傳統(tǒng)中小服裝品牌涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷，凡客誠品是最好的樣本之一。凡客給服裝行業(yè)帶來的經(jīng)驗正反面均有，凡客有高峰期，也有低谷期，當(dāng)然，在雷軍小米風(fēng)光無限的時候，雷軍也不忘說一句:“我最大的失敗是投資凡客!”而其實，雷軍一直都沒有放棄凡客，據(jù)悉，雷軍繼續(xù)投資凡客，也許，大起大落的凡客還會東山再起!
作為中小品牌進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，向互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌凡客學(xué)習(xí)什么呢?一是成功的經(jīng)驗，凡客一度營銷很成功，2010年“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，也愛29元的T-SHIRT,我是韓寒!”凡客體一度流行網(wǎng)絡(luò)，也就在這一年，凡客銷售總額突破了20億元，不過，很快，凡客在急劇擴(kuò)張中失去了自我，“重營銷輕產(chǎn)品”，“盲目擴(kuò)張”是業(yè)內(nèi)對凡客失敗的總結(jié)。
中小服裝品牌如何開啟互聯(lián)網(wǎng)營銷呢?互聯(lián)網(wǎng)變化瞬息萬變，沿用凡客當(dāng)年的形式無任何勝算，作為中小服裝品牌，首先要借鑒一下其他服裝品牌的經(jīng)驗，當(dāng)然，除了文章開頭提到的純互聯(lián)網(wǎng)品牌凡客誠品之外，還要看看一些大品牌如何去做。著名服裝品牌森馬服飾為了做好品牌跨境業(yè)務(wù)，最近和韓國ISE展開戰(zhàn)略合作，森馬借力韓國ISE互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)挖掘分析的能力，在互聯(lián)網(wǎng)跨境業(yè)務(wù)上進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，和森馬服飾一樣，國內(nèi)有不少服裝品牌都在布局移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，美邦服飾近日也發(fā)布了“有范”移動APP平臺。
知名服裝品牌正在向“互聯(lián)網(wǎng)+”邁上堅實的一步，對于中小品牌布局互聯(lián)網(wǎng)營銷來說，有一些托大了，有沒有其他的方法呢?其實，中山電商平臺觸電網(wǎng)的做法值得圍觀。觸電網(wǎng)在模式上完全不同于其他的電子商務(wù)平臺，它是按照“在高校選點→合作建設(shè)平臺→派出核心管理人員→移交高校學(xué)生會管理”的模式，實現(xiàn)校企合作，專業(yè)對接;學(xué)生能非常貼地氣的學(xué)習(xí)到電商的各種運營環(huán)節(jié)和工具試用技巧，這樣也為大中專院校的學(xué)生提供了一種全新的實踐和創(chuàng)業(yè)方式。和學(xué)校聯(lián)合，這是一個不錯的創(chuàng)意。
我們看到，平臺對服裝品牌來說是一個很不錯的營銷陣地，可以做一個自己的平臺，也可以和互聯(lián)網(wǎng)一些平臺合作，這些都是很不錯的方式，但是，無論自己的平臺，還是和互聯(lián)網(wǎng)資源聯(lián)合，成本偏高，甚至和平臺合作難免會出現(xiàn)摩擦，沒有根基，更何況現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對于從來都沒有涉水的中小品牌來說，互聯(lián)網(wǎng)營銷還是一個未知數(shù)，大手筆未必有大回報。
對于謹(jǐn)慎的服裝品牌來說，還可以利用網(wǎng)站資源做營銷平臺。這樣相對來說，比做平臺資費要少一些，不過網(wǎng)站需要定期內(nèi)容更新和外鏈建設(shè)，這又是一個長期的過程，有一位互聯(lián)網(wǎng)營銷專家說，其實，服裝品牌進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，說白了，就是在互聯(lián)網(wǎng)上賣服裝，沒有網(wǎng)站其實也無所謂，在QQ空間、微信朋友圈同樣可以做，關(guān)鍵是要有自己的特色!
現(xiàn)實情況也是如此，看各大電商平臺，服裝銷售量驚人，甚至一些傳統(tǒng)企業(yè)切身感受到“線上火爆，線下苦惱”的尷尬，如何改變這種情況，最好的方式是適應(yīng)消費者的購物習(xí)慣，一位服裝品牌老總感慨的說：“必須開始用互聯(lián)網(wǎng)思維來考慮企業(yè)的所有問題，跟不上去，就會遭到淘汰!”
想要在互聯(lián)網(wǎng)成功，最主要的一點就是要將產(chǎn)品做到極致、專注，在某個領(lǐng)域內(nèi)處于領(lǐng)先地位。以凡客誠品為例，最初具有價格的優(yōu)勢，但是，走低端價格在盲目擴(kuò)張中，質(zhì)量卻沒有跟上，很多消費者消費一次之后再就很難形成二次消費。對于后來者說，價格固然是一個需要考慮的點，但是，更多的重心還是放在別人沒有開發(fā)的領(lǐng)域上。
一些服裝品牌也在朝著這個方向發(fā)力。比如阿迪達(dá)斯，在2015年的推廣活動中，專門針對女子產(chǎn)品進(jìn)行營銷，“有姐妹，沒有不可能”的宣傳口號，其負(fù)責(zé)人表示：“涉足這個市場，我們是經(jīng)過充分調(diào)研的，一是女子產(chǎn)品一直是我們最近幾年業(yè)務(wù)增長速度最快的業(yè)務(wù)之一，二是，阿迪達(dá)斯經(jīng)過幾年的深耕細(xì)挖，推出的產(chǎn)片在品牌認(rèn)知度、熟悉程度還有購買意愿上都在女性消費者中有了一定的影響力!”
而另一個服裝品牌H&M開啟了環(huán)保服裝理念，遵循材料可發(fā)展理念，利用有機(jī)棉、有機(jī)亞麻、可回收聚酯纖維等材料，制作精致又環(huán)保的服裝，不管未來的市場如何，只要切入一個點，讓目標(biāo)用戶知道你并認(rèn)可你，這樣的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷才能夠很快見到效果。
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