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一支口紅引發(fā)了什么樣的營銷效應?

 2016-10-31 10:18  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

熱點潮流就是這樣不知不覺的在朋友圈、在微博、在美妝視頻里“鋪天蓋地”的火起來的。哈哈~小編雅典娜說的是,最近一款“火上天”的產(chǎn)品,她霸占了頭條,刷爆了朋友圈,妹子們都吵嚷著讓男友買買買,送送送,并聲稱“送我才是真愛”。

而男票們只得紛紛跑專柜、找貨源,花錢買女朋友開心,能讓女人們?nèi)绱松類?,并且在一時之間成為“話題大王”的,除了YSL星辰之外,我想不到其他的東西了。

只是一款全球限量版口紅,為何它卻能在短時間之內(nèi),成為大家爭相購買的商品,登上“娛樂頭條”,炒得如此火熱呢?,這讓人不得不猜想它背后的營銷推廣手法,我們都知道,這年頭只要營銷文案做得好,然后再搞點“名人推銷”不愁商品不火。

關(guān)于這款產(chǎn)品,我們“財神大咖”的文章里也有介紹,先從美妝博主試色貼開始,然后朋友圈、微信各種有關(guān)于它的營銷文案席卷而來,什么“姑娘你那么苦逼,連支唇膏也買不起”,“男友愛你就給你買YSL星辰”等,仿佛一夜之間,所有口紅產(chǎn)品都在蹭這個熱點,這是產(chǎn)品趨勢,還是“營銷套路”,今天,雅典娜就跟大伙聊聊這個“蹭熱點營銷的話題吧”。

搜索權(quán)重

大家都知道搜索權(quán)重吧!搜索你產(chǎn)品的人越多,你的排名就越靠前,價值也就越高,換句話說,只要提高了搜索權(quán)重,就相當于打開了銷售渠道,所以不少產(chǎn)品商家為了提高搜索排名,蹭熱點,推廣自家的產(chǎn)品, 幾乎所有文章標題一律都選用了YSL,齊刷刷的蹭上了這個熱點,不管自家產(chǎn)品與口紅是否有關(guān)。 現(xiàn)在只要在手機上搜索YSL,下面就能看到一大波相關(guān)文章,隨后小編雅典娜隨機打開其中的一篇文章,瞬間驚呆了,有著口紅圖片,打著YSL標題的文案,里面賣的居然是電腦呀!由此可見,“掛羊頭賣狗肉”,“文不符題”用這種方法推廣、營銷自家產(chǎn)品的商家不在少數(shù),但不得不說,這是一種比較“高明”的營銷策略,能在短時間之內(nèi)讓別人認識自己。

熱點引流

如果有人依靠熱點賣貨,那么一定會有人想蹭熱點引流。比如說前段時間也是火的不行的“藍廋香菇”,在短短兩三天時間內(nèi),微博就吸粉21萬,又是大波流量襲來呀!所以,現(xiàn)在只要搜索相關(guān)文章,除了會出現(xiàn),賣貨營銷的現(xiàn)象之外,其實還有不少“玩家”靠這個熱點,引流導流,增加自身產(chǎn)品和公眾號的辨識度,從而擴大影響力。

如圖所示,搜索有關(guān)“藍廋香菇”,的文章,情感類以及視頻類的文案都有,隨意打開其中一篇,拉到文章末尾,就能看到文章里“自帶”的微博或是微信公眾號,很多新手或是老鳥,都喜歡用這種寫熱點文章的方式,引流或是導流到微博和個人微信號,從運營角度說,靠蹭網(wǎng)絡熱點,這種方法確實能引流多多。

熱點賣貨

說完營銷和引流,接下來的話題就是賣貨變現(xiàn)了,畢竟,能賺錢才是王道呀!哈哈~官方公布的YSL星辰“圣誕限量版”是200支,我們都知道限量版意味著稀缺,東西越稀缺,稀罕的人就越多,但全球只限200支,還不夠分給我們的“一半妹子”呢?市場需求那么大,該怎么辦呢?其實根本就不用擔心,YSL現(xiàn)在像“火”一般熾熱,商家那么多,自然不肯放過這樣的賺錢時機。

并且,國內(nèi)早就有“YSL星辰海外代購”或是“十幾萬支假冒的YSL星辰口紅,浩浩蕩蕩排著長龍進入消費市場”的傳聞,“那里有需求,哪里就有市場”這句話一點都不假,但以次充好,假冒偽劣,這類事件是否屬實呢?

為此,有人特意訪問了,YSL星辰的官方銷售人員,如下圖所示:

此消息一出,立刻炸開了鍋,其實試想一下,像圣羅蘭YSL這樣的全球頂級高端奢侈品牌,賣了那么多年的貨,坐擁那么多忠實粉絲,發(fā)售限量版那么多年,根本就沒有必要,這樣大張旗鼓的在中國搞宣傳,可如果不是圣羅蘭的官方宣傳,誰又是這次“口紅”熱點的背后推手呢?有人這時也許會說,肯定是假貨供應商或是某些想賺大錢的微商,靠微博、公眾號這些社交媒體平臺,大肆炒作,乘機搗鬼,然后大撈一筆。

其實先拋開這些賣假貨的真假是非不說,單單就從熱點營銷這類事件來說,其實很多微信、微博的運營者都可以借助相似手法,蹭熱點事件,寫文章引流、導粉,或是吸粉賣貨,從而增強自身辨識度,增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,增加變現(xiàn)渠道,從而讓更多粉絲能關(guān)注到我們自身。

現(xiàn)在很多運營者都喜歡用熱點事件做營銷推廣,那么以后,要是發(fā)生其他的熱門事件,我們還有什么其他的運營招數(shù)呢?歡迎大家留言,說說自己的看法。另外,關(guān)于YSL星辰口紅的是與非,大家還有什么其他想說的,趕緊來留言吧!不吐不快!如果你也是YSL星辰口紅的購買者,也可以跟我們分享一下她的效果,期待哦

作者:雅典娜 微信:caishen526

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