在“搶紅包”成為微信的”專利”的今天，可能因為2016年的春晚而改變，因為支付寶宣布成為猴年央視春晚獨家合作互動平臺。這就意味著，在除夕夜，用手機搶紅包將有了兩種選擇，一個是用微信，另一個則是支付寶。
搶紅包
為什么“搶紅包”這么火，甚至一向精明的阿里集團不惜斥重金拿下春晚互動平臺權(quán)。如果從發(fā)展的觀點上看，移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸取代了PC端，甚至在今年的雙十一移動支付超過了70%，這就意味著人們上網(wǎng)不需要坐在一個固定的地方，而是拿著手機隨時“移動”，對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，總有一種“空”感，這個“空”感就好像起家于互聯(lián)網(wǎng)，沒有和實體經(jīng)濟接軌，總是給人一種不踏實的感覺，就好像作為一個名演員，如果沒有“上”過春晚，就無法給證明自己是名演員一樣。那么，互聯(lián)網(wǎng)公司也一樣，雖然從廣告上、從視頻上不斷蠶食傳統(tǒng)衛(wèi)視的市場，但是，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都喜歡在各大衛(wèi)視播放廣告，尤其是中央電視臺，更有權(quán)威性。用手機支付寶“搶”春晚的紅包，無論從落地上來說，還是從“O2O”來說，還是從網(wǎng)絡(luò)營銷來說，都是必須力爭的“媒介事件”!
那么，從營銷模式上來說，“搶紅包”都包含了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷模式呢?
節(jié)日營銷
談到節(jié)日營銷最成功的案例，“今天過年不送禮，送禮就送……”這是最為經(jīng)典的，數(shù)一數(shù)一年的節(jié)日，從春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、315、七夕、圣誕節(jié)……幾乎每一個節(jié)日都有商家舉行各種促銷活動，節(jié)日促銷是商家最重要的營銷推廣主題之一，無論在實體經(jīng)濟還是在互聯(lián)網(wǎng)，節(jié)日營銷因為其周期性，在用戶心中已經(jīng)根深蒂固，所以，只要策劃的好，幾乎屢試不爽。“春晚”的舞臺借助春節(jié)這個最大的節(jié)日，早已經(jīng)成為一個“名利場”：歌曲、草根、產(chǎn)品、段子幾乎因為上春晚而一夜成名!而過年發(fā)紅包是春節(jié)中一個傳統(tǒng)習(xí)俗，通過移動互聯(lián)網(wǎng)不但將發(fā)紅包的人群從親友擴散到朋友、同事、網(wǎng)友，而且一旦讓更多的人習(xí)慣了移動支付。
線下和線上互動
火了一年多的社交化營銷，O2O營銷，不過從社交化最大的平臺騰訊公司來看，并不是太理想，除了游戲之外，京東借助騰訊引流的效果并不太好，而來自團購網(wǎng)站的發(fā)展雖然很火，但是大眾和美團卻合并了，甚至阿里也從美團撤股了，社交化營銷看起來很火，但是真正做起來，卻并不容易。雖然這樣，還是有很多人看好O2O，比如百度在被投資人不看好的情況下拿出200億豪賭糯米，怎樣讓線下和線上進行有效的互動，這也是電商平臺們絞盡腦汁想的事情。而“搶紅包”卻可以輕易的讓線下和線上進行互動，當然，用移動互聯(lián)網(wǎng)借助電視媒介和網(wǎng)友之間形成互動，如果對于企業(yè)來說，直接通過支付寶給用戶發(fā)紅包，或者用著其他方式讓用戶記住自己，那么，就算紅包不是太多，但是，也是借助“紅包”這個關(guān)鍵詞，熱門事件營銷一把!
借勢營銷的范例
談到借勢營銷，是很多剛剛起家的中小企業(yè)的主要營銷利器，比如中小企業(yè)的網(wǎng)站，如果能夠在一些pr值很高的網(wǎng)站上有一個友情鏈接，那么對提高網(wǎng)站的權(quán)重有很大的益處，同樣，作為影響中國老百姓的央視春晚，早已經(jīng)在心中生就了很多情結(jié)，無論春晚質(zhì)量如何，只要有條件大家都希望能夠在除夕之夜一家人圍在一起吃著餃子看著春晚，享受著親情!在移動互聯(lián)網(wǎng)碎片化時代，很少有這樣能夠讓大家都注意的事件和新聞，而春晚就是為數(shù)不多的吸引觀眾注意力的事件之一，這個時候，主持人哪怕是一個臺詞不經(jīng)意的提到某個事件或者產(chǎn)品，都會在一些人心中留下印象，春晚是最好的借勢營銷舞臺，當然，想要效果更加， 需要很好的包裝。支付寶借助春晚“搶紅包”就是要打破用戶用微信搶紅包的習(xí)慣，雖然很難，但是如果年年都是支付寶春晚搶紅包，那么，一切皆有可能!
游戲是營銷的最大法寶
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展幾十年，從騰訊的主要盈利業(yè)務(wù)來看，游戲是最大的!最早的一批互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，都會記得《傳奇》、《大話西游》、《魔獸世界》、還有那個風(fēng)靡大媽世界的《開心農(nóng)場》，而在移動互聯(lián)網(wǎng)初期，《憤怒的小鳥》、《找你妹》也曾經(jīng)風(fēng)靡一時，在一份關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣調(diào)查報告中顯示，中國網(wǎng)民很多把互聯(lián)網(wǎng)當做娛樂，搶紅包有兩個關(guān)鍵詞，一個搶另一個是紅包，搶帶有娛樂性，而紅包則能活動一定的“利益”，而通常這種通過“搶”而獲得“利益”的娛樂頗為符合中國老百姓的娛樂特點，比如打麻將就類似這種游戲。如此一來，通過紅包這一介質(zhì)吸引更多的人娛樂，在娛樂的過程中關(guān)注了企業(yè)品牌，這雙方都收益的事情，游戲可謂是最好的營銷模式!
總之，搶紅包是移動互聯(lián)網(wǎng)最好的推廣手段，它涵蓋了幾乎目前所有的最流行的營銷模式，而且完全是為了迎合“老百姓喜好”，具有很好的用戶體驗，這也是為什么搶紅包大熱移動互聯(lián)網(wǎng)的原因之一!
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