所謂B2B，是Business-to-Business 的縮寫，指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營銷關(guān)系。通俗點(diǎn)說，就是企業(yè)把產(chǎn)品賣給其他的企業(yè)。
中國許多B2B型的小微企業(yè)，仍然固守傳統(tǒng)落后的營銷推廣方式，缺少客戶來源，并且由于人力成本、原材料成本的不斷上漲，利潤下降，從而紛紛陷入困境。我身邊很多的B2B型小微企業(yè)，在2014年紛紛倒閉;暫時(shí)沒有倒閉的，也在苦苦掙扎之中。
我調(diào)查了很多B2B型的小微企業(yè)老板，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們基本上不怎么會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上做營銷推廣;即使做，也就是叫員工發(fā)發(fā)硬廣告，或者做做百度競價(jià)，一旦發(fā)現(xiàn)沒什么效果，就停止了，仍舊回到他們傳統(tǒng)的推廣方式中。
明明知道網(wǎng)絡(luò)營銷是讓企業(yè)走出困境的最佳途徑之一，但是又偏偏不會(huì)運(yùn)用，并且還不肯去學(xué)習(xí)，這是中國大部分B2B型的小微企業(yè)老板的現(xiàn)狀。
我從2008年8月從事SEO的研究、培訓(xùn)和實(shí)踐工作，這7年來，通過SEO幫助了許多B2B型的小微企業(yè)快速崛起。很多SEO學(xué)員從個(gè)人創(chuàng)業(yè)白手起家，一年做到幾千萬。我發(fā)現(xiàn)B2B型的小微企業(yè)，非常適合利用SEO來推廣。
那么，如何通過SEO，一年做到幾千萬呢?
首先，開通一個(gè)營銷型企業(yè)網(wǎng)站，把網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化。
中國90%的B2B型的小微企業(yè)官方網(wǎng)站，都是展示型的普通網(wǎng)站，沒有經(jīng)過SEO優(yōu)化，沒有經(jīng)過營銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，缺少自動(dòng)營銷功能。
經(jīng)過SEO優(yōu)化，能把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞排到百度的第一頁。只要你網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞排到百度第一頁，每天自然會(huì)有意向客戶找到你，主動(dòng)向你詢盤、下單。
其次，設(shè)計(jì)幾千個(gè)、上萬個(gè)關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞鋪天蓋地做滿百度前三頁。
僅僅把企業(yè)官方網(wǎng)站做SEO優(yōu)化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果想擁有大規(guī)模的意向客戶，那么，就要設(shè)計(jì)幾千個(gè)、甚至上萬個(gè)關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞占領(lǐng)百度前三頁。
試想一下：客戶在百度前三頁，無論怎么搜索你行業(yè)、公司的任何關(guān)鍵詞，都能快速地找到你的產(chǎn)品信息，會(huì)達(dá)到一種什么樣的結(jié)果?
結(jié)果就是：每天都會(huì)有大量的客戶找到你下單，并且能快速把你的競爭對(duì)手?jǐn)D下去!
再次，把SEO和社會(huì)化媒體結(jié)合起來。
通過以上兩個(gè)步驟，每天會(huì)自動(dòng)獲得大量客戶的有效詢盤。但是，如果想最大程度地提高轉(zhuǎn)化率，就需要把SEO和社會(huì)化媒體結(jié)合起來。
社會(huì)化媒體，包括現(xiàn)在流行的博客、論壇、QQ空間、微博、微信。這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，由于發(fā)布了體現(xiàn)你真實(shí)情感、思想的文章，當(dāng)意向客戶通過搜索，進(jìn)入你的社會(huì)化媒體平臺(tái)里，經(jīng)常仔細(xì)閱讀你的文章，就能提高對(duì)你的信任感，從而提高詢盤的轉(zhuǎn)化率。
做好以上三個(gè)步驟的操作，小微企業(yè)必將能獲得快速的發(fā)展。
我有個(gè)學(xué)員，叫李欣穎，她的公司是典型的B2B小微企業(yè)，從事地坪工程承包。2014年公司業(yè)績超過3000萬元。她在我這里學(xué)完SEO后，把所學(xué)教給她的員工，現(xiàn)在每個(gè)員工都會(huì)在網(wǎng)上做SEO，她們公司的大量關(guān)鍵詞，都在百度有著極好的排名，許許多多的客戶，都在百度上主動(dòng)找到她們。
我還有個(gè)學(xué)員，叫胡琳愛，也是面向企業(yè)服務(wù)的B2B型小微企業(yè)，從事的是認(rèn)證服務(wù)。她在百度上發(fā)布了20000多個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞在百度上鋪天蓋地，就通過這種方式，把生意做到了全國。
像這樣的成功案例，太多太多了。大家有空可以到我的官方博客上去看看 。
B2B型的小微企業(yè)為什么通過SEO能快速發(fā)展呢?其中有一個(gè)很重要的原因就是：他們的產(chǎn)品的客單價(jià)通常都比較高，利潤也比較高。比如李欣穎的公司，由于是做工業(yè)地坪的，一個(gè)訂單少則三五十萬，多則三五百萬，利潤非?？捎^。通過SEO帶來的意向客戶，客戶數(shù)量可能不需要很多，但是每個(gè)客戶帶來的單價(jià)卻相當(dāng)高。
2015年，中國的市場行情將會(huì)進(jìn)一步惡化，B2B型的小微企業(yè)將面臨更加殘酷的競爭。在這種環(huán)境下，如何利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)突圍，是每個(gè)小微企業(yè)老板需要思考的。
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