什么錢都可以省，教育孩子的錢不能省;什么事情都可以放緩，孩子的智力開發(fā)和素質(zhì)培養(yǎng)不能緩。在中國無論是偏遠山村還是現(xiàn)代城鎮(zhèn)都市，“有好教育才有好未來”的教育思想早已根深蒂固。隨著中國第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，藝術教育已經(jīng)逐步占據(jù)教育體系的主要地位，現(xiàn)在很多家長更愿意為孩子選擇一些美術班、舞蹈班、音樂班等，培養(yǎng)孩子的藝術氣質(zhì)，注重綜合素質(zhì)提升。那么如何才能在激烈的競爭中脫穎而出、贏得更多加盟機會成了很多兒教育培訓機構的發(fā)展關鍵。劉禹含從網(wǎng)絡營銷角度，試著分析如何通過線上通道，打開少兒培訓機構加盟招商的新思路。
家長在選擇某一家培訓機構時主要看軟件硬件都給力，硬件上的就是教學設備、師資力量等直接作用于教學效果的各方面條件;軟件上的就是教學環(huán)境舒適、人文關懷到位等注重孩子情緒和精神成長方面的因素，兼具兩方面，這也叫做機構“自備強大的藝術氣場”。從加盟商角度來講，看其市場發(fā)展?jié)摿Α⒂性鯓拥陌l(fā)展特色。兩相比較，有獨特性是發(fā)展的關鍵。那么，劉禹含在這里以北京舞樂坊少兒舞蹈培訓機構為例，重點談一下少兒教育機構如何做到以特色搶占市場份額，深挖市場發(fā)展?jié)摿?，利用網(wǎng)絡營銷加大加盟力度。
所謂“自備強大藝術氣場”指的就是差異化服務設置，北京舞樂坊深入分析少兒舞蹈培訓市場，深入研究皇家芭蕾舞蹈在少兒形體的塑造的優(yōu)勢，既避免專業(yè)芭蕾基本功對孩子腳踝的傷害，又充分汲取芭蕾舞的優(yōu)雅氣質(zhì)，喚醒孩子對美與藝術的追求。從教育學上講，通常兒童在3-4歲是會出現(xiàn)追求完美的敏感期，從審美發(fā)展到了對事物完美的追求，兒童在心理、意志、情感、思想上奠定人格獨立的基礎，所以3歲兒童的形體芭蕾授課，培養(yǎng)良好氣質(zhì)對孩子受益一生。可以說，在眾多的少兒舞蹈培訓機構中，北京舞樂坊的獨特優(yōu)勢在于立足孩子的現(xiàn)在，也為孩子將來的氣質(zhì)及性格塑造打下基礎。這種課程對孩子成長有幫助，也是家長所期望的，如此來看發(fā)展?jié)摿上攵?/p>
把這種強大的藝術氣場變?yōu)闋I銷上的強大磁場的過程中有兩個步驟不容忽視，其一是行業(yè)信息的優(yōu)勢露出，其二是品牌口碑的塑造，做全兩手準備使得品牌在眾多的網(wǎng)絡信息中顯露出來。在家長選擇的過程中，避免同質(zhì)化競爭，以自身獨特優(yōu)勢對準家長需求進行深入宣傳。這一階段的傳播策略是實現(xiàn)由面到線、再由線到點的過程，即在行業(yè)中有特色的，在有特色中嶄露頭角。在具體的營銷上渠道商，謹記家長在哪里，營銷陣地就在哪里，教育論壇是了解家長想法、相互交流培養(yǎng)信任的好地方，口碑營銷是打動和吸引加盟商的有力優(yōu)勢，另一方面加盟行業(yè)信息網(wǎng)的信息鋪墊，主要注意展現(xiàn)出加盟優(yōu)勢、合作誠意，信息鋪墊要細致全面，尤其是有利于競爭的加盟政策等。
再者，營銷絕不是著眼于眼前利益，更是關注社會價值與遠方。所以一方面做好口碑營銷，讓家長和孩子發(fā)聲;另一方面就要做好內(nèi)容營銷，品牌主動出擊，要讓加盟商充分認識到你的市場發(fā)展前景?？梢岳眯侣劦闹髁髅襟w傳播渠道，品牌優(yōu)勢報道，打響品牌知名度。從品牌到整個少兒藝術教育行業(yè)發(fā)展做到較好的融合和滲透。藝術教育是要提高人們對美的感受和理解，培養(yǎng)對藝術的表現(xiàn)力和創(chuàng)造力，緊隨行業(yè)發(fā)展形勢把握品牌發(fā)展方向。這一階段的傳播策略是從整體到個別、再從個別回歸整體的過程，即品牌帶動行業(yè)發(fā)展，行業(yè)拓寬品牌發(fā)展思路，相輔相成。
總結(jié)網(wǎng)絡營銷理論和方法指導，如果您遇到關于互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展等相關疑問，或是有意合作的朋友，可以添加劉禹含個人微信號：liuyuhan8456，中麒-劉禹含期待與您愉快交流。
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