最近看到很多大神發(fā)表言論說什么微商已死，說什么微商已經(jīng)走到了盡頭，說實(shí)話我非常不認(rèn)同。我想問你真的了解這個(gè)行業(yè)，真的有做過微商還是憑空想象?你們不能把某一類微商模式的沒落而把所有微商都卷進(jìn)來。并且這樣的言論會影響這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。所以作為一個(gè)一直在操作微商，一直依靠微商的人我不得不告訴你微商很多做其他產(chǎn)品或者模式的人正在抓住這個(gè)時(shí)間越做越好呢?你不懂就別放屁。
是的，目前整個(gè)微商行業(yè)的總體業(yè)績是在下滑，但是大部分下滑的都是一些做囤貨模式的大團(tuán)隊(duì)。但是這種模式下滑也是屬于一個(gè)正常的自然現(xiàn)象，任何的事物在達(dá)到一個(gè)巔峰的時(shí)候都會回落，這個(gè)是自然的現(xiàn)實(shí)。不能因?yàn)槟撤N模式出現(xiàn)了這種現(xiàn)象就斷言微商已死的說法，因?yàn)槟銈兊难哉摃绊懞芏嗳恕１旧砦⑸踢@個(gè)行業(yè)剛剛起步，很多人借助這股風(fēng)用各式各樣的方式去吸金，造成了行業(yè)的混亂。讓這個(gè)剛剛起步的行業(yè)受到了很多人的誤解，影響了大家對于微商的印象。但是并不代表所有用心做產(chǎn)品做服務(wù)的都是這樣，現(xiàn)在一部分人的業(yè)績下滑也不代表微商已死。因?yàn)楹芏嘣谧隽闶墼谧銎渌a(chǎn)品的微商或者團(tuán)隊(duì)反而越做越好。
我不是憑空在說的，我公司有很多項(xiàng)目。其實(shí)有一個(gè)是做零售的，有幾十個(gè)的微商團(tuán)隊(duì)。有一個(gè)是做蜂蜜的，之前是做批發(fā)招代理的。是的，蜂蜜的項(xiàng)目之前是需要囤貨的，大伙都知道在5月中的時(shí)候囤貨模式開始下滑，所以這個(gè)項(xiàng)目在6月份的時(shí)候就轉(zhuǎn)型主要做零售了，現(xiàn)在依靠我們自己的零售團(tuán)隊(duì)一直在銷售。雖然來錢沒有做批發(fā)的時(shí)候快，但是零售的利潤也很高。并且不需要花太多的時(shí)機(jī)精力去培訓(xùn)和帶新人。而做零售的團(tuán)隊(duì)，除了上個(gè)月股票暴跌業(yè)績下滑了20%左右以外，運(yùn)營一年了，目前是越來越好，處于穩(wěn)步上升的一個(gè)狀態(tài)。完全沒有受到一點(diǎn)影響。如果真的微商不行了，我?guī)资畟€(gè)人的團(tuán)隊(duì)早就要去討飯了。
大家都知道我前段時(shí)間和別人合作做了一季芒果，也是利用微商的渠道去走的，最高的時(shí)候一天走2000單。因?yàn)橛泻芏辔⑸處臀屹I，他們不需要如何銷售技巧，水果這東西只要發(fā)圖就能接到單了。在那段時(shí)間我和很多一起在微信做水果的人交流過，總體來說微信水果行業(yè)還是處于一個(gè)上升的狀態(tài)。大伙都是賺錢的，南寧地區(qū)有牛人3個(gè)月就做到700萬的利潤。少部分不賺錢的是因?yàn)闆]有做過水果，試錯(cuò)的成本高了，主要是在物流方面沒有經(jīng)驗(yàn)。雖然這個(gè)行業(yè)賺錢，但是做水果這個(gè)東西非常非常煩人就是真的。因?yàn)閱巫佣?，并且水果是?yīng)季貨源不穩(wěn)定，還有大部分是果園現(xiàn)摘的天氣會影響出貨等等。但是只要你能處理好這些問題，90%的人都能賺到錢。
還有其他農(nóng)產(chǎn)品的據(jù)我所知也是表現(xiàn)不錯(cuò)，別問我為什么會知道。你可以自己去查查身邊在做的朋友們，聽聽他們真實(shí)的說法，還有看看他們死了沒有?
雖然目前來看微商囤貨模式已大勢已去，但是行業(yè)會以一個(gè)新的姿態(tài)重新慢慢繁殖。其實(shí)對于整個(gè)微商行業(yè)來說這個(gè)是一個(gè)好事，畢竟囤貨模式有違商品流通的基本法則。之前是因?yàn)樘嗳斯拇的耆肭f月入百萬把很多人拉進(jìn)了這個(gè)模式，所以現(xiàn)在滑落是一個(gè)正?，F(xiàn)象。我想在經(jīng)歷了這一波的很多微商都懂得了一個(gè)道理，那就是抓終端才是長久之計(jì)，才能穩(wěn)定發(fā)展。
網(wǎng)上傳很多小微商已經(jīng)不做了，因?yàn)橘嶅X少又累，其實(shí)我感覺如果是抱著輕松賺大錢的想發(fā)的人不利于行業(yè)發(fā)展，這些人不做的更好。不然又搞出什么拉人頭搞傳銷的模式只會讓這個(gè)行業(yè)變得更壞。就是因?yàn)樘噙@樣思想的人才會讓這個(gè)行業(yè)被太多的人誤解。經(jīng)過這一次，我想很多微商會重新流入到不同的行業(yè)去做自己擅長的產(chǎn)品和服務(wù)，會更加的用心踏踏實(shí)實(shí)的去做產(chǎn)品和服務(wù)。也就是說未來會有更多的行業(yè)更多的好產(chǎn)品通過微信，通過微商去做大。這個(gè)是肯定的，因?yàn)楸容^在移動(dòng)端我們短期內(nèi)是沒有辦法再找一個(gè)好像微信一個(gè)強(qiáng)大擁有幾億真實(shí)優(yōu)質(zhì)用戶的平臺。這個(gè)平臺是不可能不產(chǎn)生社交生意的，所以微商是不可能會死的，未來還會越來越好，現(xiàn)在的畫面最多只能說是某一種微商模式已經(jīng)氣數(shù)已盡，并不代表我們整體行業(yè)的死亡。
隨便舉一下大品牌們的動(dòng)作：
今年1月，京東“拍拍小店”正式上線，服務(wù)于廣大微商。目前已經(jīng)接入了京東商品庫存，這是在重塑供應(yīng)鏈的管理;志在做一套社交化的微分銷系統(tǒng)，這是在重塑消費(fèi)者營銷。
今年2月，蘇寧鼓勵(lì)員工開設(shè)個(gè)性化微店，以銷售蘇寧易購的商品為主，商品成交后即可獲得傭金。
今年3月，國美宣布發(fā)動(dòng)員工開設(shè)微店，搶占移動(dòng)電商先機(jī)。計(jì)劃在今年內(nèi)基于門店員工發(fā)展超過10萬家微店。
今年7月1日，海爾集團(tuán)正式公布微店計(jì)劃，將開設(shè)3萬家微店，招募集團(tuán)內(nèi)外至少3萬名創(chuàng)客到海爾的微店平臺創(chuàng)業(yè)，要做“全球最大微商集團(tuán)”。
中國第一塑身內(nèi)衣品牌婷美，投入1億元成立微商公司進(jìn)軍微商。
擁有83年經(jīng)驗(yàn)的中國護(hù)膚第一品牌百雀羚，2015年初宣布全面進(jìn)軍微商渠道，全年廣告投入總額已超6億。
7月18日，國內(nèi)“婦科龍頭品牌”千金藥業(yè)宣布正式進(jìn)軍微商。
近日，國內(nèi)頂尖微商代運(yùn)營公司青蔥新媒體獲得著名國際投資機(jī)構(gòu)IDG資本數(shù)百萬美金天使輪投資，公司估值過億。
而在微信公眾號方面近期也傳出很多融資過千萬，估計(jì)上億的公眾號。這個(gè)說明了一個(gè)什么現(xiàn)象，說明了更多的人認(rèn)可微信用戶的價(jià)值，和對微信市場的看好，所有的公眾號最終還是要給用戶提供服務(wù)，提供解決方案或者商品來盈利。
而微信方面在微信個(gè)人名片處最近也接入了微店的鏈接和圖標(biāo)點(diǎn)亮。
其他我就不多舉了，怎么多的大巨頭紛紛的投入微商，你居然一句微商已死，就想代表整個(gè)行業(yè)，未免也太草率了。難道這些巨頭TM的都是傻瓜，難道這幾個(gè)億優(yōu)質(zhì)用戶的平臺真的沒人能做好商品銷售?
微商后期的產(chǎn)品我認(rèn)為要更加靠譜才行，基于情感營銷的時(shí)間成本是比較高。但是如果累計(jì)下來了，產(chǎn)品比較過關(guān)的話復(fù)購率也比較高。到哪里都是買，為什么不選擇到熟人哪里買呢?而且現(xiàn)在大家都已經(jīng)習(xí)慣了微信支付，支付方便了就會有更多的人樂意在微信上面去生活?？偨Y(jié)一個(gè)我自己的習(xí)慣，我之前一直沖話費(fèi)都是在淘寶或者支付寶充值的，現(xiàn)在我基本上都是在微信上面充值了。因?yàn)槭裁?，因?yàn)榉奖惆?，因?yàn)榱?xí)慣啊，我用微信比用支付寶更方便更習(xí)慣了。
總之，我想不出一個(gè)微商已死的理由來，所以我深信只要微信不死微商是不會死的。個(gè)人微商也會在這次的重創(chuàng)中留下真正靠譜的精英，大伙也會細(xì)分到各個(gè)領(lǐng)域，而不像之前那樣一窩蜂的跑去做化妝品囤貨，微商們也更加會明白終端用戶和產(chǎn)品競爭力的重要性。
我認(rèn)為接下來微商們更加適合去做一些生活化產(chǎn)品，一些具有競爭力，容易推銷和快消品。比如：水果，農(nóng)產(chǎn)品，特色食品，服飾，母嬰，家居用品，床上用品等。如果不是快消品的品類就要多一些，產(chǎn)品不能太單一。反正適合一些不需要太難推銷的產(chǎn)品，最好是看見圖片就有購買沖動(dòng)的品類。
還有我們必須要讓自己恢復(fù)到一個(gè)正常的賣家心態(tài)當(dāng)中去，因?yàn)榻酉聛砦⑸藤嵖戾X將會越來越難，但是一旦做好了是會穩(wěn)步上升的一個(gè)局面。前者是從高處慢慢跌下來，后者是從地處慢慢升起來。我相信我們更愿意做后者，因?yàn)檫@樣微商才能越做越大，才能穩(wěn)定健康發(fā)展。
至于代理制度是否很適用，其實(shí)這個(gè)東西不管你多少級代理關(guān)系不大。因?yàn)橹暗哪Ｊ绞?，我還沒有賺到錢，我自己還不懂怎么賣貨就吹噓收入拉代理。當(dāng)你拉他們進(jìn)來后自然幫助不了他們真正去銷售。而接下來我們要平心靜氣的去做好終端，我們自己能做出一套好的銷售模式了，能做到很多生意了。就算我們不直接招代理也會有很多身邊的朋友會要求加入，因?yàn)榭吹侥忝刻煺嬲鎸?shí)實(shí)的賺到錢了。并且可以長遠(yuǎn)發(fā)展，他們會不動(dòng)心嗎?到時(shí)是別人求你給貨做了。而你把精力都投入到賣終端了自然你能做出好的銷售模式帶領(lǐng)更多銷售人員了。把你的模式再復(fù)制出去應(yīng)該不成什么大問題，所以至于多少級，招不招代理這個(gè)不需要考慮了。
總之，接下來的微商我們更適合反過來走，我們自己賣好了再做代理制。我們開始先不做什么囤貨，我們先自己做零售。前期可能見效比較慢，但是我們會越來越好。而能活下來的都是精英，因?yàn)樗枷氩缓茫瑳]有本事，懶的人會慢慢離開。就好像當(dāng)年的百團(tuán)大戰(zhàn)一樣，現(xiàn)在留下來的大部分估值幾十億起。當(dāng)年也很多人吹噓團(tuán)購已死什么的，所以我呼吁廣大微商不用隨便聽信一些人的吹牛，堅(jiān)持下來、認(rèn)認(rèn)真真的往正確的方向走，也別想著賺快錢。做產(chǎn)品的把產(chǎn)品做好，做服務(wù)的把服務(wù)做好。你能留到最后你就是贏家，說不定，你的項(xiàng)目到時(shí)也會有人融資把它搞大。所以，不要?jiǎng)e各式各樣的信息擾亂你，影響你。很多時(shí)候成和敗就是一念之間。
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