在做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的時候，策劃產(chǎn)品賣點或提煉產(chǎn)品賣點是很重要的一步。 因為我們做營銷最終要的結(jié)果是將產(chǎn)品銷售給用戶產(chǎn)生利潤，而用戶也是沖著產(chǎn)品來的，所以在銷售過程中，一定要將產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點等充分展現(xiàn)給用戶。這也是在營銷過程中，打動用戶、促成成交的關(guān)鍵要素。沒有賣點，就很難實現(xiàn)差異化的競爭。
上面用了兩個詞，一個事“策劃賣點”，一個事提“提煉賣點”。策劃賣點是指在產(chǎn)品定位規(guī)劃階段，就將產(chǎn)品賣點策劃出來并融到產(chǎn)品的設(shè)計中去，嚴格的說，產(chǎn)品賣點應(yīng)該是在產(chǎn)品定位階段一并規(guī)劃出來。但是現(xiàn)實中，很多企業(yè)營銷意識薄弱，往往營銷人員在進行營銷策劃是才意識到產(chǎn)品還沒有明確的賣點。
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略之賣點策略
不管是策劃賣點，還是提煉賣點，都要遵循以下5大原則：
第一，第一無二原則。很多企業(yè)，都感覺自己的產(chǎn)品有賣點，實際上它們沒有賣點。比如我看過很多做高端食品的企業(yè)，它們的賣點定位大部分都是“健康、綠色、有機、安全、天然”等。這能叫賣點嗎?同類的產(chǎn)品都具備、都強調(diào)的點，能叫賣點嗎?這只能叫此類產(chǎn)品的基本屬性。賣點的第一個原則是獨一無二，只有獨一無二了，才能產(chǎn)生差異化。突出的賣點，一定要你有，別人么有，或是少數(shù)人才有的。
第二，真實可信原則。突出的賣點僅僅獨一無二還不行，還得能夠讓用戶相信才行，否則不但沒效果，還會適得其反，讓用戶感覺你在“忽悠”。
第三，接地氣兒原則。在遵循前兩條的原則上，賣點還要足夠接地氣兒，這個接地氣兒是指能滿足用戶的需求，強調(diào)的賣點是用戶想要的，甚至是非常想要的。
第四，通俗易懂原則。描述賣點的語言，應(yīng)該平民化，通俗易懂，容易接受和理解。不要為了準求所謂的文字優(yōu)化或“高大上”，而寫一些難于理解的詞匯。
第五，言簡意核原則。賣點或定位語，越簡單越好，因為用戶的耐心有限，太長，用戶既不一定愿意耐心看完，也不利于理解和記憶。
以上五個原則是幫助大家在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略中的賣點策略提供思路和參考。。。
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