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五月分的時(shí)候我在博客寫(xiě)了一篇關(guān)于微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)的文章，題目叫微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)例分享，當(dāng)時(shí)這個(gè)活動(dòng)算比較成功，活動(dòng)期間粉絲都是以100-300的速度在增加。這幾天公司的另一個(gè)品牌也做了一次微信大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，相比而言效果要差了一些，每天粉絲增加只有50左右。目前活動(dòng)正在進(jìn)行中，我們也會(huì)根據(jù)每一天的效果來(lái)調(diào)整活動(dòng)策略。這兩次活動(dòng)各有得失，本文將就這兩次活動(dòng)的得失及其原因做一比較分析。

第一，基礎(chǔ)粉絲很重要。剛才說(shuō)了上次活動(dòng)的粉絲增長(zhǎng)較快，因?yàn)橹白龌顒?dòng)的品牌是我們公司十多年的老品牌，微信粉絲依靠做內(nèi)容就己經(jīng)有幾千粉絲了，所以抽獎(jiǎng)活動(dòng)一經(jīng)推出，大家反應(yīng)很強(qiáng)烈。而這次活動(dòng)增粉絲的速度較慢，最根本的原因是這次活動(dòng)的品牌是個(gè)新品牌，微信基礎(chǔ)較少只是一百個(gè)不到。所以說(shuō)微信的營(yíng)銷方式都很多種，但是使用什么方法要看具體的時(shí)間和條件。比如抽獎(jiǎng)活動(dòng)(大轉(zhuǎn)盤(pán)、扎金蛋等)的舉行就需要有一定人基礎(chǔ)粉絲才能好的效果。

第二，獎(jiǎng)品設(shè)置很關(guān)鍵。上次活動(dòng)的二等獎(jiǎng)是蘋(píng)果手機(jī)，而且很多粉絲都是對(duì)公司產(chǎn)品比較熟悉的人，活動(dòng)的獎(jiǎng)品基本都是他們想要的，所以粉絲的參與度非常高。這次活動(dòng)沒(méi)有蘋(píng)果手機(jī)，而且因?yàn)榉劢z基數(shù)少，對(duì)公司產(chǎn)品了解的人不多，很多人覺(jué)得沒(méi)有自己想要的東西，所以就不想?yún)⒓恿恕?/p>

第三，線下活動(dòng)是保障。兩次抽獎(jiǎng)活動(dòng)都是配合線下的活動(dòng)而舉行的，只是線下活動(dòng)的規(guī)模和參與的人數(shù)有一定差距。上次是國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)，參與的人來(lái)自全國(guó)甚至世界各地，而且都是會(huì)使用微信的中青年人。這次的線下活動(dòng)是上海青浦區(qū)展銷會(huì)。參展人數(shù)要少很多，而且除了周未很多過(guò)來(lái)的人都是中老年人，所以參與抽獎(jiǎng)的人數(shù)據(jù)人會(huì)受到影響。

第四，抽獎(jiǎng)流程要簡(jiǎn)潔。這次我們?cè)诔楠?jiǎng)的流程上設(shè)置了先填寫(xiě)姓名和手機(jī)號(hào)才能抽獎(jiǎng)，在線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)這一點(diǎn)比較反感，而年紀(jì)大點(diǎn)的人相對(duì)容易接受，所以簡(jiǎn)化抽獎(jiǎng)活動(dòng)的操作也是很重要的。

每五，活動(dòng)要提前預(yù)熱。上次活動(dòng)我們提前一周就在官網(wǎng)和微信等幫了預(yù)熱，所以活動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始就有很多人在詢問(wèn)了，這次因?yàn)闀r(shí)間倉(cāng)促，活動(dòng)前一天預(yù)熱，所以很多人即使想?yún)⑴c也不知道。好在我們的活動(dòng)時(shí)間會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，目前己以其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做了宣傳，參與的人也多了起來(lái)。

每六，其它平臺(tái)做宣傳。上次活動(dòng)我們?cè)谝恍╅T(mén)戶網(wǎng)做了一些推廣，但效果不太理想。所以網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道選擇很重要，大門(mén)戶的子頻道流量并不理想，但是被搜索引擎收錄后會(huì)有排名。這次我們沒(méi)有在門(mén)戶網(wǎng)站做推廣，而且在我們的電商平臺(tái)做了宣傳海報(bào)。我們?cè)诔楠?jiǎng)活動(dòng)中設(shè)置了優(yōu)惠卷，展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如果有人買(mǎi)東西要還價(jià)的時(shí)候，就讓他關(guān)注微信抽獎(jiǎng)可能會(huì)拿到優(yōu)惠卷，我們把優(yōu)惠卷的中獎(jiǎng)概率設(shè)的高一些，這樣我們即賣了東西，就增加了微信粉絲，可謂一舉多得。

第七，初試O2O.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給客戶做介紹的時(shí)候，我們的宣傳冊(cè)上就有我們網(wǎng)上平臺(tái)的圖片，因?yàn)槲覀兊牡漠a(chǎn)品在天貓京東國(guó)美蘇寧淘寶當(dāng)當(dāng)一號(hào)店都有銷售，所以通過(guò)介紹，客戶基本都會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任和興趣，而且我們的產(chǎn)品價(jià)格也便宜，現(xiàn)場(chǎng)就產(chǎn)生了一些購(gòu)買(mǎi)。有的醫(yī)療器械類產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)就可以體驗(yàn)，而且我們的展位是在最后面，很多人走累了就坐下來(lái)休息一下，體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，有些客戶對(duì)我們網(wǎng)店里的其它產(chǎn)品也產(chǎn)生了興趣并現(xiàn)場(chǎng)下單。所以這次活動(dòng)的一大收獲就是我們也體驗(yàn)了一下線下體驗(yàn)，線上下單的O2O模式。

以上就是我總結(jié)的兩次微信營(yíng)銷的得與失，希望對(duì)從事微信運(yùn)營(yíng)的朋友有所幫助。本文原發(fā)吳二凡博客轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留網(wǎng)址

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