毫無疑問，直播已成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的現(xiàn)象級風(fēng)口，2016年更被視為直播元年，A股上市公司視覺中國也將目光鎖定這一領(lǐng)域，將直播視為未來兩年內(nèi)的拳頭產(chǎn)品線，由全資子公司---視覺星動重金打造。
直播業(yè)擁有廣闊的市場前景，平臺也層出不窮，據(jù)不完全統(tǒng)計，在國內(nèi)提供互聯(lián)網(wǎng)直播平臺服務(wù)的企業(yè)超過300家，除孕育出歡聚時代、9158兩家上市公司外，斗魚和映客也已躋身獨角獸行列，在方正證券的預(yù)測中，2020年網(wǎng)絡(luò)直播市場規(guī)模將達到600億，有研究甚至認為2020年網(wǎng)絡(luò)直播及周邊行業(yè)將撬動千億級資金。
(視覺中國集團副總裁、視覺星動總裁谷悅)
泛娛樂網(wǎng)紅或難以為繼
視覺星動總裁谷悅認為，直播作為互聯(lián)網(wǎng)新興的社交方式，是視聽習(xí)慣的升級，絕不會曇花一現(xiàn)，但是對內(nèi)容會有更優(yōu)化的需求，從秀場、泛娛樂到自制，更注重體驗感和互動。
她判斷，在未來，移動互聯(lián)網(wǎng)會深刻影響娛樂節(jié)目的形態(tài)，而直播就是這種表現(xiàn)形式的最好體現(xiàn)。視覺星動在泛娛樂內(nèi)容領(lǐng)域已深耕多年，直播給其帶來了全新的挑戰(zhàn)和機遇。“這是以前從沒有過一塊陣地，我們希望借助這個陣地，將影響力滲透到了移動端。”
對于如今網(wǎng)紅經(jīng)濟大行其道，谷悅認為，未來會出現(xiàn)高人氣的網(wǎng)絡(luò)直播主持人，
但泛娛樂網(wǎng)紅，在未來一兩年會迅速洗牌，大多數(shù)會離開這個行業(yè)——因為他們沒有場景，也沒有技能，靠顏值難以維系粉絲粘度。
同時，谷悅也指出，網(wǎng)紅現(xiàn)在的問題是分散化，無法形成一股力量。比如客戶希望投放一批網(wǎng)紅，形成一波轟炸營銷的效果，這個時候如果一個個去談就會很麻煩，未來可能會像國外那樣，出來一個第三方公司整合資源，它的手里有主流網(wǎng)紅的投放資源，包括自己也孵化的一些網(wǎng)紅。
變現(xiàn)需齊聚三力
值得注意的是，近幾年來，除了滴滴、快的、優(yōu)步等專車平臺引發(fā)燒錢大戰(zhàn)，競爭激烈的直播也是互聯(lián)網(wǎng)燒錢最厲害的行業(yè)之一，因此，直播平臺盈利就有了不小的壓力，尤其是在資本寒冬下。
在谷悅看來，直播平臺的盈利模式，還是逃不出互聯(lián)網(wǎng)通用的三類模式：流量變現(xiàn)、內(nèi)容變現(xiàn)、是流量+內(nèi)容變現(xiàn)。
首先，流量變現(xiàn)比較通用，平臺積累了人流量，做廣告水到渠成，現(xiàn)在不少網(wǎng)紅的直播頁面下面就有廣告。其次，平臺直接以內(nèi)容賣錢，比如銷售會員、賽事直播、付費觀看、直播間打賞等等，還包括面向B端的版權(quán)銷售等。
不過，谷悅認為，從可行性上來看，打賞模式不可靠，打賞送道具，都是土豪的游戲?？傮w來看，面向C端，互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站里收費的項目，在網(wǎng)絡(luò)直播收費就比較容易，而傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站免費的項目，在直播里收費就比較難。
她最看好第三種即“內(nèi)容+流量”變現(xiàn)模式，她認為這類服務(wù)變現(xiàn)模式以后會成為主流。“在這種模式之下，整合資源、打造生態(tài)是直播變現(xiàn)很關(guān)鍵的一步?？傮w可以概括為三大力，內(nèi)容力、資源力和明星力。”
她認為，未來直播平臺的內(nèi)容結(jié)構(gòu)極可能呈現(xiàn)出金字塔型，底層是大眾化的UGC，中堅層是垂直深度的PUGC，頂層是高質(zhì)量定制化的直播PGC。垂直細分內(nèi)容將得到更大重視，最后形成多元化的內(nèi)容格局。
另外就是資源力、明星力，包括渠道、客戶資源和明星資源。谷悅稱，直播雖然火，但是掙的錢還是要從現(xiàn)有的客戶那里來。在內(nèi)容向C端收費困難的現(xiàn)實之下，內(nèi)容加流量模式將會是主流，有了資源，可以通過整合這些資源形成生態(tài)，這種模式做起來就會比較容易。
在這方面，視覺星動以娛樂內(nèi)容為載體，整合娛樂行業(yè)核心資源，提供從視頻內(nèi)容創(chuàng)意、生產(chǎn)到分發(fā)的整合營銷服務(wù)，做的是整合，也就是生態(tài)。視覺星動擁有龐大的明星資源庫，為明星提供品牌日常植入營銷等增值服務(wù)，并通過整合全新互動直播業(yè)務(wù)，引入粉絲經(jīng)濟，打通視覺傳播渠道，創(chuàng)造最大化娛樂傳播價值。打造生態(tài)的最終結(jié)果，就是在一個粉絲喜歡看的直播節(jié)目里，同時有兩到三方的需求得到滿足。“這也是我們一直在提的生態(tài)閉環(huán)概念，通過整合資源，打造一個“內(nèi)容+渠道+營銷”的生態(tài)鏈。”谷悅稱。
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