當“大風(fēng)來，豬都能飛起來”的創(chuàng)業(yè)言論在媒體及朋友圈中生生相傳之際，在部分機遇出現(xiàn)之時，如果能快速抓住有可能實現(xiàn)良性超越發(fā)展。如果沒抓住機遇，也會驗證馬云曾說過的一句話，“風(fēng)過之后，摔死的肯定是豬”。
對于在移動領(lǐng)域率先走出一步的創(chuàng)業(yè)者們而言，多數(shù)都在為如何獲得用戶和變現(xiàn)傷腦筋。起步階段要謀求用戶，量大后要考慮營收，這注定是創(chuàng)業(yè)者們永恒的話題。對于獲得VC投資可支撐起初期用戶積累的創(chuàng)業(yè)者而言，無疑算是慶幸的，漸行之后，創(chuàng)始團隊和投資方對創(chuàng)收的壓力日益增大;對未能獲得VC支持僅靠自己資金度日的開發(fā)者更是“壓力山大”。
盡管如今移動App產(chǎn)品推廣方式和創(chuàng)收途徑不盡相同，各家公司所付諸實踐的時機也千差萬別，終歸一句話，適合自己的才是最好的。在可借鑒的途徑當中，移動廣告、增值服務(wù)、交易分成可謂是三大創(chuàng)收方式。在這當中，增值服務(wù)、交易分成與各家產(chǎn)品特點結(jié)合相當緊密，相比而言，移動廣告則更具有“通用性”。
在諸多開發(fā)者的意識中，或許還停留在手機屏幕小、不宜放廣告的原始階段，更多是對用戶體驗的擔(dān)憂，甚至還有更多的創(chuàng)業(yè)者不清楚甚至沒聽過更有效、更經(jīng)濟的方式，即利用移動廣告去推廣自家App。實際上，現(xiàn)有的移動廣告已日益成熟。
為何說移動廣告大風(fēng)已來?
移動廣告成熟的基礎(chǔ)在于移動網(wǎng)民和產(chǎn)品的完備度，存在互輔互助、互為進化的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。便攜性智能設(shè)備的大量普及使得網(wǎng)民的個性化需求以及用戶ID的唯一性得到了更充分的展現(xiàn)，相比PC時代，技術(shù)的完備使得移動廣告的匹配度更為高效精準，并具有即時性、擴散性、數(shù)據(jù)性等特點。
首先看移動網(wǎng)民基礎(chǔ)。隨著智能終端的普及和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第35次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2014年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，目前數(shù)據(jù)應(yīng)該更高。此外，在移動終端設(shè)備上已逐漸向大屏進化，廣告主對移動營銷領(lǐng)域的投放比例不斷增加。
這一趨勢在美國更是明顯，移動廣告已經(jīng)成為增長最快速的板塊，今年廣告主投放在智能手機和平板電腦上的廣告開支，已經(jīng)超過了報紙、雜志和電臺這三種老媒體。并且諸如谷歌Facebook等互聯(lián)網(wǎng)巨頭早已通過收購、自主打造等方式押注移動廣告，并占據(jù)了半壁江山，背后自然是商機驅(qū)動使然。
站在開發(fā)者的角度，核心的訴求是如何將自家App上龐大的用戶流量進行更高效的“廣告”變現(xiàn)，同時不打擾用戶體驗，從中達到最大的平衡。
實際上，移動廣告在產(chǎn)品技術(shù)能力上已有了質(zhì)的改觀，這也將直接反饋在廣告形態(tài)、轉(zhuǎn)化效果、變現(xiàn)通道、體驗互動等多個維度。這些都在為廣大的開發(fā)者無論是在產(chǎn)品推廣還是變現(xiàn)上提供多樣化的選擇。
拿國內(nèi)近幾年竄升最快的騰訊效果廣告平臺廣點通為例，看這款產(chǎn)品如何服務(wù)開發(fā)者們的。這家成立三年的業(yè)務(wù)部門已成為國內(nèi)移動廣告領(lǐng)域的領(lǐng)軍力量，從產(chǎn)品體系和效果提升上都比較有代表性。
依托于騰訊龐大的社交體系集群，廣點通的效果在內(nèi)部快速得到了驗證，并于2013年6月向外開放，建立了移動廣告聯(lián)盟體系，依托廣點通平臺廣告技術(shù)和廣告主資源為廣大移動應(yīng)用開發(fā)者們提供“流量變現(xiàn)”通道。
除了支持Banner、插屏、開屏、應(yīng)用墻、原生廣告等豐富廣告種類外，廣點通移動聯(lián)盟相比其它平臺有著不可比擬的騰訊SNS平臺+騰訊系(京東、58、大眾點評等)資源，覆蓋多個垂直領(lǐng)域的數(shù)萬家廣告主，再加上根植大數(shù)據(jù)的精準算法，成長迅猛。才一年半時間，廣點通移動聯(lián)盟日均曝光量已突破10億。
取得高增長成績背后除了技術(shù)和資源優(yōu)勢外，也與廣點通移動聯(lián)盟的運營理念息息相關(guān)。廣點通移動聯(lián)盟從2013年內(nèi)測時便承諾了不參與分成。如今，每月開發(fā)者除常規(guī)100%分成外，還會得到激勵分成，即開發(fā)者當月收入= 常規(guī)100%分成 + 月度激勵。另外也有消息稱，廣點通移動聯(lián)盟正在申請對新自主注冊開發(fā)者的獎勵方案。
接入廣點通移動聯(lián)盟的開發(fā)者也都嘗到了甜頭。原生廣告從App用戶體驗出發(fā)的盈利模式，由廣告內(nèi)容驅(qū)動，整合了App本身的可視化設(shè)計。簡單來說，就是融合App本身的廣告，這種廣告會成為App內(nèi)容的一部分。獵豹清理大師2014年12月開始與廣點通移動聯(lián)盟合作，是聯(lián)盟首款接入原生廣告的工具類App。通過與聯(lián)盟的合作，獵豹清理大師的App轉(zhuǎn)化效果顯著，eCPM(每一千次展示可以獲得的廣告收入)高于業(yè)界3-4倍。
開發(fā)者把握機遇注意以下幾點
誠然，在真正利用移動廣告的具體實施環(huán)節(jié)，各位開發(fā)者需要結(jié)合自身產(chǎn)品的階段性需求和產(chǎn)品特點來做抉擇，從中實現(xiàn)利益最大化。畢竟，“產(chǎn)品+推廣”決定用戶總量，選擇聯(lián)盟廣告的真實效果決定著App的收益。
1、 選擇合適的分工，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的機構(gòu)。移動開發(fā)者不要貪求產(chǎn)品的大而全，在打造自家App產(chǎn)品功能同時還謀求開發(fā)一套廣告體系的想法不可取，避免精力分散兩頭都做不好，投入產(chǎn)出比不高。并且，移動廣告對技術(shù)體系的要求越來越高，對廣大開發(fā)者最合適的道路就是尋找優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
2、廣告投放要往健康生態(tài)的方向走，不要誘導(dǎo)用戶。以開發(fā)者為主的廣告主們喜歡用送虛擬金幣、虛擬元寶、道具等誘導(dǎo)性社交廣告吸引用戶點擊，雖然點擊率高，但廣告門檻低，容易被復(fù)制。一些客戶甚至為了追求短期的效果，出現(xiàn)點擊后的內(nèi)容與廣告不符的情況。
3、關(guān)注廣告的整體閉環(huán)效果。不是從點擊率到用戶安裝成本就結(jié)束了，效果還應(yīng)該包括轉(zhuǎn)化率、次日留存率、付費用戶生命周期等。通過數(shù)據(jù)分析對比常規(guī)廣告與誘導(dǎo)性廣告的整體效果，不斷地教育廣告主“不要舍大求小”。
4、加入無效曝光標準，強化透明度真正提升收益。這是廣點通近期首次提出并倡導(dǎo)的一個行業(yè)規(guī)范標準。目前廣點通移動聯(lián)盟計費方式以點擊計費為主，點擊率(CTR)是衡量流量質(zhì)量和平臺效果的重要指標，無效曝光或者不太符合標準的處理方式會降低轉(zhuǎn)化效果，影響收益。
5、趁著大平臺的資源優(yōu)惠期，盡早嘗試，成為早吃螃蟹者。例如廣點通移動聯(lián)盟仍處于擴張期，推出的“100%分成 + 月度激勵”不可謂不優(yōu)惠，對于開發(fā)者而言，不僅能享受優(yōu)惠和高分成，成績突出者還可能以標桿案例去做推廣，在享受變現(xiàn)同時，還可以節(jié)省一部分營銷費用，何樂而不為。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
