域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)高達(dá)50.3%，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)人群也已經(jīng)提升到90.1%。這說(shuō)明手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)成為人們的生活習(xí)慣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)基本做到普及。也正因此，越來(lái)越多的人開始重視APP開發(fā)、營(yíng)銷、推廣，以求在這份蛋糕中分得一塊。

然而現(xiàn)實(shí)的情況往往比想象的要?dú)埧嵋恍瑢?duì)于做營(yíng)銷推廣的伙伴來(lái)講，沒(méi)錢沒(méi)資源要怎么破?有錢有資源又該如何最大化利用?這都是挺頭疼的一件事情，下面就跟這兩塊跟大家分享一下個(gè)人的心得體會(huì)吧。

APP推廣營(yíng)銷：燒錢需要智慧

1.贏在創(chuàng)意

對(duì)于現(xiàn)在的用戶來(lái)說(shuō)，獲取信息的渠道越來(lái)越扁平化，網(wǎng)上的信息是由一大堆碎片化的內(nèi)容所包圍，之前那種覆蓋式綜合性的信息營(yíng)銷已經(jīng)失去效果，細(xì)分垂直類的信息更容易迎合用戶的興趣，畢其功于一役，根據(jù)用戶碎片化的閱讀習(xí)慣，依靠產(chǎn)品的創(chuàng)新性和推廣營(yíng)銷策略方案的創(chuàng)意性來(lái)?yè)糁写蟊妸蕵?lè)心理，獲取用戶關(guān)注。

2.單點(diǎn)打透

很多APP團(tuán)隊(duì)在遇到一點(diǎn)挫折就中途放棄的原因，是沒(méi)有找尋和挖掘出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷爆點(diǎn)。自然，這個(gè)過(guò)程是比較乏味的，需要花費(fèi)大量的時(shí)間去實(shí)踐和摸索，但如果不能堅(jiān)持下來(lái)，而是淺嘗輒止就另尋新的設(shè)計(jì)研發(fā)，不就會(huì)導(dǎo)致前期的累計(jì)白白浪費(fèi)了么。所以對(duì)于很多APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，有資金的情況下做推廣營(yíng)銷，投入相當(dāng)?shù)木ふ液兔髯约寒a(chǎn)品的營(yíng)銷爆點(diǎn)，確定好方法，只要獲得市場(chǎng)和用戶的良好反饋，就一定可以抓住用戶對(duì)產(chǎn)品的需求度，如此持續(xù)做文章，自然就會(huì)達(dá)到預(yù)期推廣營(yíng)銷的的效果的。

3.整合式營(yíng)銷

都說(shuō)社會(huì)化綜合型人才是許多公司需要的，如果團(tuán)隊(duì)人員偏向于技術(shù)，而忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷的話，就會(huì)遇到不小的困難。因?yàn)?，在現(xiàn)在日益趨于成熟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，一款A(yù)PP產(chǎn)品一旦投入市場(chǎng)，必然會(huì)面臨激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。所以，適時(shí)掌握與用戶之間的溝通技巧，在推廣營(yíng)銷中，充分利用媒體、渠道、市場(chǎng)、用戶等，將資源集中有效整合，凝聚最大的競(jìng)爭(zhēng)力，才能避免單靠某項(xiàng)資源，某點(diǎn)優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的窘境，增大贏的可能性。

APP推廣營(yíng)銷：沒(méi)錢需要借力

1. 產(chǎn)品的自造血力

讓你的產(chǎn)品有一定的自造血的能力，也就是說(shuō)讓它能夠“學(xué)會(huì)說(shuō)話”，那么對(duì)于推廣營(yíng)銷來(lái)說(shuō)將會(huì)輕松不少。這里就需要在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)期就需要帶著用戶的思維角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，因?yàn)橹挥凶龀龅漠a(chǎn)品能夠占據(jù)用戶的心，才有可能會(huì)是一款體驗(yàn)非常好的產(chǎn)品。社交就是一種最基本的能夠具備自我造血的能力。因?yàn)樵贏PP產(chǎn)品內(nèi)搭建一個(gè)社交場(chǎng)景，可以讓用戶更好的參與互動(dòng)，無(wú)論是UGC用戶的自我參與還是打造意見領(lǐng)袖讓用戶獲取更多分享，有一兩點(diǎn)超出用戶預(yù)期就達(dá)到了自造血的效果了，但切記并不是為了社交而社交，那樣反而適得其反。

2. 用戶的自傳播力

假如能讓用戶主動(dòng)為你說(shuō)話，這樣推廣營(yíng)銷的費(fèi)用會(huì)省很多。如何能夠使用戶成為自傳播力呢?簡(jiǎn)單的說(shuō)還是潛入用戶了解他們的真正需求。甚至可以讓用戶參與到整個(gè)APP產(chǎn)品的打造和品牌構(gòu)建的過(guò)程中。通過(guò)多跟用戶溝通，換位思考，把自己當(dāng)做一名普通用戶去和他們交流，這樣才能獲得真實(shí)的反饋。其次，利用打造“意見領(lǐng)袖”，讓用戶進(jìn)行口碑傳播去實(shí)現(xiàn)推廣的目的，因?yàn)楹芏嘤脩羰勤呄蛴诼爮呐笥训耐扑]的。

3.擅用自媒體力

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)開發(fā)APP，有些東西是剛剛開始起步，所以需要一定的低調(diào)。不妨借助自媒體的力量去擴(kuò)展APP的被關(guān)注度，比如在微博、微信朋友圈中，表達(dá)自己的有思想的觀點(diǎn)、有思維的原創(chuàng)分享，這樣對(duì)你朋友圈的關(guān)注就是對(duì)APP的關(guān)注，對(duì)APP的影響力塑造是有一定幫助的。這也是一種低成本、高效率的營(yíng)銷方式，借助自媒體的力量去推廣營(yíng)銷，既是結(jié)果，也是推動(dòng)力，也是讓你的APP省時(shí)省力的和用戶說(shuō)話。

定位、品質(zhì)、推廣

其實(shí)，不管是有錢做推廣營(yíng)銷還是沒(méi)錢去做，都只是外部條件。對(duì)于APP來(lái)說(shuō)，時(shí)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了快銷時(shí)代，用戶在各大應(yīng)用市場(chǎng)、應(yīng)用商店中面臨著成千上萬(wàn)種選擇，使用還是卸載，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)只是分分鐘的事情，但是對(duì)于APP團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，那可是用戶量增長(zhǎng)或下降的區(qū)別。所以，用好的定位打造APP成功的良好開端，用好的品質(zhì)吸引用戶接受，再輔以相關(guān)的平臺(tái)進(jìn)行合理的資源配置，在一定費(fèi)用預(yù)算支持下進(jìn)行推廣才更加實(shí)際。

【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，老站長(zhǎng)，蘑菇時(shí)代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場(chǎng)總監(jiān)，關(guān)注移動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和移動(dòng)APP分發(fā)推廣領(lǐng)域?！?/p>

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