域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
筆者曾供職過(guò)國(guó)內(nèi)數(shù)大型的人才網(wǎng)站，最后曾在一家地方性人才網(wǎng)站負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理。 所以曾深入研究和思才過(guò)這方面的問(wèn)題，雖然近二年沒(méi)有在人才網(wǎng)這個(gè)行業(yè)做了，但是近二年更多的接觸整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，反過(guò)來(lái)對(duì)人才網(wǎng)這個(gè)行業(yè)有了全局的理解。全國(guó)性人才網(wǎng)站由于歷史的原因(資本,時(shí)間點(diǎn)等)，自身想要做很多的革新基本上是不可能。而地方性人才網(wǎng)站由于船小好調(diào)頭，做一些創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)是不需要太多的成本的。
地方性人才網(wǎng)站現(xiàn)在普遍面臨著二大問(wèn)： 1、全國(guó)性人才網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，有些地方性網(wǎng)站可能會(huì)說(shuō)：我現(xiàn)在感受不到這方面的壓力，那是因?yàn)槿思业闹鲬?zhàn)場(chǎng)還沒(méi)有燒到你家這地方來(lái)。等其它地方攻城結(jié)束后，總會(huì)輪到你所在的城市，那個(gè)時(shí)候,在巨額的資本的力量面前和先進(jìn)的管理效率面前， 小小的地方性人才網(wǎng)站唯一的優(yōu)勢(shì)就是建立多年的流量和數(shù)據(jù).但是品牌，管理，資金三方面和一線(xiàn)城市場(chǎng)浴火重生的大型網(wǎng)絡(luò)招聘公司來(lái)比,差了十萬(wàn)八千里。一旦這些大型網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)力， 地方性人才網(wǎng)站，唯有被招安一條路。
2. 地方性人才網(wǎng)站的營(yíng)收已經(jīng)遇到了瓶頸。筆者接觸大多數(shù)的地方性人才網(wǎng)站一年的網(wǎng)絡(luò)招聘營(yíng)業(yè)額為200萬(wàn)上下，我指的是三、四線(xiàn)城市。在一線(xiàn)、二線(xiàn)城市地方性人才網(wǎng)站已經(jīng)很難生存了。很難再有突破,因?yàn)槟Ｊ揭呀?jīng)僵硬了，市場(chǎng)只有這么大,再怎么做營(yíng)銷(xiāo)，也無(wú)法突破300萬(wàn)。 而且隨著通脹，廣告渠道和人力成本的增長(zhǎng)， 純利潤(rùn)也在不斷的下降。
地方性人才網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，在客戶(hù)量上面基本上很難有太大的增長(zhǎng)，現(xiàn)在就需要有質(zhì)的改變才能突破上面所述的二點(diǎn)困境，雖然不是近憂(yōu)，但也可算得上是遠(yuǎn)慮了。想要找到出路,就必須對(duì)人才網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行革新,充分利用現(xiàn)有的資源來(lái)增加新的利潤(rùn)點(diǎn)，筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面入手：
1.放棄傳統(tǒng)的按會(huì)員收費(fèi)的模式，采用信息免費(fèi)而按廣告位和排名來(lái)收費(fèi)。傳統(tǒng)的會(huì)員收費(fèi)模式至少有二個(gè)毛?。?a 間接的降低了企業(yè)的招聘職位 b 給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多的空間 還記得當(dāng)年易趣是怎么樣死的嗎? 淘寶是怎么二年做起來(lái)的嗎? 而如今淘寶的營(yíng)收難道就比易趣的模式少嗎? 采用信息免費(fèi)的模式，對(duì)一些大型人才網(wǎng)想進(jìn)入地方人才網(wǎng)這個(gè)行業(yè)是一個(gè)大問(wèn)題，因?yàn)樗麄円呀?jīng)成型，模式一變那就是全國(guó)的問(wèn)題，對(duì)于他們太難了。
2. 增加培訓(xùn)信息服務(wù)。 地方性人才網(wǎng)匯聚了地方最大的求職群體，而這恰恰地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)人群所在。完全可以在人才網(wǎng)融入一個(gè)這樣的交互平臺(tái)，把培訓(xùn)和受訓(xùn)雙方的信息很好的對(duì)接起來(lái)，這又新創(chuàng)造了一個(gè)價(jià)值所在，也是地方性人才網(wǎng)的一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3. 增加低紙職位的信息量。 三、四線(xiàn)城市場(chǎng)的個(gè)體招聘非常多，這些商業(yè)個(gè)體你讓他們交會(huì)員費(fèi)，他們肯定是不合算的，一年幾千他們也會(huì)心痛。但是如果可以免費(fèi)讓他們發(fā)布信息，又可以吸引更多的求職信息,在免費(fèi)的基礎(chǔ)上，對(duì)信息的排名收費(fèi)。這樣信息量增長(zhǎng)了，利潤(rùn)也增長(zhǎng)了。
4. 抱團(tuán)相鄰的地方性人才網(wǎng)。相對(duì)于大型人才網(wǎng)，地方性人才網(wǎng)有一個(gè)局限性，就是人才信息只限于本地，但是如果能聯(lián)合相鄰的地方性人才網(wǎng)站，為有在某一區(qū)域各城市都有少量招聘需求的客戶(hù)提供聯(lián)合招聘服務(wù)。這其實(shí)也就是戰(zhàn)國(guó)時(shí)的合縱之法。
筆者現(xiàn)在所運(yùn)營(yíng)的地方性人才網(wǎng)。衡陽(yáng)168人才網(wǎng): 就是按照這個(gè)思路來(lái)運(yùn)營(yíng)的，只不過(guò)筆者現(xiàn)在還要解決在地方內(nèi)斗的問(wèn)題。但是筆者堅(jiān)信先進(jìn)的模式始終會(huì)代表著社會(huì)的發(fā)展方面，筆者的網(wǎng)絡(luò)終會(huì)取代傳統(tǒng)的人才網(wǎng)模式。 如果有朋友有興趣，可以和我聯(lián)系，我可以給你更多細(xì)化的建議。
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