如何進(jìn)行服飾品牌的營銷推廣，一直是服飾行業(yè)內(nèi)經(jīng)久不衰的挑戰(zhàn)性難題。隨著國內(nèi)推廣費(fèi)用的不斷高企，國內(nèi)服飾企業(yè)的營銷成本也是水漲船高。另外伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，國內(nèi)服飾行業(yè)如何尋找到與自身品牌特性最為契合的營銷方式，也是國內(nèi)服飾行業(yè)營銷人員頗為頭痛的問題。
在過去一年的服飾行業(yè)內(nèi)，風(fēng)云詭譎的服飾市場，行業(yè)內(nèi)既有像波司登般“大娛樂營銷”成功打造的品牌形象，也有像很多服飾品牌掙扎著進(jìn)行服飾品牌推廣計(jì)劃的企業(yè)。總而言之，伴隨著國內(nèi)理性消費(fèi)時(shí)代的到來，消費(fèi)者購買服飾將會(huì)更多考慮服飾品牌的美譽(yù)度。這些都要求服飾品牌的營銷計(jì)劃顯現(xiàn)奇效，以打造更具特色的品牌形象。
在國內(nèi)服飾行業(yè)，邀請(qǐng)知名度高的明星擔(dān)任服飾品牌代言人的營銷方式，早已成為國內(nèi)服飾品牌中常見的營銷方式。利用知名度高的明星成為品牌代言人，可以吸引明星的忠實(shí)粉絲成為其品牌消費(fèi)者。國內(nèi)服飾市場有句話，就是“得粉絲者得天下”的說法。但是國內(nèi)眾多服飾品牌邀請(qǐng)了明星擔(dān)任代言人，真正將“明星粉絲”轉(zhuǎn)化為“品牌粉絲”的服飾品牌，卻寥寥無幾。
作為國內(nèi)服飾行業(yè)內(nèi)近幾年來快速發(fā)展的休閑服飾品牌，森馬品牌打造的“韓流明星代言人矩陣”，是吸引眾多國內(nèi)韓星粉絲的營銷利器。森馬服飾的品牌形象代言人群包括了現(xiàn)如今國人最為熟悉的韓流明星，包括李敏鎬、金秀賢、李鐘碩等一眾男神。這些粉絲號(hào)召力強(qiáng)大的明星，引起了國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于森馬服飾的持續(xù)關(guān)注。
森馬這種并不滿足單純比拼粉絲號(hào)召力的營銷方案，通過持續(xù)不斷的吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌影響力和維護(hù)品牌形象的做法，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于森馬品牌服飾的持續(xù)關(guān)注和品牌忠誠度。
娛樂明星的光環(huán)效應(yīng)，是很多服飾品牌邀請(qǐng)其擔(dān)任服飾品牌的原因。服飾品牌通過邀請(qǐng)粉絲號(hào)召力強(qiáng)大的明星，擔(dān)任品牌代言人，以拉動(dòng)這些消費(fèi)能力不凡的粉絲們。森馬服飾在深度考慮持續(xù)邀請(qǐng)熱門韓流明星，不僅僅看中其單純刺激消費(fèi)，深層次考慮其提升服飾品牌的知名度上。
森馬集團(tuán)深諳國內(nèi)粉絲文化的內(nèi)涵，在明確定位本品牌形象后，大力加強(qiáng)時(shí)尚與娛樂的合作。當(dāng)然森馬服飾，也成為國內(nèi)服飾行業(yè)內(nèi)踐行“粉絲經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式的范例。服飾行業(yè)內(nèi)未來還將會(huì)不斷深化和文體明星合作的深度，未來我們也將會(huì)看到更多的服飾品牌，利用“粉絲經(jīng)濟(jì)”打好本品牌營銷計(jì)劃的大牌。
在去年夏季的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)上一則名為《致匠心》的微電影，在各大視頻網(wǎng)站上熱播，在國內(nèi)幾大熱門社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)內(nèi)成為熱門話題。后來根據(jù)國內(nèi)視頻網(wǎng)站的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，該微電影在一個(gè)月內(nèi)點(diǎn)擊率達(dá)到了130萬次。這樣一個(gè)在國內(nèi)社交媒體上好評(píng)如潮的NEWBALANCE品牌微電影，將國內(nèi)消費(fèi)者視線重新拉回來。曾經(jīng)在國內(nèi)幾乎銷聲匿跡的鞋子品牌，借助此次成功的數(shù)字營銷計(jì)劃，NEWBALANCE開啟了品牌鞋業(yè)的復(fù)興之旅。
深諳商業(yè)規(guī)律的人士都會(huì)說，沒有好的產(chǎn)品，再牛的營銷計(jì)劃都是胡扯。此話正是道出了眾多品牌的微電影營銷現(xiàn)狀，每年有成千上萬的品牌推廣短片投放在視頻網(wǎng)站上，但是能夠占據(jù)人們頭腦中有效資源的又剩下幾個(gè)?回望NEWBALANCE鞋業(yè)的品牌廣告片能夠引起眾多國人關(guān)注的緣由，我們能夠看出一些端倪來。
在全球眾多的運(yùn)動(dòng)鞋品牌中，伴隨著全球紡織服裝產(chǎn)地大轉(zhuǎn)移的商業(yè)大潮下，目前仍然保留著英美工廠原產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋品牌寥寥無幾，NEWBALANCE品牌算一個(gè)。其中NEWBALANCE在英美原產(chǎn)的鞋子，被稱為其品牌的英美產(chǎn)系列，一直堅(jiān)持英美原產(chǎn)的做法引起過外界質(zhì)疑。NEWBALANCE在堅(jiān)持原創(chuàng)度的同時(shí)，其產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢也并不存在。
但是近年來，一直努力平衡成本高企帶來的高定價(jià)，所以其植根于年輕消費(fèi)者的廣告植入計(jì)劃就一直在堅(jiān)持實(shí)施。國內(nèi)眾多的韓流粉絲，經(jīng)常可以在熱門韓劇看到，例如《秘密花園》、《來自星星的你》等韓劇中的男神、女神腳下，腳踩一雙NEWBALANCE的運(yùn)動(dòng)鞋。
可以說，NEWBALANCE運(yùn)動(dòng)鞋的成功營銷，成為了國內(nèi)鞋服品牌進(jìn)行品牌營銷的又一經(jīng)典學(xué)習(xí)案例。NEWBALANCE這種引發(fā)了行業(yè)地震的營銷計(jì)劃，也成功搭上了國內(nèi)舉辦馬拉松賽事的跑步運(yùn)動(dòng)熱潮，一時(shí)間其品牌微電影成為引爆國內(nèi)社交媒體的熱門話題?？梢哉f，NEWBALANCE品牌的數(shù)字化營銷策略，是天時(shí)地利人和的結(jié)果。
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