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老牌戶外網(wǎng)站8264推在外APP,社交+交易欲打造戶外旅行新平臺

 2015-09-11 13:26  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯

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老牌戶外網(wǎng)站8264推在外APP,社交+交易欲打造戶外旅行新平臺發(fā)表于 2015/09/01 由 Melisandre

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【獵云網(wǎng)北京】9月1日 (文/吳艷梅)

旅行社區(qū)的突出特點是用戶垂直度深,用戶粘度強。但是旅行社區(qū)大規(guī)模商業(yè)化難度較大。一般采用的商業(yè)化路徑為添加廣告,打通電子商務(wù)社區(qū)以及提供優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化線路。

戶外社區(qū) 8264四月份推出了一款A(yù)pp在外,主打社交與線路交易。

8264是國內(nèi)較早的戶外旅行社區(qū),經(jīng)過十年的發(fā)展,形成了以門戶+社區(qū)+電子商務(wù)的主要模式,已經(jīng)積累了 700 萬注冊用戶,30 萬日活。

8264市場總監(jiān)宋雅雯告訴獵云網(wǎng)(微信號:ilieyun):8264此次推出在外APP,首先是希望布局移動端,通過社交屬性黏住用戶。其次是希望導向交易,通過提供入門級戶外產(chǎn)品,將更多的用戶納入到戶外旅行中來。

目前在外的社交功能定位于旅行戶外交友神器,但看起來更像是一個線上論壇,用戶可以發(fā)游記、評論、私信、約伴等功能。這種垂直領(lǐng)域的社交更加能滿足用戶的展示心理,從而提高內(nèi)容生產(chǎn)的頻率。

但是戶外社區(qū)用戶有自主形成交易的可能,比如通過線上社 區(qū)完成了組團出游。宋雅雯坦言:這也是8264想要通過多年的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的積累和上游資源的積累,整合多元需求,打造出長線和短線的標準化戶外旅行產(chǎn)品的原因。

在外的戶外長線產(chǎn)品為境外和境內(nèi),分為直采與供應(yīng)商提供。特色在于將小眾的路線在專業(yè)領(lǐng)隊的帶領(lǐng)下推廣向小白用戶,同時還提供潛水課程、技能培訓和野外生存等產(chǎn)品這些曾專業(yè)要求非常高的產(chǎn)品。

在外的短線產(chǎn)品主要包括周邊游產(chǎn)品,短線產(chǎn)品中有一些是旅行社打包產(chǎn)品,也有一些是更松散的戶外俱樂部領(lǐng)隊帶團出游。宋雅雯說,在外帶給戶外用戶更多的周邊游選擇,比如爬野山、露營,同時短途還能夠增加SKU。

很多傳統(tǒng) PC 時代的戶外論壇都在試圖導向交易并轉(zhuǎn)向移動端,對于這些論壇而言,過去幾年積累的高粘度用戶是優(yōu)勢,因此他們紛紛選擇了通過社交切入,然后導向交易。社交產(chǎn)品的頻次較高而而戶外旅行行為的頻次較低,以高頻帶動低頻是大家轉(zhuǎn)型的首選方案,這樣更加便于用戶的線上轉(zhuǎn)化。

8264的此次轉(zhuǎn)型,是希望融合戶外運動與戶外旅行的邊界,將原本看似垂直的高門檻的戶外旅行普及開來。宋雅雯透露:8264想要把不了解戶外旅行的用戶變成購買用戶外旅行的用戶,將零散的戶外出行產(chǎn)品標準化。

8264在十年的發(fā)展過程中經(jīng)歷了兩次較大的轉(zhuǎn)型,第一次在2009年從大型的社交論壇轉(zhuǎn)型綜合類戶外網(wǎng)站。第二次從2014年增加路線售賣并專向移動端。

但8264這次的轉(zhuǎn)型,不僅僅是增加了一個交易環(huán)節(jié)那么簡單,更多的是需要經(jīng)營觀念和策略的轉(zhuǎn)變。這樣“走出去”的戰(zhàn)略,更加需要產(chǎn)品品牌化,通過集合攻略社區(qū),門戶資訊和交易平臺多方資源,形成合力共同努力。

產(chǎn)品:在外

公司:天津信一科技有限公公司

網(wǎng)址: www.zaiwai.com

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