域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

如果說(shuō)電子商務(wù)的誕生，讓珠寶企業(yè)在經(jīng)營(yíng)銷售方式上發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變，那么支付方式的成熟、營(yíng)銷渠道的多樣化、平臺(tái)構(gòu)建的簡(jiǎn)單化，則讓“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶”的概念應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)，雖然走老式品牌路線、以專賣店或?qū)９皲N售為主的Cartier卡地亞、BVLGARI寶格麗、Van Cleef &Arpels梵克雅寶等國(guó)外大牌，以及周大福、周生生等國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)取得了不俗的成績(jī)，但Blue Nile藍(lán)色尼羅河、鉆石小鳥(niǎo)、Kela珂蘭等國(guó)內(nèi)外珠寶電商網(wǎng)站也在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成功占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一定份額。作為全球第一個(gè)珠寶電商品牌，來(lái)自比利時(shí)安特衛(wèi)普的BAUNAT寶歐娜(www.baunatjewellery.cn)也正借助跨境電商的火熱，短短幾年間，迅速成為歐洲一線品牌，現(xiàn)在正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)因此形成了傳統(tǒng)珠寶商、珠寶電商網(wǎng)站、珠寶電商品牌“三足鼎立”之勢(shì)。不管最終誰(shuí)是贏家，珠寶商們?cè)趦r(jià)格、品質(zhì)、設(shè)計(jì)上競(jìng)爭(zhēng)的最終受益的始終是消費(fèi)者。

來(lái)自鉆石交易中心的跨境珠寶電商品牌寶歐娜帶來(lái)的珠寶品質(zhì)觀念的轉(zhuǎn)變

鉆石恒久遠(yuǎn)，乃珠寶之王，是女人最好的朋友，某種程度上也可以說(shuō)是彰顯男士身份、氣質(zhì)的最佳物品。給心愛(ài)的人饋贈(zèng)珍貴精美的鉆石飾品，傳遞愛(ài)情，是男人最紳士最有魅力的瞬間。而男士佩戴鉆戒也逐漸成為一種潮流而被接受。

鉆石在珠寶中重要的地位決定了它絕不可能成為快消品。選擇一款品質(zhì)、切工、設(shè)計(jì)都屬上乘價(jià)格又合理的鉆石飾品就顯得尤為重要。歐洲作為鉆石消費(fèi)需求最為旺盛的區(qū)域，同時(shí)也是世界鉆石交易的中心之一。這里的鉆石珠寶市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)有著本質(zhì)的區(qū)別。一是歐洲人生活水平較高，對(duì)于鉆石的挑選尤為苛刻，決定了鉆石市場(chǎng)對(duì)于品質(zhì)要求的下限要比國(guó)內(nèi)高很多。同時(shí)由于是鉆石交易中心，價(jià)格較國(guó)內(nèi)同品質(zhì)的鉆石要更低。二是歐洲作為世界文化藝術(shù)的引領(lǐng)之地，對(duì)于鉆石珠寶的設(shè)計(jì)更有其獨(dú)到之處。這是國(guó)內(nèi)鉆石珠寶商所不能比擬的。

國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者一直都有追捧洋品牌的習(xí)慣，尤其是奢侈品珠寶等領(lǐng)域。確實(shí)在品質(zhì)、切工、設(shè)計(jì)上，來(lái)自歐美的珠寶品牌有著國(guó)內(nèi)品牌無(wú)法比擬的獨(dú)到之處。尤其是歐洲品牌，品質(zhì)工藝上乘的同時(shí)，價(jià)格也具有很高的誘惑力。以前國(guó)內(nèi)購(gòu)買歐洲品牌的鉆石珠寶，主要有兩個(gè)渠道，一是海外品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可通過(guò)國(guó)內(nèi)的實(shí)體店和電商平臺(tái)來(lái)購(gòu)買，但是與原生的海外品牌相比，產(chǎn)品種類和價(jià)格上的選擇都比較單一;二是通過(guò)旅游或者代購(gòu)，局限性大，不夠便利，真?zhèn)坞y辨，代購(gòu)也要支付額外的費(fèi)用。現(xiàn)在由于跨境電商的興起，讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者與歐洲的高品質(zhì)鉆石珠寶可以近距離接觸，更多的電商品牌也讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者開(kāi)闊了眼界。

創(chuàng)始人Stefaan Mouradian和 Steven Boelens

寶歐娜(www.baunatjewellery.cn)來(lái)自比利時(shí)，是第一個(gè)將現(xiàn)代電商經(jīng)營(yíng)方式和設(shè)計(jì)珠寶品牌理念結(jié)合起來(lái)的新銳珠寶品牌。其品牌設(shè)計(jì)理念是由內(nèi)在的平衡與純凈得到“真實(shí)的美麗”和“自然的魅力”。目前其業(yè)務(wù)以“鉆石之都”安特衛(wèi)普為核心、覆蓋整個(gè)西歐市場(chǎng)，重點(diǎn)包括巴黎、日內(nèi)瓦、阿姆斯特丹，以及亞洲香港等地區(qū)，同時(shí)也在積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在比利時(shí)，寶歐娜雖然只是后起之秀，但其一流的鉆石品質(zhì)，精致的切割工藝，引領(lǐng)時(shí)尚前沿的華貴設(shè)計(jì)，迅速占據(jù)了歐洲市場(chǎng)?！蹲哌M(jìn)比利時(shí)》、《銀聯(lián)國(guó)際》雜志、《芭莎珠寶》雜志等國(guó)內(nèi)媒體也多次報(bào)道并推薦了寶歐娜品牌。寶歐娜中國(guó)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人表示：“寶歐娜在中國(guó)已經(jīng)擁有大量網(wǎng)購(gòu)客戶，近期寶歐娜將以開(kāi)拓中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為業(yè)務(wù)重心，將具備精湛工藝和理想價(jià)格的比利時(shí)鉆石珠寶介紹給中國(guó)客戶。那么是什么讓寶歐娜珠寶在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)，有著如此信心，開(kāi)拓新的紅海呢?

無(wú)處不玲瓏，一切皆睿智寶歐娜帶來(lái)的唯一性

從寶歐娜的官網(wǎng)我們可以看到，“無(wú)處不玲瓏，一切皆睿智”是寶歐娜的品牌定位。“睿智”源自英語(yǔ)“Smart”一詞，大致有兩層含義，這與BAUNAT所代表的理念完全契合：精美優(yōu)雅/高品質(zhì)、聰慧睿智/高效率。寶歐娜以卓絕的性價(jià)比，玲瓏的產(chǎn)品為賣點(diǎn)，創(chuàng)造其睿智的商業(yè)模式。“Smart in Every Way”(睿智的選擇)——可謂無(wú)處不玲瓏，處處皆睿智。

無(wú)處不玲瓏，一切皆睿智——寶歐娜始終追求的品牌定位

獨(dú)具特色的品牌定位恰恰彰顯了寶歐娜珠寶帶來(lái)的唯一性。鉆石是珍貴的物品，代表著堅(jiān)毅的品質(zhì)和永恒的愛(ài)情。每一塊鉆石都是唯美且唯一的存在，尤其是具備完美設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)高超工匠精雕細(xì)琢的鉆石，更是將唯一性體現(xiàn)的淋漓盡致。而寶歐娜商業(yè)模式三大特色更是與鉆石的唯一性完美契合。最有效率的采購(gòu)、最有效率的銷售方式、最有效率的庫(kù)存管理下誕生的是最出色的性價(jià)比，品質(zhì)甄選、設(shè)計(jì)玲瓏，是顧客最睿智的選擇，這是一般的珠寶電商所不具備的。

源于鉆石之都的品質(zhì)讓顧客更加了解鉆石

比利時(shí)安特衛(wèi)普可謂是鉆石之都，歐洲鉆石交易的中心。寶歐娜就誕生于此，得益于得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，寶歐娜的鉆石以選材上乘、做工精細(xì)的品質(zhì)著稱。“4C”是判斷一顆鉆石價(jià)值與品質(zhì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所謂“4C”即是4個(gè)以C開(kāi)頭的英文單詞的簡(jiǎn)稱，指鉆石的克拉重量(CARAT WEIGHT)、凈度(CLARITY)、色澤(COLOR)、切工(CUT)。只有綜合這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)定，才能選出高品質(zhì)的鉆石珠寶。據(jù)了解寶歐娜官網(wǎng)標(biāo)價(jià)的鉆石均選用G色或H色，VS2或SI1凈度的鉆石，因?yàn)檫@兩種等級(jí)的鉆石，以更容易入手的價(jià)格，受到眾多消費(fèi)者的青睞。寶歐娜的珠寶專家告訴筆者，鉆石原石更白的顏色和更純的凈度，包括DEF色，VVS1和VVS2凈度，甚至是IF和FL無(wú)暇級(jí)別，也有很多顧客選擇在寶歐娜定制。因?yàn)楦咂焚|(zhì)投資鉆石也是寶歐娜專長(zhǎng)提供的。而寶歐娜精選的鉆石在保證品質(zhì)的同時(shí)，

寶歐娜的鉆石珠寶均由安特衛(wèi)普當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，工匠純手工打造，所以具有更美麗的色彩和耀眼的光澤。對(duì)于鑲嵌鉆石的貴金屬，寶歐娜也有著嚴(yán)格的品質(zhì)控制。質(zhì)量上乘的鉆石原石、品質(zhì)一流的貴金屬將為顧客打造睿智的玲瓏珠寶。

對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，鉆石的鑒定是一件麻煩事，如果不具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，很難鑒別品質(zhì)。寶歐娜的鉆石珠寶超過(guò)0.3克拉以上均附有國(guó)際權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)的證書(shū)，對(duì)于鉆石的4c標(biāo)準(zhǔn)均有詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，可以讓顧客以最簡(jiǎn)單的方式來(lái)鑒別品質(zhì)，讓顧客更了解自己珠寶上的鉆石。

線上購(gòu)買線下體驗(yàn)完美結(jié)合帶來(lái)的超高性價(jià)比

原石品質(zhì)、設(shè)計(jì)切割工藝、品牌價(jià)值，決定鉆石價(jià)格的因素有很多，這其中最主要的因素還是鉆石供應(yīng)商。像國(guó)內(nèi)和歐洲很多一線品牌，之所以價(jià)格較高，品牌和工藝是一方面，最主要的原因還是這些品牌大多通過(guò)二級(jí)甚至三級(jí)中間商來(lái)供貨。而寶歐娜珠寶的多位創(chuàng)始人均為享譽(yù)鉆石界的第四代鉆石商，擁有百年以上的鉆石經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，又地處鉆石交易中心，所以可以直接從行業(yè)源頭采購(gòu)，這就決定了其價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

線上線下相結(jié)合的O2O模式也是寶歐娜超高性價(jià)比的主要原因。寶歐娜并沒(méi)有像其他知名品牌那樣在線下布局奢華的實(shí)體店。而是采取了在線旗艦店和線下體驗(yàn)店結(jié)合的方式：顧客可以直接在線上預(yù)約購(gòu)買，寄送免收運(yùn)費(fèi)且提供保險(xiǎn);顧客也可以在網(wǎng)上挑選了合適的品類后去實(shí)體店體驗(yàn)購(gòu)買，在旅行中展開(kāi)一段鉆石之旅。這種模式不僅大大節(jié)約了布局線實(shí)體門店成本，也輕松拓展了全球的銷售渠道。

同時(shí)寶歐娜采取了最嚴(yán)格的庫(kù)存管理模式，收到顧客款項(xiàng)后再根據(jù)需求出貨或者定制珠寶。節(jié)約庫(kù)存成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了顧客的完美定制需求。采購(gòu)、銷售、庫(kù)存的獨(dú)特模式，正是寶歐娜一切皆睿智的品牌定位的有效體現(xiàn)。

經(jīng)典設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)和浪漫結(jié)合的工匠精神

說(shuō)起歐洲，人們第一個(gè)想到的便是德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)和法國(guó)人的浪漫。而比利時(shí)作為歐陸重要的文化和經(jīng)濟(jì)中心，將嚴(yán)謹(jǐn)和浪漫這兩種氣質(zhì)完美結(jié)合。寶歐娜的珠寶均由比利時(shí)知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，本土工匠進(jìn)行鑲嵌制作。寶歐娜的鉆石珠寶灌注了歐洲人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)水準(zhǔn)和對(duì)于珠寶設(shè)計(jì)的浪漫美學(xué)。

寶歐娜經(jīng)典設(shè)計(jì)鉆戒

“揭秘自然美”是寶歐娜主打的設(shè)計(jì)理念。永開(kāi)不敗的花卉和翩翩起舞的蝴蝶等系列，都很好地體現(xiàn)了他們的美學(xué)。尤其是以花草蟲(chóng)蝶為設(shè)計(jì)主題的多款珠寶，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)訂購(gòu)率就十分之高?；ǘ湎笳髦鴲?ài)情、浪漫、美麗，和鉆石一樣代表永恒的愛(ài)情，兩者結(jié)合的珠寶一直都是全球女性追捧的寶物。而蝴蝶代表向往自由愛(ài)情的美麗女性，配置蝴蝶款式珠寶更顯雍容華貴氣質(zhì)。寶歐娜珠寶，是人文的體現(xiàn)，更是工匠技藝的傳承。在寶歐娜，鑲嵌無(wú)色鉆石、彩色鉆石、彩色寶石的珠寶皆可量身定制，讓顧客與設(shè)計(jì)師傾訴需求，面對(duì)面溝通?？梢哉f(shuō)寶歐娜的標(biāo)價(jià)鉆石和定制鉆石都是設(shè)計(jì)師傾聽(tīng)各種顧客訴求后展現(xiàn)精湛技藝的完美藝術(shù)品。

品質(zhì)、設(shè)計(jì)、價(jià)格，是寶歐娜珠寶品牌睿智定位的永遠(yuǎn)追求，精美優(yōu)雅、性價(jià)比卓越的玲瓏產(chǎn)品將給顧客帶來(lái)高效率的購(gòu)買體驗(yàn)、高品質(zhì)的佩戴感觸，讓顧客的選擇處處體現(xiàn)睿智。我們可以看到，寶歐娜正在為打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做出不斷的努力，也已經(jīng)在這股跨境電商的大潮下得到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可。未來(lái)寶歐娜會(huì)給國(guó)內(nèi)珠寶電商帶來(lái)怎樣的一股清流，現(xiàn)在已經(jīng)可以窺見(jiàn)一斑。

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