需求，尤其是為了企業(yè)宣傳或者形象往往需要一些獨(dú)特的圖片元素，但是這些創(chuàng)意圖片在免費(fèi)市場卻并不容易找到;而對于個(gè)人來說，有時(shí)候他們也會苦于找不到自己所需要的一些圖片，尤其是從事設(shè)計(jì)工作的設(shè)計(jì)師來說，他們往往需要大量的設(shè)計(jì)素材。

在文學(xué)、音樂、影視、資訊等內(nèi)容版權(quán)不斷加強(qiáng)的大趨勢下，圖片版權(quán)的保護(hù)意識也會逐漸加強(qiáng)，那么圖片付費(fèi)的趨勢也必然越發(fā)明顯。

課程付費(fèi)，新東方們迎來新契機(jī)

在線教育付費(fèi)其實(shí)并不是什么新鮮的事情，但是在消費(fèi)升級和知識付費(fèi)的大潮推動下，愿意為在線教育課程付費(fèi)的用戶比列卻開始不斷攀升，以新東方、好未來、滬江等為代表的在線教育平臺也迎來了發(fā)展的新契機(jī)。

新東方作為一家傳統(tǒng)的線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在YY教育等在線教育平臺的沖擊下，新東方利用自身的資源優(yōu)勢向在線教育發(fā)起了全面的進(jìn)攻，不僅內(nèi)部孵化了諸多新東方在線教育產(chǎn)品，還對外投資了一站式在線留學(xué)服務(wù)網(wǎng)站決勝網(wǎng)、專注“體感技術(shù)+幼兒教育”的教育軟件開發(fā)公司嘿哈科技、主打K12階段的互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)樂樂課堂等。

好未來的前身是學(xué)而思，同樣是一家傳統(tǒng)的線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但是好未來在在線教育市場的布局可謂勢頭兇猛，在國內(nèi)市場收購了考研網(wǎng)、戰(zhàn)略投資寶寶樹、重金領(lǐng)投果殼網(wǎng)、投資順順留學(xué)等，在國外市場，陸續(xù)投資了Minerva大學(xué)、備考平臺LTG、游戲化學(xué)習(xí)產(chǎn)品Enuma和自適應(yīng)學(xué)習(xí)平臺Knewton等美國公司。

滬江則是一家純粹的在線教育平臺，通過多年的積累，滬江已經(jīng)成為國內(nèi)在線教育市場用戶數(shù)量最多的平臺，前不久他們打造的雙十二狂歡學(xué)習(xí)趴也創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)單日成交過億的最高課程付費(fèi)神話。

此外，網(wǎng)易、百度、阿里、騰訊等巨頭對于課程付費(fèi)市場也是虎視眈眈，在這股知識付費(fèi)的大潮推動下，在線課程付費(fèi)將會進(jìn)一步向線下市場滲透，與線下教育大有平分秋色的趨勢。

內(nèi)容付費(fèi)成必然趨勢，但是卻并非人人唾手可得

不得不承認(rèn)，消費(fèi)升級推動了內(nèi)容付費(fèi)的趨勢，問答、直播、影視、圖片、資訊、音樂、音頻、課程等眾多內(nèi)容付費(fèi)市場都將迎來一個(gè)全面的爆發(fā)。但是對于內(nèi)容創(chuàng)作者們來說，要想吃到這塊肥肉卻并沒那么簡單。

一、內(nèi)容付費(fèi)需要極強(qiáng)的專業(yè)性

不得不承認(rèn)，國內(nèi)用戶對于優(yōu)質(zhì)信息內(nèi)容的價(jià)值付費(fèi)認(rèn)同感越來越強(qiáng)，但要想讓用戶對于內(nèi)容進(jìn)行付費(fèi)，這個(gè)必要前提就是內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，具有高度的專業(yè)性和用戶價(jià)值，否則內(nèi)容付費(fèi)只會成為空談。但是對于大多數(shù)的內(nèi)容創(chuàng)作者們尤其是單兵作戰(zhàn)的自媒體們來說，要想打造持續(xù)的優(yōu)質(zhì)專業(yè)內(nèi)容，卻并非一件易事。

二、內(nèi)容付費(fèi)很有可能只是少數(shù)大V的游戲

王思聰開通分答回答32個(gè)問題總收入超過20多萬引發(fā)了眾多網(wǎng)友的眼紅嫉妒，而我們看邏輯思維、馬東、吳曉波等內(nèi)容付費(fèi)的成功者，也往往都是一些知名的行業(yè)大V。今天微博問答的推出，也只是邀請一些行業(yè)大V們在做嘗試，即便是日前火爆的紅豆Live“問答直播+公益”，創(chuàng)造直播問答收入的也都是明星和微博大V，而紅豆Live未來很可能也不會全面面向所有用戶開放，只針對微博平臺簽約自媒體全面開放。

三、新鮮感過后，持續(xù)付費(fèi)更是一道難題

對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，持續(xù)付費(fèi)就更是一道難題了。就拿在得到APP賺得盆缽滿滿的李翔商業(yè)內(nèi)參來說，一開始憑借自身資源得到了馬云等大佬級人物的推薦，但是用戶真正訂閱之后呢，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)容質(zhì)量并沒有多大的價(jià)值含金量，他們還會繼續(xù)訂閱嗎?日前媒體爆料其用戶數(shù)據(jù)有所下降就是最好的說明。用戶的期待值往往是非常高的，一旦付費(fèi)內(nèi)容沒有達(dá)到用戶的期待值，用戶再付費(fèi)就難了。

由此看來，內(nèi)容付費(fèi)已經(jīng)是一個(gè)不可阻擋的大趨勢，但是大多數(shù)的內(nèi)容創(chuàng)作者都很難真正享受到這一波紅利。

作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110

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