域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

這是由筆者通過一位在美國游戲公司工作五年的朋友Jones所分享的經(jīng)驗(yàn)，精心總結(jié)出的一篇文章，文章開始前，筆者先用一句話來闡述：如果你是一個(gè)應(yīng)用程序的開發(fā)者，即使不要做太多事情，但必須嘗試?yán)媚切┳屪约焊械绞孢m，采用那些自己認(rèn)為是最好，且能夠給項(xiàng)目帶來幫助的東西，比如互聯(lián)網(wǎng)，它就是一個(gè)非常棒的資源，它包含數(shù)以百計(jì)的可能的客戶。

關(guān)于海外推廣，首先想到的是熟悉所要推廣的國家，如果不熟悉所要推廣的市場(chǎng)，還可以找專業(yè)的公司幫助完成推廣任務(wù);再次之前，或許做互聯(lián)網(wǎng)的大部分人都應(yīng)該了解一些海外推廣的幾種方法，比如：進(jìn)行新聞稿發(fā)布，Twitter促銷服務(wù)，ROM助手實(shí)時(shí)精準(zhǔn)投放廣告，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，論壇發(fā)布公告，appstore搜索優(yōu)化，價(jià)格促銷戰(zhàn)役，在10家主要評(píng)測(cè)網(wǎng)站有保證地發(fā)布評(píng)測(cè)文章，高清視頻演示及評(píng)測(cè)，將軟文提交到相關(guān)資源網(wǎng)站，論壇參與等等，但是在國內(nèi)尋找海外渠道，會(huì)因?yàn)樾畔⒉煌〞?，?dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)升級(jí)。當(dāng)然對(duì)于國外的人來說，他們?cè)谶x擇大陸游戲時(shí)同樣存在此類問題，究竟如何進(jìn)行，Jones這樣說到：

一：如果確定進(jìn)入海外市場(chǎng)，必須有針對(duì)性的熟悉所要推廣的國家：

現(xiàn)在的南美市場(chǎng)增長(zhǎng)快，但是用戶的消費(fèi)能力并不是很高;北美和西歐市場(chǎng)容量比較大，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，增長(zhǎng)比較緩慢，但是用戶的消費(fèi)能力比較好;而亞洲市場(chǎng)容量大，且增長(zhǎng)比較快，這樣以來，可想競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)殘酷。

二：分析差異，將手游進(jìn)行本地化

所謂本地化，不僅是語言翻譯，關(guān)鍵是根據(jù)你市場(chǎng)的當(dāng)?shù)赜脩舻男袨楹拖M(fèi)習(xí)慣修改你的游戲。總結(jié)來說：國內(nèi)的游戲一般側(cè)重用戶升級(jí)，而歐美的游戲更側(cè)重游戲的體驗(yàn)。

行內(nèi)人應(yīng)該了解，中國比較流行卡牌游戲，歐美則流行歐美流行戰(zhàn)略和建設(shè)游戲，但是歐美用戶有較好地付費(fèi)習(xí)慣，應(yīng)用內(nèi)購是游戲盈利的主要模式。很多時(shí)候國內(nèi)游戲的復(fù)雜的升級(jí)模式和各種營銷活動(dòng)對(duì)歐美游戲用戶來說都過于復(fù)雜并且難以理解。部分國內(nèi)的游戲一安裝就推給用戶各種營銷活動(dòng)和套餐，這樣可能會(huì)讓國外用戶不喜，大部分的國外用戶習(xí)慣直接進(jìn)入游戲。

所以，針對(duì)歐美用戶本地化策略就是保持簡(jiǎn)單,并專注于游戲! 關(guān)于游戲應(yīng)用內(nèi)購的支付方式，中國游戲會(huì)有一些列不同的選擇，但是國外游戲則相對(duì)比較簡(jiǎn)單，都是ios和android綁定的銀行卡支付。

三：選擇正確的營銷推廣渠道，投資低成本高產(chǎn)出渠道

1：國內(nèi)無論是安卓還是ios都有很多應(yīng)用商店，豌豆莢，91手機(jī)助手等。國外就簡(jiǎn)單多了，ios就是AppStore, a安卓就是Google Play...

——國內(nèi)的應(yīng)用商店：作為手機(jī)游戲發(fā)行渠道之外也提供營銷服務(wù)，營銷服務(wù)的價(jià)格和收入分成的多少可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量.

—— 國外的應(yīng)用商店——一個(gè)用戶下載游戲的渠道，并不提供營銷服務(wù)。但是Google和Apple都有自己的advertising network用于廣告投放。Apple和Google都是從應(yīng)用內(nèi)購的收入里收取30%的服務(wù)費(fèi)。 

Jones說道，想要從眾多應(yīng)用中脫穎而出并不是一件容易的事，搜索時(shí)用戶發(fā)現(xiàn)應(yīng)用的主要方式，另外應(yīng)用下載總量越多越好，評(píng)分及評(píng)論對(duì)搜索排名也很有關(guān)系，外鏈數(shù)量和質(zhì)量對(duì)應(yīng)用的排名也有積極的幫助，如果覺得這些都已經(jīng)做到就可以放松警惕，那你就把這件事想的太過簡(jiǎn)單了，要知道，你做的，別人同樣也在做，或許比你做的更好，所以懂得分析關(guān)鍵詞做的比較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解他們背后的團(tuán)隊(duì)，知己知彼百戰(zhàn)百勝。例如：分析他們?nèi)绾闻诺竭@個(gè)未知，判斷它排到這個(gè)位置依靠哪些價(jià)值，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)應(yīng)用已經(jīng)很久沒更新，卻有很高的排名，那這就是機(jī)會(huì)。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，短時(shí)間內(nèi)不好看出效果，但是長(zhǎng)久下來，搜索會(huì)是一個(gè)成本低廉，效果突出的渠道。

2：在國內(nèi)，主要的游戲推廣基本是社交渠道，微博微信是主戰(zhàn)場(chǎng)，但是國內(nèi)的人口密集，有些傳播的比例較大，但是國外游戲的傳播口碑比率要低于國內(nèi)。但是通過ROM助手實(shí)時(shí)精準(zhǔn)的廣告投放方式已經(jīng)非常成熟，利用此方法，游戲開發(fā)商可以直接針對(duì)游戲玩家進(jìn)行廣告投放，主觀的引導(dǎo)用戶內(nèi)置應(yīng)用。

國內(nèi)的游戲的營銷主要是基于社交驅(qū)動(dòng)，微信微博是手游推廣重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。由于國內(nèi)城市人口密度大，人與人之間的關(guān)系相對(duì)緊密，游戲口碑傳播的比率在200-300%是十分正常。 國外的游戲口碑傳播的比率大大低于國內(nèi)，20%-30%左右的口碑傳播比率已經(jīng)很不錯(cuò)了。 國外網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)過多年的發(fā)展，RTB(實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)投放)精準(zhǔn)廣告投放技術(shù)已經(jīng)非常成熟, 應(yīng)用這個(gè)技術(shù)，游戲開發(fā)商可以直接針對(duì)游戲玩家進(jìn)行廣告投放。 國外游戲主要利用網(wǎng)絡(luò)廣告渠道獲取。另外像Facebook和Google的廣告系統(tǒng)，其他廣告網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作狀況也大致相同。

像Facebook，它一種是新聞提要, 另一種是右側(cè)邊欄的廣告。廣告的形式包括：圖片，視頻，和多產(chǎn)品廣告。 根據(jù)廣告的目的，手游可以根據(jù)廣告的目的進(jìn)行投放，可以選擇投放App Install ad 或者 App engagement ad. App install想要獲取新用戶，App engagement 是針對(duì)已經(jīng)安裝游戲的老用戶，讓他們?cè)黾邮褂糜螒虻念l率。

不管怎樣，要知道獲取一個(gè)用戶的成本是會(huì)隨著流量的增加而上漲的，因?yàn)闉榱双@得更多地廣告顯示的機(jī)會(huì)，你就得出高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來獲取更多的廣告顯示機(jī)會(huì)。

其它類似還有Google的插頁式廣告和橫幅式廣告;ad network(但是必須先了解它的精準(zhǔn)投放的算法精度用戶數(shù)據(jù)是否是最新的);還有自媒體，媒體和博客等等。

Jones重點(diǎn)講到：以寫新聞稿的方式來進(jìn)行推廣也比較常見，但是新聞稿沒必要寫的太長(zhǎng)，但是短而精，其中還必須有手游APP類別，價(jià)格，上線時(shí)間等基本信息，當(dāng)然還可以附上一段APP視頻和用戶評(píng)論，然后有針對(duì)性的聯(lián)系記者，或者主動(dòng)去尋找對(duì)手游感興趣的人，

以上所講的這些，Jones語重心長(zhǎng)的感嘆說目前很多渠道有人用，但是用的人并不多，有些海外安卓推廣方式和渠道也是收費(fèi)的，但是不管在國內(nèi)還是國外，或許運(yùn)用ROM助手這類比較強(qiáng)大的預(yù)裝輔助工具，或許同樣可以達(dá)到比較理想的推廣效果，畢竟人家可以通吃!最后Jones有點(diǎn)謙虛的說他所分享的海外推廣經(jīng)驗(yàn)不知道是不是大部分人所需要的經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)他個(gè)人而言，都是很扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)!

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