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編者語(yǔ)：美妝、服飾、珠寶、母嬰產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)保健品，整個(gè)大街都充斥著女性們從各大網(wǎng)站搜羅到的商品。 女性消費(fèi)搜羅各商品速度和電子商務(wù)增長(zhǎng)速度不能說(shuō)，是沒(méi)有關(guān)聯(lián)的。
站在四通八達(dá)的街道，來(lái)來(lái)往往的女性群體都具有某些共同特征：身穿某類(lèi)牌子的服飾，脖子或手腕帶了某牌子的飾品，肩上挎著名牌包包;愛(ài)美的女性指甲和臉上都經(jīng)過(guò)細(xì)致的修飾;幾個(gè)媽媽手推嬰兒車(chē)，在討論奶粉的價(jià)格和質(zhì)量;一群保養(yǎng)較好的女性在咖啡廳里談?wù)摫ｐB(yǎng)的方法。以上種種現(xiàn)象，都輻射到女性消費(fèi)市場(chǎng)：美妝、服飾、珠寶、母嬰產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)保健品，整個(gè)大街都充斥著女性們從各大網(wǎng)站搜羅到的商品。
洋碼頭“黑五”捷報(bào)女群消費(fèi)有功
“雙十一”大促剛過(guò)，網(wǎng)友又迎來(lái)美國(guó)“黑色星期五”大戰(zhàn)，眾多電商平臺(tái)紛紛磨刀霍霍，而沉迷于網(wǎng)購(gòu)的中國(guó)消費(fèi)人群，卻依然保持著旺盛的戰(zhàn)斗力。據(jù)洋碼頭24小時(shí)交易數(shù)據(jù)得知，洋碼頭黑五首日消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的平均客單價(jià)為507元，每人至少2單，人均單日消費(fèi)超1000元;而排名靠前的熱銷(xiāo)產(chǎn)品為奢箱包，鞋服和美妝，珠寶，保健品緊隨其后。洋碼頭數(shù)據(jù)直觀表達(dá)出：此次女性消費(fèi)群體依然為主體購(gòu)買(mǎi)群?？梢?jiàn)，中國(guó)女性市場(chǎng)需求潛力之大超乎想象。亞馬遜中國(guó)副總裁牛英華對(duì)于“雙十一”后緊跟其后的“黑色星期五”促銷(xiāo)可能產(chǎn)生的消費(fèi)疲勞問(wèn)題，給出了不一樣的答案，他認(rèn)為，“黑五”的海淘族與雙11的消費(fèi)群并不是完全重合，消費(fèi)者比商家更了解何時(shí)去搶購(gòu)。
女性“剁手黨”養(yǎng)活的電商平臺(tái)
說(shuō)到女性產(chǎn)品，不得不提聚美優(yōu)品，這是一家化妝品限時(shí)特賣(mài)網(wǎng)站。我們來(lái)看看這家網(wǎng)站的發(fā)展歷程，就知道中國(guó)女性消費(fèi)者為其上市作出的貢獻(xiàn)。聚美優(yōu)品從前身團(tuán)美網(wǎng)發(fā)展至今已逾越5年的時(shí)間。從相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其成立于2010年3月，僅7個(gè)月銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元。成立第一年業(yè)績(jī)突破5億，經(jīng)過(guò)3年努力，網(wǎng)站交易額突破60億。在可觀的數(shù)據(jù)面前，聚美優(yōu)品選擇在紐約上市。2015年跨境電商年，國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站紛紛對(duì)接國(guó)外市場(chǎng)，聚美優(yōu)品海外購(gòu)網(wǎng)站也應(yīng)時(shí)達(dá)勢(shì)產(chǎn)生，跨境主推母嬰業(yè)務(wù)。再回來(lái)頭來(lái)，其網(wǎng)站在跨境業(yè)務(wù)之前，是一家化妝品限時(shí)特賣(mài)網(wǎng)站，發(fā)展至今，其官網(wǎng)主要分為母嬰、美妝、國(guó)際輕奢、腹脹運(yùn)動(dòng)、鞋包配飾等版塊，可謂囊括了所有女性市場(chǎng)產(chǎn)品。
歷數(shù)與洋碼頭、聚美優(yōu)品類(lèi)似，主攻女性市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站，已經(jīng)有知名度的不在少數(shù)：海蜜全球購(gòu)，走秀網(wǎng)，小紅書(shū)，蜜芽，美麗說(shuō)，唯品會(huì)，都是做女性市場(chǎng)的電商網(wǎng)站。雖然具有如此多的產(chǎn)品同質(zhì)化的購(gòu)物網(wǎng)站，但每個(gè)網(wǎng)站受眾群體不盡相同，創(chuàng)辦群體審美、經(jīng)歷、學(xué)時(shí)和經(jīng)營(yíng)理念存在差異，也使以上各大網(wǎng)站各呈現(xiàn)不同特點(diǎn)。
走秀網(wǎng)：如果經(jīng)常逛淘寶的受眾群體，進(jìn)走秀網(wǎng)便會(huì)驚呼商品價(jià)格頗高，無(wú)論是首飾、服裝和箱包，少說(shuō)沒(méi)有幾千塊拿不下一件商品，其網(wǎng)站消費(fèi)群定位于高端消費(fèi)者。
海蜜全球購(gòu)、小紅傘：海蜜全球購(gòu)更是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推出的一款海外購(gòu)物應(yīng)用APP，小紅傘與海蜜具有部分相似點(diǎn)，其本次在“黑五”狂歡節(jié)有黑五變紅五，把線下狂歡帶到移動(dòng)端的呼聲。小紅傘與其他電商網(wǎng)站不同的是，其最初以社交網(wǎng)站建立起與消費(fèi)者的聯(lián)系，現(xiàn)推出“福利社”作為其銷(xiāo)售平臺(tái)的名稱(chēng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品自然集中跨境女性包包、護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品。
蜜芽：蜜芽是中國(guó)首家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)商城, 雙十一其間，蜜芽創(chuàng)辦者劉楠以一千萬(wàn)銷(xiāo)售額為界，為成功“擊鼓慶祝”的傳聞，令許多人對(duì)這位女性創(chuàng)業(yè)者充滿敬意。以上網(wǎng)站主要服務(wù)于女品市場(chǎng)，可見(jiàn)女品消費(fèi)市場(chǎng)潛力之大，以及高額利潤(rùn)背后透露的競(jìng)爭(zhēng)力之劇烈。
女性消費(fèi)市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)力增速原因
令人好奇的是，什么原因令中國(guó)女性消費(fèi)群體需求力和購(gòu)買(mǎi)力，在近幾年的的雙向增長(zhǎng)?講到需求，也許可以從以下方面探究原因：一是，作為新時(shí)代女性，接受和追求時(shí)尚品味一直在提升。無(wú)論是出門(mén)約會(huì)還是出入職場(chǎng)，看臉的時(shí)代，女人都需要美妝、時(shí)尚包包和服飾這些工具，來(lái)裝扮門(mén)面;另一方面，經(jīng)過(guò)精致的裝扮，不但能夠從內(nèi)在提升女人的自信，使女人看起來(lái)更具有成功的潛質(zhì)，而一個(gè)好的精神面貌對(duì)其他人也是一種尊重。二是，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的普及，帶動(dòng)了女性市場(chǎng)的消費(fèi)。足不出戶(hù)，廣大女性消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺(tái)，只需要簡(jiǎn)單的操作，就能夠購(gòu)買(mǎi)到國(guó)內(nèi)外所喜愛(ài)的商品，趨于感性的女性在經(jīng)濟(jì)條件允許的條件下，還有什么理由停止消費(fèi)了?三是，女性消費(fèi)更趨向感性，明星產(chǎn)品或一副好看的圖片，都可能刺激消費(fèi)，相對(duì)男性市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其成交速度和成交率顯然更高。
再來(lái)分析女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力：一是，廣大消費(fèi)女性工資待遇提升，對(duì)于一款中等層次消費(fèi)女品，一般女性都能滿足其購(gòu)買(mǎi)力;二是，電子商務(wù)消費(fèi)群體更多面向年輕人群，獨(dú)身子女較多，優(yōu)越的成長(zhǎng)環(huán)境和良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，能夠滿足女性購(gòu)買(mǎi)需求;三是，男性群體提供的對(duì)女性消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)支持。網(wǎng)絡(luò)流傳出一句戲言：男人征服世界，女人征服男人。越來(lái)越多的男性因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間長(zhǎng)，不能提供更多時(shí)間陪伴妻子或女友，轉(zhuǎn)而提供物質(zhì)安慰。
中國(guó)的女性消費(fèi)群體抱怨無(wú)法嫁富二代，卻又創(chuàng)造出電子商務(wù)背后眾多的富一代，這番感慨該是多么令人倍覺(jué)喜感! 女性消費(fèi)搜羅各商品速度和電子商務(wù)增長(zhǎng)速度不能說(shuō)，是沒(méi)有關(guān)聯(lián)的。
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