域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

今天想寫寫自己以前怎么找應(yīng)用商店要推薦位的經(jīng)歷，所謂要就是刷臉，在之前App行業(yè)剛火的時(shí)候，刷臉還是比較管用的，現(xiàn)在可能不容易了，但是我還是要把它寫出來(lái)，希望能給閱讀的行業(yè)朋友們一點(diǎn)思考。希望讀者們通過(guò)閱讀，思考下我的思路和方法，從而對(duì)自己的工作產(chǎn)生幫助和提升。

第一種：直接負(fù)責(zé)人法

之前在推廣我們App的時(shí)候，總是希望我們的App能被推薦，或者保持在應(yīng)用商店的最新更新的位置，于是我們經(jīng)常在周五下午三四點(diǎn)的時(shí)候更新，這樣一更新基本上在周末的兩天，我們的App就會(huì)在應(yīng)用商店的最新更新的位置，一呆就是兩天，然后在后臺(tái)就能看到很多的用戶過(guò)來(lái)，一到了周一，很多App公司都上班了，最新更新就沒(méi)有了。于是我們就對(duì)這個(gè)市場(chǎng)設(shè)定為每周五更新，后來(lái)這個(gè)現(xiàn)象被應(yīng)用商店的人看到了，也許是看我太辛苦，就幫我做了推薦，一上推薦，流量也很大，于是我就盼望著上推薦位。但是這種機(jī)會(huì)比較少，我就找應(yīng)用商店的商務(wù)人員要編輯的聯(lián)系方式，結(jié)果一個(gè)好心的離職的女商務(wù)就告訴了我，為什么是離職的?因?yàn)樵诼毜牟辉敢饨o，要這個(gè)聯(lián)系方式，也是輾轉(zhuǎn)幾個(gè)人要到，但是總算發(fā)揮了不可估量的價(jià)值。

在接下來(lái)的時(shí)間里，經(jīng)常和這個(gè)軟件編輯勾搭，然后他就經(jīng)常幫我們推薦，然后你們就知道了，我們的軟件上到了他們的排行榜上，甚至一些應(yīng)用如新浪微博的排名還高，后來(lái)，新浪微博的渠道人員打電話問(wèn)我為什么我們的排名那么高，我沒(méi)有告訴她，推廣的高級(jí)方法大家都是不愿意說(shuō)的。

這種方法叫做找直接負(fù)責(zé)人，在應(yīng)用商店中，一般負(fù)責(zé)軟件推薦的最為直接的人就是軟件編輯，他們會(huì)評(píng)測(cè)最新更新的App，并決定是否對(duì)其進(jìn)行推薦，如果你能找到App推薦的直接負(fù)責(zé)人并能讓其對(duì)你所推廣的App留下好的印象的話，他就可以對(duì)你的App進(jìn)行推薦。

第二種：為對(duì)方思考法

現(xiàn)在很多推銷人員讓大家很反感，主要的原因就是這些人太直接，沒(méi)有換位思考，沒(méi)有做過(guò)調(diào)研，在對(duì)用戶的篩選上沒(méi)有下功夫，他們都不算好的推銷人員，他們也做不好。同理，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的線上推廣方面也是如此，在資源不對(duì)等的情況下，你讓別人幫你，你一定要換位思考，為對(duì)方思考更多東西，別人才會(huì)幫你。比如，找一個(gè)應(yīng)用商店談一個(gè)所有頁(yè)面的植入位置，就是很難的一件事情，這個(gè)事情難主要是它比要個(gè)推薦位更難，因?yàn)槭窃趹?yīng)用商店的所有頁(yè)面給你的App加一個(gè)入口。

這個(gè)我和這個(gè)應(yīng)用商店的負(fù)責(zé)人聊過(guò)一次，因?yàn)橹敖?jīng)常更新包，也和他們熟悉，后來(lái)我就和他聊了關(guān)于對(duì)他們應(yīng)用商店的看法，比如頁(yè)面設(shè)計(jì)，推廣技巧，以及提升下載量的技巧，對(duì)方也是一個(gè)資深的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，足夠多的經(jīng)驗(yàn)和技巧，還是讓對(duì)方覺(jué)得值得學(xué)習(xí)，比如在增加下載量方面，我就他談了關(guān)于二維碼掃描加速下載的方式，因?yàn)樵谶^(guò)去下載一個(gè)頁(yè)面App大多數(shù)是靠手機(jī)助手和搜索，用戶在瀏覽下面的時(shí)候只是想盡快下載一個(gè)App，而不想用什么手機(jī)助手和搜索，因?yàn)槭謾C(jī)助手需要安裝，還會(huì)涉及到使用，大多數(shù)小白用戶都不會(huì)。而搜索的話，由于很多應(yīng)用商店的搜索技術(shù)不夠精準(zhǔn)和重名App問(wèn)題，使得很多搜索結(jié)果差強(qiáng)人意，甚至風(fēng)馬牛不相及，而利用二維碼的url生成準(zhǔn)確定位技術(shù)，可以一鍵直達(dá)，方便了用戶下載，也提高了應(yīng)用商店的下載量。

經(jīng)過(guò)這樣和對(duì)方的交流，對(duì)方同意了在所有下載頁(yè)面添加二維碼，并每個(gè)頁(yè)面推薦我們的App，引導(dǎo)用戶使用二維碼下載。后來(lái)事實(shí)證明，這樣的方法確實(shí)提高了應(yīng)用商店的下載量，同時(shí)也給我們的App帶來(lái)了更多的下載量。

所以，有時(shí)候，充分站在對(duì)方的角度去思考和談判，能為你帶來(lái)更多的益處，這些益處不僅包括推薦，可能還有后期的專題等很多商店資源。

第三個(gè)方法：新上線產(chǎn)品無(wú)人關(guān)注法

當(dāng)App行業(yè)快速火爆的時(shí)候，bat基本上還在打瞌睡，當(dāng)時(shí)App推廣的主要渠道就是應(yīng)用商店，比如安智，安卓，應(yīng)用匯，91等渠道，移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)上，幾乎看不到bat的背影，當(dāng)時(shí)只有騰訊是最先推出的應(yīng)用寶，但是由于騰訊沒(méi)有大力推廣，下載量還是比較低的，在應(yīng)用商店的排名中前十都是沒(méi)有應(yīng)用寶的，阿里就不用說(shuō)了，百度只是個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，當(dāng)時(shí)很多App推廣的時(shí)候很少關(guān)注bat的動(dòng)態(tài)，大家都喜歡抱那些前十應(yīng)用商店的大腿，但是我不一樣，我經(jīng)常關(guān)注bat的動(dòng)態(tài)，后來(lái)百度推出了手機(jī)網(wǎng)頁(yè)版下載頁(yè)面，和搜索一鍵下載功能，我都會(huì)最先把我們的App提交上去。

這種對(duì)新產(chǎn)品的關(guān)注和試用，給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)，后來(lái)百度負(fù)責(zé)手機(jī)軟件頁(yè)面下載的產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)系我，主動(dòng)幫我們的App推廣了一周，還讓我?guī)椭峤灰庖?jiàn)和建議。這一周百度的軟件下載頁(yè)給我們帶來(lái)了7千多的激活用戶。

所以，對(duì)新產(chǎn)品的關(guān)注和體驗(yàn)，也能給你帶來(lái)很多機(jī)會(huì)，特別是bat背景的新產(chǎn)品，或者來(lái)頭大的新產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冇兄薮蟮馁Y金和資源，或者人脈，只是轉(zhuǎn)型比較慢，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里，巨頭的步伐雖然比較慢，但是總是能笑道最后，對(duì)比下過(guò)去和現(xiàn)在的移動(dòng)App分發(fā)市場(chǎng)格局，你就明白巨頭的力量是多么強(qiáng)大。

第四個(gè)方法：順應(yīng)趨勢(shì)法

所謂趨勢(shì)，就是當(dāng)前的潮流或者新聞熱點(diǎn)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里就是要明白自身App在當(dāng)前的潮流中狀態(tài)，比如前段時(shí)間火的污染地圖App，足記等很多App，如果我是他們的渠道推廣人員，我一定會(huì)要到很多推薦位，為什么如此說(shuō)，就是因?yàn)樗麄兲鹆耍芏鄳?yīng)用市場(chǎng)都會(huì)推薦他們，但是不一定每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)推薦，這也需要你的推動(dòng)力，之前這些火爆應(yīng)用曾得到過(guò)360等應(yīng)用商店的推薦，和新聞曝光，說(shuō)明了應(yīng)用商店有抓熱點(diǎn)和趨勢(shì)的需求，當(dāng)一個(gè)App火的時(shí)候，一定要利用自身的趨勢(shì)和火爆，去獲取應(yīng)用商店更多的推薦資源，因?yàn)槲以?jīng)都是這么做的。

曾經(jīng)火車票二維碼泄露公民身份證的事件，得到了包括央視一套，央視十三套，東方衛(wèi)視，安徽等20多個(gè)省市衛(wèi)視的報(bào)道，而我們的App由于和二維碼產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，得到了幾個(gè)商店的推薦，按說(shuō)，我不需要再努力去要推薦，但是我還是發(fā)現(xiàn)，很多應(yīng)用商店并沒(méi)有抓熱點(diǎn)的習(xí)慣，并沒(méi)有推薦我們，于是我找到這些應(yīng)用商店的商務(wù)運(yùn)營(yíng)人員，給他們介紹了熱點(diǎn)事件，并希望他們推薦我們的App，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，發(fā)現(xiàn)我們的App果然處于熱點(diǎn)上，于是很爽快的對(duì)App進(jìn)行了推薦，因?yàn)閼?yīng)用商店也希望能給他們的用戶帶去最好的內(nèi)容，而熱點(diǎn)App最符合。最后，運(yùn)用同樣的方法，我要到了應(yīng)用商店的推薦位30多個(gè)，這些推薦位和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)一起發(fā)力，為App帶來(lái)了幾百萬(wàn)的用戶。

所以，通過(guò)尋找網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)或新聞熱點(diǎn)，和自身的App結(jié)合起來(lái)，也能得到應(yīng)用商店的青睞。同時(shí)，通過(guò)借助熱點(diǎn)力量，不僅能為App帶來(lái)更多的用戶，也能借助新聞媒體，為你的App帶去更多的品牌曝光效應(yīng)，這些都是網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)和新聞熱點(diǎn)的好處。

最后，再說(shuō)說(shuō)要推薦位的事情，都是刷臉的，如果要不到，千萬(wàn)別生氣，對(duì)方是否推薦你，和一個(gè)App是否優(yōu)秀，是否有特點(diǎn)相關(guān)，昨天看到一個(gè)渠道抱怨：都是些暗扣流氓的App不要找我。要推薦的前提還是你所推廣的App要足夠的優(yōu)秀，至少?zèng)]有大批量的bug，沒(méi)有暗扣，或者說(shuō)很有特點(diǎn)，讓商店編輯看了至少能眼前一亮，這樣也會(huì)方便編輯推薦你，另外，文章中思路和技巧也可以用于商務(wù)合作，望大家舉一反三，活學(xué)活用，切不可墨守成規(guī)。

作者：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：ydhlwdyq 任何媒體轉(zhuǎn)發(fā)須保留作者個(gè)人微信和來(lái)源，不尊重作者的行為將受到舉報(bào)。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！