文/李東樓
今日(11月12日)，58趕集正式上線推出C2C二手閑置交易平臺：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。通過微信支付的方式，鼓勵(lì)個(gè)人用戶快速的將自己的閑置物品賣給個(gè)人用戶，實(shí)現(xiàn)閑置物品的快速流轉(zhuǎn)。那么，58趕集為何要推轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，像轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這種閑置物品交易平臺最終能成功嗎?東樓不妨來解讀一下：
58趕集為何要推出“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”?
實(shí)際上，在58趕集推出轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之前，已經(jīng)有意將二手交易里這個(gè)優(yōu)勢品類獨(dú)立出來重點(diǎn)發(fā)展，比如二手車、二手房等，如今58趕集力推二手物品交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，東樓認(rèn)為有以下三個(gè)方面的原因。
第一，共享經(jīng)濟(jì)大行其道，人們的生活和消費(fèi)觀念正在發(fā)生變化，對于閑置物品出售和購買需求正在井噴。特別是專車、順風(fēng)車等共享經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品在前期通過補(bǔ)貼對用戶的大規(guī)模的普及教育，改變了很多人的出行方式的同時(shí)，也使得人們對于共享經(jīng)濟(jì)這樣的理念更加的認(rèn)同。這也間接使得人們開始愿意將自己的閑置的物品、時(shí)間、技能等，通過租借、出售、轉(zhuǎn)讓等方式為自己創(chuàng)造收益。從某種意義上看，人們進(jìn)行閑置物品的交易也是共享經(jīng)濟(jì)的一種表現(xiàn)，出售人通過出售閑置物品獲得收益，避免資源浪費(fèi)，而購買者則可以買到更便宜更實(shí)惠的物品。而這種共享經(jīng)濟(jì)理念的發(fā)展，以及人們生活觀念的變化，將會使得出售轉(zhuǎn)讓二手閑置物品成為一種時(shí)尚或潮流，這可能也是58趕集推出轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要的背景。
第二，移動互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)帶來了信息的快速流動，這使得人與人之間的信息互通和交流更加直接便捷。特別是移動社交平臺的大爆發(fā)，使得信息能夠快速的流動，并且實(shí)現(xiàn)資源的共享人們不僅僅可以借助于58趕集這樣的分類信息交易平臺出售閑置物品的信息，同時(shí)也可以通過微信、微博等社交媒體平臺發(fā)布閑置物品的出售和轉(zhuǎn)讓信息。而這次58趕集推出的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，與以往二手交易平臺的一個(gè)最大的不同是，可以直接通過App拍照上傳閑置物品進(jìn)行出售，并且還能夠?qū)⑸唐沸畔⒎窒斫o微信好友，同時(shí)還能分享到微信朋友圈等。
第三，最重要的是，我們正身處在一個(gè)消費(fèi)升級的全新時(shí)代，人們對于身邊的物品的更新?lián)Q代的速度非常之快，這導(dǎo)致每一個(gè)人都有大量的閑置物品出現(xiàn)。就拿如今人手一部的智能手機(jī)來說吧，由于科技快速發(fā)展，技術(shù)日新月異，每隔三個(gè)到六個(gè)月，智能手機(jī)的功能配置可能就有一個(gè)大的升級，這就導(dǎo)致人們更換手機(jī)的周期無限縮短，對于很多年輕人來說，每隔半年換一部手機(jī)已經(jīng)是司空見慣。這也就意味著，每半年就要多出一部閑置手機(jī)。此外，包括電腦、相機(jī)、平板電腦、手表等等物品都是如此，都會隨著人們的消費(fèi)升級而變成閑置物品，這些大量的閑置物品如果想要繼續(xù)發(fā)揮價(jià)值，就需要到二手市場進(jìn)行流通。就拿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺上出售的手機(jī)來說，有很多都是八九成新的產(chǎn)品，如果放在家里就是資源浪費(fèi)，而如果放在二手交易平臺進(jìn)行出售則能夠出售者創(chuàng)造收益，并且還能讓購買者享受到實(shí)惠。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成功的可能性有多大?
我們知道，移動互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)以及共享經(jīng)濟(jì)大行其道和消費(fèi)升級，使得目前二手交易市場正在面臨一個(gè)爆發(fā)的跡象。而作為目前國內(nèi)分類信息領(lǐng)域的絕對霸主，58趕集力推的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，成功的可能性到底有多大呢?
首先，作為二手交易平臺，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是一個(gè)“新生兒”，不過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有一個(gè)其他創(chuàng)業(yè)公司無法比擬的先天優(yōu)勢，那就是它是從58趕集這一目前最大的分類信息網(wǎng)站下獨(dú)立出來的，并不缺用戶和流量。實(shí)際上，目前來看，新型的移動互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)成功的可能性正在變小，尤其是沒有大平臺的流量支持，創(chuàng)業(yè)公司做平臺很難成功。沒有流量就意味著沒有用戶，沒有用戶就沒有更多的交易量達(dá)成，就無法建立一個(gè)平臺型的公司，也就意味著沒有更大的成長空間。而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)具有天然的用戶和流量優(yōu)勢，通過58趕集為其導(dǎo)入的最原始流量可以快速實(shí)現(xiàn)交易額的增長。
其次，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不僅僅有58趕集這樣的親爹庇護(hù)，還有騰訊這樣的干爹加持。事實(shí)上，作為二手閑置物品交易平臺，僅僅有58趕集這最大的分信息分類巨頭向其導(dǎo)入用戶流量還不夠，必須有更多的社交流量的導(dǎo)入，才能夠使得平臺的交易更加活躍起來。我們看到，騰訊作為58同城集團(tuán)的戰(zhàn)略投資者，向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開放了包括微信登陸、微信支付等眾多接口，這能夠使得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)快速將騰訊的社交流量轉(zhuǎn)化為交易關(guān)系。尤其是目前微信朋友圈已經(jīng)取代微博成為了最為活躍的社交媒體平臺，微信向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開放分享到朋友圈的接口，能夠?yàn)檗D(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺帶來更大規(guī)模的真實(shí)交易。
還有，平臺的擔(dān)保交易將能夠加速二手交易量的不斷上升。事實(shí)上，淘寶之所以能夠在初期取得飛速的發(fā)展，可能離不開支付寶的推出，由于有支付寶這樣的擔(dān)保交易平臺，用戶可以大膽放心的進(jìn)行出售和購買，這是淘寶作為c2c平臺能夠快速發(fā)展的原因。同樣的，作為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的定位在c2c的二手物品閑置交易平臺來說，擔(dān)保交易同樣是非常重要的一個(gè)產(chǎn)品配置，而有了擔(dān)保交易，基于c2c的二手交易平臺就成功了一半。
總體來看，二手交易市場正在引來一個(gè)行業(yè)的集體井噴，盡管轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“含著金鑰匙”出生，但并不代表可以高枕無憂，一個(gè)具有巨大增長潛力的市場，一定會吸引更多的玩家，而市場的競爭也更加激烈，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)必須在打好58趕集和騰訊的這兩張資源牌的基礎(chǔ)上，進(jìn)行更多產(chǎn)品差異化方面的創(chuàng)新，才能保證笑到最后。
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