域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

6月16日，酒仙網(wǎng)推出的三人炫“小酒版”正式接受全球預(yù)定，而作為酒仙網(wǎng)會(huì)員團(tuán)購(gòu)的專(zhuān)屬產(chǎn)品三人炫“尊享版”隨后也將推出。這也是互聯(lián)網(wǎng)第一白酒爆款三人炫的第一次迭代升級(jí)，被打造成三人炫家族系列。

去年8月26日，三人炫作為酒仙網(wǎng)獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售的專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品在全國(guó)首發(fā)，售賣(mài)十分鐘即突破1000瓶，48小時(shí)突破4萬(wàn)瓶，產(chǎn)品快速售罄。在補(bǔ)充貨源后，9月17日，三人炫第二波銷(xiāo)售開(kāi)啟。至9月20日，“三人炫”創(chuàng)造出了72小時(shí)銷(xiāo)售14萬(wàn)瓶酒水的記錄。此后，三人炫的單日銷(xiāo)量基本穩(wěn)定在1萬(wàn)瓶以上。而在雙十一當(dāng)天，三人炫的單品銷(xiāo)售額在酒仙網(wǎng)所有商品中名列第五。這款一度脫銷(xiāo)的新品，連郝鴻峰身邊的司機(jī)都說(shuō)需要“走后門(mén)”才能預(yù)訂購(gòu)買(mǎi)到酒，當(dāng)之為愧的成為了互聯(lián)網(wǎng)思維下的第一款爆品白酒。

一個(gè)剛剛面市的新產(chǎn)品，卻取得如此好的業(yè)績(jī)。相信很多人腦海里打了問(wèn)號(hào)。所有的成功都不是偶然的，三人炫之所以能夠?qū)掖嗡⑿落N(xiāo)售紀(jì)錄，不僅給低迷的行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針也給眾多的傳統(tǒng)白酒企業(yè)樹(shù)立 了一個(gè)可以學(xué)習(xí)和復(fù)制的標(biāo)桿。我們不妨從行業(yè)和消費(fèi)者的角度來(lái)探究“三人炫”能為白酒從業(yè)者帶來(lái)哪些有益的啟發(fā)。

1.三人炫產(chǎn)品思維。

三人炫產(chǎn)品沒(méi)有去造“大氣磅礴”的概念，而是專(zhuān)注在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)把關(guān)上，堅(jiān)持打造“單款精品”。酒仙網(wǎng)本次選擇與瀘州老窖合作，精選高品質(zhì)酒，并專(zhuān)門(mén)組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐酒廠(chǎng)合作研發(fā)。而在瓶體設(shè)計(jì)上，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)最頂尖的大師許燎源親自操刀設(shè)計(jì)，細(xì)節(jié)打磨做到極致。

反觀(guān)傳統(tǒng)白酒企業(yè)，基本還是靠概念打造新品，新瓶裝老酒，過(guò)度強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)概念，而忽略產(chǎn)品自身。在用戶(hù)選擇上，消費(fèi)者用口袋里的人民幣投票。

2.三人炫的定價(jià)思維。

在三人炫新品上市發(fā)布會(huì)上，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰和瀘州老窖總裁張良首次提出了“一瓶酒在未來(lái)只掙一元錢(qián)”的顛覆性口號(hào)，讓業(yè)界為之一驚。實(shí)際銷(xiāo)售中，三人炫定價(jià)選擇139元且買(mǎi)一贈(zèng)一的方式，也讓消費(fèi)者強(qiáng)烈的感受到了超高性?xún)r(jià)比，激發(fā)了用戶(hù)傳播的欲望。

3.三人炫的用戶(hù)參與感。

在三人炫破百萬(wàn)的發(fā)布會(huì)上，酒仙網(wǎng)分別請(qǐng)來(lái)第1位以及第100萬(wàn)位購(gòu)買(mǎi)三人炫的普通消費(fèi)者上臺(tái)破冰，共同慶祝三人炫百萬(wàn)銷(xiāo)量。這種“心懷用戶(hù)”的方式與阿里巴巴邀請(qǐng)十位普通賣(mài)家完成上市敲鐘有異曲同工之處，都是讓用戶(hù)親身參與到享受喜悅氛圍當(dāng)中，給用戶(hù)以強(qiáng)烈的榮譽(yù)感。

除此之外，酒仙網(wǎng)還在全國(guó)開(kāi)展“三人炫+特斯拉試駕”活動(dòng)，把白酒體驗(yàn)和高科技結(jié)合起來(lái)，讓用戶(hù)真正參與其中，炫起來(lái)。

當(dāng)這樣的場(chǎng)景出現(xiàn)的時(shí)候：“一位明顯喝高的青年男子赤裸上身抱著三人炫展示肉體，幾位剛收工的建筑工人在工棚里就著小菜喝著三人炫，深圳的美女抱著三人炫酒瓶留影紀(jì)念”，用戶(hù)已經(jīng)在用這樣的方式刷著自己的參與感。喝著三人炫已然是一種流行。

對(duì)于三人炫的成功，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰也表示，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、超高的性?xún)r(jià)比和消費(fèi)者的口碑宣傳至關(guān)重要，這些因素是三人炫成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)白酒第一品牌的關(guān)鍵所在。

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