域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

“別打擾我，我想靜靜，也別問(wèn)我靜靜是誰(shuí)?”你為什么想靜靜，因?yàn)槟阋呀?jīng)一個(gè)月沒(méi)出單子了，因?yàn)槟愕囊庀蚩蛻?hù)選擇了別人，甚至你連意向客戶(hù)都沒(méi)找到。你需要安靜的環(huán)境去憂(yōu)傷，去焦慮。你需要靜下心來(lái)想想現(xiàn)實(shí)殘酷的生活壓力下你的出路、你的未來(lái)。

-------致剛剛?cè)胄蠭DC行業(yè)就已經(jīng)失去信心的新人

經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)聘環(huán)節(jié)，你帶著滿(mǎn)腔的熱情來(lái)到公司，你暗下決心要在這里創(chuàng)造輝煌。努力，加油等等的詞匯在腦海已經(jīng)不知道重讀了多少次了。你的領(lǐng)導(dǎo)告訴你說(shuō)，只要你出單了，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金神馬的都會(huì)有的;你的前輩們說(shuō)，多多發(fā)帖，多多加群，多多打電話(huà)你會(huì)有收獲的。結(jié)果一個(gè)月下來(lái)，殘酷的四個(gè)字?jǐn)[在你的面前：坐拿底薪。更殘酷的：無(wú)人問(wèn)津。那么問(wèn)題來(lái)了：我該繼續(xù)嗎?我要不要轉(zhuǎn)行?“轉(zhuǎn)行、變道”什么的最不安全了。最近的“變道女司機(jī)被打事件”鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，所以“變道有風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)行需謹(jǐn)慎”。為什么這么說(shuō)呢?下面小編來(lái)為大家分析分析“為什么你會(huì)覺(jué)得做IDC銷(xiāo)售會(huì)如此之難”

首先，你耐不住寂寞。IDC銷(xiāo)售不同于其他銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，你不可能像大街上那些擺攤賣(mài)涼拖鞋的隨便吆喝就有人來(lái)買(mǎi)你的商品，然后出錢(qián)、成單。要知道你賣(mài)的不是大眾日化產(chǎn)品，所以你不要希望你在網(wǎng)上那些“吆喝”(指的是你發(fā)的廣告貼)能起到立竿見(jiàn)影的效果。任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段都是一個(gè)日積月累的過(guò)程，就像小米手機(jī)的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，也許小米公司每次在官網(wǎng)開(kāi)搶的數(shù)量并沒(méi)有一次性全銷(xiāo)售賺的多?？墒悄憧吹玫街笮∶坠就瞥龅男庐a(chǎn)品早就名聲在外了。這就好比我們發(fā)帖、發(fā)廣告的效果了。有需求的人也許看到你發(fā)的廣告，他沒(méi)有聯(lián)系你，但是他知道你是葵芳的，知道你姓雷，他也許只是一掃而過(guò)，鼠標(biāo)一滑選擇了別家，甚至連你的QQ都沒(méi)加。但是你要知道，有需求的人會(huì)一直有需求的，等到哪天他在別家體驗(yàn)不好，回過(guò)頭來(lái)想起之前看到有家叫葵芳機(jī)房的有個(gè)姓雷的發(fā)的廣告，百度是強(qiáng)大的，搜索引擎“葵芳機(jī)房雷先生”，即會(huì)找到tel:1*******4,那么生意來(lái)了。當(dāng)然這只是對(duì)你鍥而不舍發(fā)帖的效果的一個(gè)舉例?；蛘哒f(shuō)，你混跡于各大論壇，各個(gè)博客，經(jīng)常更新這些都是可以提高你的知名度和排名。通常更新博客、論壇的帖子頻繁度也與你的優(yōu)化效果是成正比的，但是這一切的一切都需要時(shí)間。所以耐得住寂寞的你才能等到這一天的來(lái)臨。其實(shí)小編要說(shuō)的是：堅(jiān)持和積累比什么都重要。

其次，你的知識(shí)夠嗎?學(xué)無(wú)止境，對(duì)于IDC行業(yè)你更不能無(wú)知識(shí)，這直接關(guān)系到你的客戶(hù)來(lái)源。例如，你在群里看到有人在問(wèn)，“誰(shuí)有香港的VPS，如果你想，“這和我無(wú)關(guān)，我賣(mài)的是香港服務(wù)器。”這說(shuō)明你的知識(shí)不夠，如果你明白香港VPS是由獨(dú)立主機(jī)分割而來(lái)，那么你完全可以嘗試去和他交流，說(shuō)出VPS的弊端，而且獨(dú)立主機(jī)并不比VPS價(jià)格高很多但是體驗(yàn)卻完全不一樣的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立主機(jī)比分割出來(lái)的VPS.虛擬主機(jī)性?xún)r(jià)比高出很多。任何一個(gè)成交機(jī)會(huì)都是自己爭(zhēng)取來(lái)的。再如，群里有人在說(shuō)，備案、播放許可證類(lèi)似的字眼，這也是考驗(yàn)?zāi)銓?duì)香港IDC的知識(shí)熟練程度的時(shí)候了。抑或是，你和客戶(hù)交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)你都沒(méi)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)，那么想必客戶(hù)也是會(huì)對(duì)你嗤之以鼻，那么成單幾乎是無(wú)望了。概括起來(lái)就是：“知識(shí)決定你的反應(yīng)速度，反應(yīng)速度決定你的成單率”。其實(shí)小編要說(shuō)的是：多多去了解和IDC相關(guān)的知識(shí)是有好處的。

最后，一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題是：你夠努力嗎?如果說(shuō)，你做到了耐得住寂寞的混跡于論壇，Q群、博客，你也對(duì)IDC知識(shí)了如指掌。但是你還是沒(méi)別人出的單多，你還是只有三三兩兩的客戶(hù)，這到底是為什么?因?yàn)閯e人比你努力，因?yàn)樵谀惆诵r(shí)之后愉快的玩耍的時(shí)候，別人在辦公室努力，別人在辦公室打電話(huà)找客戶(hù)，別人在發(fā)更多的有效貼來(lái)推銷(xiāo)自己。如果你只是羨慕別人源源不斷的接單卻看不到別人背后的努力，那么你就只有羨慕別人的份了。其實(shí)小編要說(shuō)的是：付出努力才會(huì)有回報(bào)

各位IDC新手們謹(jǐn)以此文共勉之，小編也是葵芳機(jī)房的IDC新手，希望共同戒驕戒躁，嚴(yán)于律己，帶著信心和激情去對(duì)待我們的工作。誠(chéng)交同行友人，歡迎聯(lián)系。

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