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初期創(chuàng)業(yè)時(shí)獲取種子用戶的7種方法

 2015-10-30 11:21  來(lái)源: A5專欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

說(shuō)到推廣,估計(jì)很多人想起來(lái)的第一步就是該怎么推廣,從那里入手?高手們呢,由于推廣經(jīng)驗(yàn)比較多,一般是輕車(chē)熟路,有自己的一套思路,而剛?cè)腴T(mén)的呢,估計(jì)就會(huì)很費(fèi)勁,臨時(shí)抱佛腳有時(shí)候也不知道該從哪里入手,會(huì)比較迷茫。

而一個(gè)新產(chǎn)品剛上線,往往面臨的第一步就是種子用戶的獲取,如果種子用戶獲取的好,后續(xù)發(fā)展就會(huì)非??欤笃诘倪\(yùn)營(yíng)也會(huì)做的比較輕松,對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),種子用戶的活躍度最能反應(yīng)產(chǎn)品的好壞,所以說(shuō)種子用戶對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是比較重要的,筆者之前推廣過(guò)很多產(chǎn)品,那么筆者就根據(jù)自己的推廣的一些產(chǎn)品,寫(xiě)寫(xiě)自己早期的推廣種子怎么推廣來(lái)的。

1.友情鏈接

說(shuō)友情鏈接能帶來(lái)用戶?估計(jì)很多人不相信,在很多新人的眼里,友情鏈接是個(gè)非常簡(jiǎn)單的工作,沒(méi)有知識(shí)含量,很多人不屑于做這樣的工作,我之前曾經(jīng)遇到很多這樣的人,讓他們做友情鏈接的工作,他們都很鄙視,覺(jué)得不受重用,但是他們不知道,換鏈接也能換來(lái)幾十萬(wàn)的流量。

我們當(dāng)時(shí)做的是WAP站,主要運(yùn)行在功能機(jī)上,頁(yè)面很小,這個(gè)在夢(mèng)網(wǎng)時(shí)代比較流行,很多sp的Wap業(yè)務(wù)就是個(gè)手機(jī)網(wǎng)站,只不過(guò)他們是收費(fèi)的,比如上網(wǎng)下個(gè)圖片,下個(gè)鈴聲都要花錢(qián),我們是免費(fèi)的,所以叫免費(fèi)Wap。免費(fèi)wap站由于頁(yè)面小,友情鏈接都能導(dǎo)流,每天上班的工作主要就是換友情鏈接,一個(gè)一點(diǎn)流量都沒(méi)有的新站通過(guò)換友情鏈接三個(gè)月可以換到10萬(wàn)的pv流量。所以說(shuō)別看事情小,但是只要做到了極致一樣可以做出效果來(lái)。

2.論壇發(fā)帖

我從上家公司辭職后,開(kāi)始了自己做網(wǎng)站,當(dāng)上了個(gè)人站長(zhǎng),做的第一個(gè)站就是書(shū)城,為了提升網(wǎng)站流量,我主要靠論壇發(fā)帖。在過(guò)去的那個(gè)時(shí)代,論壇非?;?,我自己曾經(jīng)寫(xiě)了一篇帖子,獲得了好幾十萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量,為我的網(wǎng)站帶來(lái)了上萬(wàn)的流量。

我記得當(dāng)時(shí)的帖子名稱是:《手把手教你如何手機(jī)上網(wǎng)》,這個(gè)帖子屬于一個(gè)教程貼,很多手機(jī)論壇基本都轉(zhuǎn)載了,另外還有一部分是當(dāng)時(shí)很多賣(mài)功能機(jī)的淘寶店鋪都做了教程,還有一部分手機(jī)網(wǎng)站做為教程,在這個(gè)帖子里,我把我的網(wǎng)站做成案例放進(jìn)去,后來(lái)很多用戶就按照教程設(shè)置上網(wǎng)教程,然后一打開(kāi)就是我的書(shū)站,所以說(shuō)隨著這個(gè)帖子的不斷傳播,我的網(wǎng)站流量就越來(lái)越大。記得后來(lái)還發(fā)過(guò)一篇帖子叫:十大手機(jī)書(shū)城的帖子,也有很多人轉(zhuǎn)載。

這些帖子之所以會(huì)獲得那么多的轉(zhuǎn)載,主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)70%的小白用戶都不知道怎么使用手機(jī)上網(wǎng),在這樣的背景下,教程貼一下就火了。很多轉(zhuǎn)發(fā)都是用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的,而很多賣(mài)功能機(jī)的淘寶店將其做為教程,也是為了方便教會(huì)他們的用戶如何設(shè)置手機(jī)上網(wǎng),再次,很多人上網(wǎng)看書(shū)并不知道有哪些網(wǎng)站,所以說(shuō)書(shū)城的列表對(duì)用戶來(lái)說(shuō)也是非常不錯(cuò)的需求。這樣的帖子能火主要是還是因?yàn)榉狭诵“子脩舻男枨蟆?/p>

當(dāng)然論壇發(fā)帖這個(gè)推廣渠道,我后來(lái)還用來(lái)推廣手機(jī)App,在各個(gè)安卓手機(jī)論壇發(fā)我們的App帖子,其中在威鋒論壇的帖子一天給我們帶來(lái)2000的激活用戶。所以說(shuō)在推廣任何產(chǎn)品的時(shí)候,如果想不花錢(qián),想要獲得第一批種子用戶,這種累活還是要做的。

3.應(yīng)用商店提交

應(yīng)用商店提交是App推廣的一種方式,一般新上線的App都會(huì)走這條路。比如說(shuō)當(dāng)時(shí)我們產(chǎn)品剛上線,就是走的這個(gè)渠道,我把國(guó)內(nèi)的渠道都分了類(lèi),一個(gè)一個(gè)提交,提交了200多個(gè)渠道,硬是一分錢(qián)不花,天天鋪渠道,換來(lái)了10萬(wàn)的用戶。后來(lái)這個(gè)事情,我寫(xiě)了文章告訴了很多同行的人,也有很多人來(lái)請(qǐng)教,但是大家給我的反饋是渠道不好鋪,沒(méi)有效果,很多人基本也沒(méi)有做好,但是后來(lái)有個(gè)人比較“笨”,他告訴我說(shuō),我按照你的方法真的找到了180多個(gè)渠道,還差20多個(gè)渠道沒(méi)有找到,我告訴他說(shuō),你能找到180個(gè)渠道已經(jīng)可以了,不要再找了。不過(guò)對(duì)于這個(gè)人讓我很吃驚,吃驚的原因是竟然那么多人都幾乎說(shuō)沒(méi)有效果的事情,沒(méi)有量的事情,他真的做到了。我后來(lái)問(wèn)他有沒(méi)有效果,他說(shuō)確實(shí)有效果。

還有就是我認(rèn)識(shí)的另外兩個(gè)女孩,真的把我寫(xiě)的App推廣的十幾個(gè)方法全部用了一遍,還帶來(lái)了效果,還特別感謝我。不過(guò),在我遇到向我求助的幾百人中這樣的人很少的,只有那么寥寥幾個(gè)。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn),其實(shí)很多事情大家都知道,只有1%的人才能做到,所以也只有1%的人才能成功。就像我告訴大家微信公眾號(hào)能賺錢(qián)一樣,很多人都做了,但是能堅(jiān)持一年365天,每天按時(shí)都發(fā)一篇文章的人,太少了。一旦有這樣的人堅(jiān)持下來(lái)了,那么他就成功了。所以說(shuō),越是簡(jiǎn)單的事情,越要細(xì)心去做,堅(jiān)持去做。

4.QQ個(gè)人群發(fā)和QQ群群發(fā)

QQ群發(fā)是用推廣微信公眾號(hào)的一種方法,我把資料打包成壓縮文件,放大微信公眾號(hào)后臺(tái),別人只要關(guān)注微信公眾號(hào),回復(fù)特定數(shù)字就能獲得資料,只所以這么麻煩,主要是想吸引粉絲。我把關(guān)注步驟做成了一個(gè)很簡(jiǎn)單的圖片,在QQ群發(fā),幾分鐘就拉來(lái)了上百個(gè)粉絲,為什么會(huì)這樣,主要是因?yàn)槲野l(fā)的圖片簡(jiǎn)單直接方便,大家一目了然。有需求的自然會(huì)關(guān)注,關(guān)注的時(shí)候還很方便。QQ群發(fā)推廣看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但是也有很多技巧,特定行業(yè)的QQ群畢竟就那么多,想要提高效果,我們一定要了解這些人最需要什么,怎么能讓他們看到這些東西的時(shí)候,可以簡(jiǎn)單方便的得到。而不是,直接朝群里扔個(gè)鏈接,說(shuō)我們家的某某App上線了,大家?guī)臀蚁螺d下,求求大家了這樣的話語(yǔ)。

我們做事的時(shí)候,一定要想明白,別人到底是否需要我們的資料,別人需要我們的資料的時(shí)候,能不能快速的得到,別人得到了能不能幫我們做傳播,為什么會(huì)幫我們傳播。這些都是QQ群發(fā)之前要想清楚的,QQ群發(fā)是個(gè)很簡(jiǎn)單的,連小學(xué)生都會(huì)干的工作,但是真正的成敗在于細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)做足了,照樣可以得到效果。

5.微博評(píng)論和私信

曾經(jīng)在一次交流會(huì)上,問(wèn)一個(gè)40多萬(wàn)的粉絲大號(hào)第一批用戶怎么做起來(lái)的,她分享了一些經(jīng)驗(yàn),怎么做的?就是每天給哪些同類(lèi)的大號(hào)的粉絲發(fā)私信,發(fā)評(píng)論。這個(gè)工作確實(shí)很苦逼,我至今就遇到這樣的很多做微博營(yíng)銷(xiāo)的,這樣天天給我發(fā),但是我沒(méi)有想到的是,竟然有效果。那個(gè)大號(hào)的作者告訴我們,她的第一批粉絲就是這樣來(lái)的。

可以看出,第一批種子的用戶來(lái)的確實(shí)不易。但是正是由于這個(gè)苦逼的堅(jiān)持,才得到了未來(lái)40萬(wàn),甚至上百萬(wàn)的收獲。

6.微信通訊錄群發(fā)

我的微信通訊錄里有80%的人可能都關(guān)注了我的號(hào),為什么會(huì)如此,是因?yàn)槲以?jīng)做了群發(fā),我把關(guān)注的二維碼以圖片的形式,并加上文字說(shuō)明,以圖片的形式群發(fā)給所有好友,然后對(duì)每個(gè)回復(fù)的好友進(jìn)行回復(fù),我希望發(fā)出的廣告他們看到回復(fù)之后,能得到真人的回復(fù),甚至還能聊天,這個(gè)就是好友粘性,而不是一些人發(fā)完廣告之后,基本不回,或者發(fā)的時(shí)候就隨手一發(fā),好人資源是最寶貴的資源,每發(fā)一次廣告,就是對(duì)好友粘性的一種損耗,所以要珍惜這個(gè)資源,要和每個(gè)好友成為真正的好友,雖然這個(gè)不是真正能做到的,但是也要盡力去做,只有信任你的人,才會(huì)永遠(yuǎn)接受你的廣告。

這種程度做下去的結(jié)果就是好友圈的好友基本都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)的內(nèi)容,幫我進(jìn)行二次傳播,這個(gè)就是真正的效果。所以說(shuō),微信通訊錄好友看似很簡(jiǎn)單,但是做的好一樣可以發(fā)揮價(jià)值。

7.EDM群發(fā)

當(dāng)然了,在將近10萬(wàn)的粉絲關(guān)注的微信公眾號(hào)中,還有一部分種子用戶來(lái)自EDM群發(fā)。當(dāng)時(shí)發(fā)送EDM1800多封,引流粉絲500個(gè),轉(zhuǎn)化率接近30%,不過(guò)這個(gè)發(fā)送數(shù)據(jù)并沒(méi)有刨除發(fā)送失敗的數(shù)據(jù)和無(wú)效郵件的數(shù)據(jù),如果刨除這些數(shù)據(jù)的話,轉(zhuǎn)化率能到50%。EDM群發(fā)是很古老的一種方法,但是到今天仍舊有很多公司的種子用戶都靠它引流,比如知乎CEO在采訪的時(shí)候,曾說(shuō)出了第一批用戶來(lái)自郵件群發(fā)。所以說(shuō),EDM發(fā)送雖然過(guò)時(shí),但是只要好好做,照樣可以吸引到你的第一批種子用戶。

所以說(shuō),別看現(xiàn)在很多上億用戶的App和自媒體,他們?cè)缙诘挠脩魜?lái)源都是非??啾坪托量嗟?,都不是靠花錢(qián)得來(lái)的,都是靠苦力得來(lái)的,但是正是這個(gè)苦逼的努力,才能換來(lái)未來(lái)輝煌的成功,當(dāng)然苦逼的方法還有很多,一樣可以獲得第一批種子用戶,只要精誠(chéng)所至必定金石為開(kāi),這個(gè)是我每當(dāng)遇到困難的時(shí)候,最信奉的一句話。送給各位讀者,希望大家都能成功。

作者:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華,微信:ydhlwdyq,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10年推廣人士,轉(zhuǎn)載本篇文章,請(qǐng)注明作者和微信,否則將追究你的法律責(zé)任。

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