引爆社交圈該什么做?被互聯(lián)網(wǎng)整蒙圈的傳統(tǒng)制造業(yè)品牌也很焦急。
作為廚房電器的傳統(tǒng)品牌，方太似乎并沒有在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴中受打擊，反而越戰(zhàn)越勇，自己也變得更年輕、更互聯(lián)網(wǎng)化、更好玩了。
方太是怎么玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的呢?
方太引爆社交圈的廣告4月20日上線，在24小時(shí)內(nèi)即引發(fā)千萬級(jí)點(diǎn)擊量。
方太智能云魔方這一輪傳播，借著曾創(chuàng)下14億+票房奇跡的《夏洛特?zé)馈分鹘巧蝌v、馬麗的明星效應(yīng)，以#夏洛叫板方太#的極致自黑態(tài)度，玩了一場(chǎng)完美的線上傳播戰(zhàn)役。
這段2分22秒的廣告口碑爆屏，網(wǎng)友直呼打滿分。
啪啪啪，小編手都拍腫了~
方太是如何靠廣告既年輕化了品牌形象又提升了銷量的呢?AMEBA君反復(fù)觀察，終于抓住了以下四點(diǎn)營銷技巧：
1.直接不可怕，就怕直接又有文化 在內(nèi)容傳播乏善可陳的同時(shí)，我們欣喜地看到一股不可小覷的力量——視頻營銷。
不僅僅是因?yàn)槲覀兛吹搅酥辈ボ浖潭潭處追昼娋湍芪习俚膰^群眾，更深入的是我們突然間找到了如今用戶的傾向點(diǎn)——直接。
但是，直接不可怕，就怕直接又有文化。很多商品的情感意義已遠(yuǎn)大于它的商品價(jià)值，商品本身是冷冰冰沒有感情的，只有好的故事才能傳遞出它的情感價(jià)值，所以廣告作為最直接的形式，需要有好的劇本故事。
方太的廣告也是這樣，借用了講故事的手法，并在講故事的過程中自然而然地融入產(chǎn)品和品牌的信息。
當(dāng)然，最為重要的一點(diǎn)是，我們講的故事一定要跟消費(fèi)者有關(guān)，千萬不要說教式地總?cè)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，自賣自夸純屬自嗨，與消費(fèi)者產(chǎn)生不了共鳴的話極有可能會(huì)適得其反。
2.自黑不可怕，情節(jié)就要神轉(zhuǎn)折 一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，用正經(jīng)八百的方式來宣講、推廣，就是說出花兒來，也未必能讓觀眾記憶深刻。相比“自捧式”廣告，這則以自黑開篇的“自黑式”廣告更勝一籌。
從沈騰對(duì)方太品牌自黑式開場(chǎng)，到馬麗出場(chǎng)幽默逆轉(zhuǎn)，巧妙地揭示產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過兩個(gè)明星演繹一場(chǎng)歡樂逗比的鬧劇，具極強(qiáng)的傳播性。這哪里是廣告，明擺著是逗你樂呢!
如今營銷都講究跨界——
百事出手機(jī)
肯德基出指甲油
可謂是怎么搞怪怎么搭，廣告再墨守成規(guī)可就要拖營銷后腿了。
正是方太深諳跨界、混搭、神反轉(zhuǎn)的精髓，所以我們才會(huì)感覺自己的智商被折服。
方太出品的幾則視頻廣告，從"保證猜不準(zhǔn)結(jié)尾"的燒腦洞系列，到"玩壞盜夢(mèng)空間"，再到今天的"男人就是欠收拾"的鬧劇大片，個(gè)個(gè)都給用戶帶來了意外的觀感體驗(yàn)：除了會(huì)心一笑，還會(huì)回味和思考，甚至不禁感嘆下"這構(gòu)思真TMD的太妙了!"
3.一條道走到底，“四面八方不跑煙”是永恒話題 方太的廣告故事都圍繞著廚房和美食展開，你可以輕而易舉地提煉出它的核心訴求——四面八方不跑煙，保護(hù)您的美麗和健康。
前一句是產(chǎn)品功能訴求點(diǎn)，后一句是品牌形象訴求點(diǎn)。
這則創(chuàng)意廣告將“四面八方不跑煙”的產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)化為視頻中“四面八方都跑煙”的現(xiàn)實(shí)矛盾，夏洛化身消費(fèi)者與方太售后的對(duì)話——
通過黑自家產(chǎn)品讓受眾從另一個(gè)角度加深“方太智能云魔方”的記憶點(diǎn)，從而成功體現(xiàn)這支廣告所要傳遞的產(chǎn)品訴求。
4.一切不以轉(zhuǎn)化為目的的講故事都是耍流氓 方太的系列廣告不僅創(chuàng)意出眾，最終的轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，原因就在于它的廣告與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)。
雖然會(huì)講故事很重要，但一切不以轉(zhuǎn)化為目的的講故事都是耍流氓，正如微信公眾號(hào)上對(duì)情懷文的輸出一樣，最終的目的就是轉(zhuǎn)化。
品牌關(guān)聯(lián)類似知行合一，想著容易做起來卻難，雖然很多廣告都想達(dá)到這樣的狀態(tài)，但無奈總會(huì)出現(xiàn)硬性讓品牌和故事*，為了故事而故事的窘境。
不會(huì)使用“方太云魔方”這塊版，不怪人家不高端，只怪男人欠收拾。
故事能夠漂亮的講出去，最終也能回歸到油煙機(jī)產(chǎn)品本身。
聽著夏洛一路“罵”，金句一句接一句，直到挺著肚子的馬冬梅出場(chǎng)，一個(gè)舉手之勞，把全視頻的最強(qiáng)沖突點(diǎn)直指“認(rèn)準(zhǔn)這塊蝶翼環(huán)吸板”，受眾瞬間get產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。
誰說品牌傳播就得說好話?品牌說著不累，受眾聽也聽木了。其實(shí)完全可以正話反說、真話戲說，玩一把徹徹底底的自黑嘛。
品牌跟不上傳播，不知道什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型困難，新媒體運(yùn)營無法上手?跟著阿米巴學(xué)堂學(xué)習(xí)就對(duì)了!認(rèn)準(zhǔn)它!
文章源自：新媒體營銷 www.ameba.ren
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