江水平的創(chuàng)業(yè)路（三)

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孩子出生以后，我所在的那家裝飾公司倒閉了，欠了很多人的錢，正是缺錢的時候他們卻賴著不給，急人啊。小雨抱著孩子跟我去堵公司的大門，就在那公司的沙發(fā)上睡了一夜。

給別人打工就是窩囊，我下定決心自己搞，小雨為了幫我，把才兩個月大的小安琪送到了我老家讓她奶奶帶，她跟著我打拼，準(zhǔn)備在網(wǎng)上接活。

那時我們沒電腦，要去網(wǎng)吧上網(wǎng)發(fā)廣告貼，拼命地發(fā)，發(fā)得頭昏腦脹。

白天有事做很快就過去了，難熬的是晚上。小雨想孩子，夜里就偷著哭，有時候我半夜醒來就能聽到隱隱的啜泣聲，可我不敢搭腔，因為我也想啊。

熬到三個月的時候，我們倆都挺不住了，商量說，我們把孩子帶在身邊吧，雖然辛苦點，雖然孩子受罪可必定一家人可以團聚啊，哪怕吃糠咽菜也是幸福的。這樣決定好以后，我們連夜趕往河北，恨不能飛去見我們的女兒。

那時大約在清明前后，北方的路邊剛剛見點植物的綠芽，天還很涼。土路上迎面看見我老媽騎著三輪車晃悠過來了，看見我們倆，又高興又吃驚。我們急忙找安琪，老媽掀開三輪車箱上蓋著的毯子，安琪一張臟兮兮的小臉就漏出來了，愣愣地看著我們。小雨早就按捺不住了，一把抱起安琪，快步的在前邊走，我知道她哭了，不想讓我們看見。

我們把安琪帶走時我老媽也哭了一鼻子，舍不得，但是萬般無奈，他們沒辦法到南京來我們也沒辦法在河北安家，只好忍受骨肉分離的苦。

安琪是帶回來了，可小雨要幫我，沒辦法把安琪總帶在身邊，沒辦法只好放到小雨她爸爸家。小雨的媽媽在藥科大學(xué)打工，鄉(xiāng)下只有老岳父一個人看著承包的魚塘，順便帶安琪。鄉(xiāng)下的野風(fēng)實在厲害，安琪的兩腮全是凍瘡，去親戚家吃酒，一個人說，這是誰家的孩子啊，怎這么丑呢;安琪會走以后，坐在公公的自行車后邊，腳被卷進車輪子里，被車輪子啃掉一大塊;偶爾到南京暫住，有一次剛出鍋的面條放在板凳上，她去扒，一鍋面條全倒在她頭上了，燙的滿臉泡，幸好有鄰居給了點江豬油搽，沒落下疤痕。

那時候的日子實在是苦，不知道家鄉(xiāng)人勸過小雨離開我沒有，不過背后的閑話那是很多了，即便是我岳母，也曾經(jīng)跟別人表達過看不起我的意思，這是后來有人對我講的。我問小雨跟我過成這樣后悔不，她說從不后悔，只要我對她好，就是過的比這還差她也愿意跟著我。

真正成就一番事業(yè)的男人背后都會有一個好女人的吧，最起碼我是。沒有小雨這樣的女人無怨無悔地跟著我，沒有一個值得我為之拼命的家，天知道我現(xiàn)在會是什么樣子。

我的斗志就是在那樣的狀態(tài)下被全部激發(fā)出來了，我發(fā)誓，一定要讓這母女倆過上讓然羨慕的富裕日子，為了這個目標(biāo)，我沒有再找工作，準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，就從我熟悉的裝修開始。

我是沒任何創(chuàng)業(yè)計劃的，只是一個念頭，干吧，不干就完蛋了。

自己干，最起碼要先有個名號，這點是我擅長的，因為我從小喜歡文學(xué)，尤其喜歡古典詩詞，隨意的就想起了劉禹錫的一首詩“楊柳青青江水平，聞郎江上唱歌聲;東邊日出西邊雨，道是無情卻有情。”我取中間三字，江水平，因為沒能力注冊公司，就取名江水平裝修隊。這就是我名號的由來。

開始在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，沒電腦，就去網(wǎng)吧寫小廣告，拼命地到各個論壇去發(fā)，那時候的華僑路茶坊業(yè)主社區(qū)管理的還不嚴(yán)，我把幾百個社區(qū)每一篇的帖子后全發(fā)上了我的廣告，那是個非?？菰锏墓ぷ?，復(fù)制黏貼，復(fù)制黏貼，有時候偶爾想想，這樣起作用嗎，心里泛起一陣恐慌，立刻剎車，不敢想了，繼續(xù)埋頭苦干;有時候發(fā)的實在不像樣子，各個版的版主就開始封號，他們封一個我注冊一個，封我IP我就換網(wǎng)吧，我估計到現(xiàn)在城北也有很多網(wǎng)吧是上不去華僑路茶坊的，就是那時候我闖下的禍;有的版主實在無奈了，就發(fā)短消息給我說，兄弟，為了混碗飯吃你發(fā)廣告我理解，可你能不能換點花樣啊，老發(fā)那一段話你不瘋我也得瘋啊。

小廣告發(fā)的是鋪天蓋地，可是手機卻一個禮拜也不響一聲。傍晚居委會大媽來敲門，要我們交75元半年的垃圾清運費，把錢交出去那一刻就像把心剜出來了的樣子，心疼的要命，我從來就不是個很會算計花錢的人，可那時候手里只有四千元的前公司的遣散費，再沒其他進項了，工作也沒了，計劃著的所謂的創(chuàng)業(yè)卻是個一毛錢都沒投入項目，雖然是在拼命的干著，說實話，心里真沒底，偶爾想到萬一三月兩月不開單，那我們一家三口在南京這樣的大城市怎么生活啊。

我在忐忑中挨過了十三天的時光，那一天的上午十點多，幾個世紀(jì)都沒響過的手機忽然唱起了歌謠，號碼是陌生的，我拿起電話按下了接聽鍵，手和聲音都是顫抖的：”

“喂，是江水平裝修隊嗎?

“是的”

“我有一套房子，最近想裝修，你們能不能派人來看一下”.

“可以的，什么時間什么地點呢”

“今天下午兩點在雨花的龍翔雅苑”

“好的，我們會準(zhǔn)時派人過去的”

電話放下，我的心突突跳的厲害，一是辛苦這么長時間終于有了回音，機動的，另外一個是我對裝修根本是一知半解，從沒跟客戶面對面的談過具體的裝修，以前雖然我也是從事的裝修行業(yè)，但那是給公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，只知道拉客戶到公司跟設(shè)計師見面，至于用什么材料什么工藝還有怎樣布局，只是在陪設(shè)計師和業(yè)主溝通時候聽過那么一句半句的，也不知道具體意思，現(xiàn)在突然讓我這么直接面對客戶，如果他問起我專業(yè)的知識，我該怎么回答呢?沒辦法，硬著頭皮上吧，事情都到這個地步了，丑媳婦終歸要見公婆的。

不過有一點我是心里托底的，以我在網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)歷來看，只要我抱著真誠的態(tài)度對待別人，一定會得到真誠的回報的，我暫時不懂裝修知識并不是大問題，只要我不忽悠，我相信會取得客戶信任的。

小雨聽說有客戶約我去量房，笑瞇瞇的為我做了幾個好菜，還順便帶了一盒十塊錢一包的好煙來給我，說見到客戶遞煙別遞三塊錢一包的老秦淮，會讓人看低的;

十一點半就把飯吃完了。在地圖上找出方位，就坐上公交車早早的跑過去了。

到了約定地點一看手機時間，才一點，早了一個小時。沒辦法只得坐在小區(qū)的涼亭思量業(yè)主提出的各種問題該怎么回答，把做業(yè)務(wù)時候常用的答客問一百條每條都用江水平裝修隊來詮釋一遍，還不放心，又從新添加了一些新的問答。

正一個人忙活時，客戶到了，通過電話指引碰了面一看，業(yè)主是位三十左右歲的帥哥，國字臉，連帶笑意，感覺很隨和。帶我往房子走的路上他自我介紹說姓吳，一家人是搞房地產(chǎn)的，家里很多套房子，這套是給他結(jié)婚用的，為了讓他自己得到鍛煉，父親給了他五十萬，讓他自己負(fù)責(zé)這次裝修的全部。吳先生家庭條件優(yōu)越，從沒獨自擔(dān)綱過大事，初次接受任務(wù)，一心一意要出色的完成任務(wù)，讓父母高看一眼。

可是這畢竟不像打游戲那么容易，他跑遍了大大小小的公司，取得過很多方案，費盡九牛二虎之力鼓搗了倆月也沒弄出個眉目。前兩天家人問追問的緊，在沒辦法的情況下去論壇逛，才發(fā)現(xiàn)了我的小廣告，鬼使神差的就相信了我。

到了他的房子里，隨著他帶我各個角落看，我的心越揪越緊，這個房子太大了，正式的房間是三層樓的躍層，頂樓還帶100多平米的花園?；▓@周圍一米多高的女兒墻上都要貼瓷磚的，還要做花池子，光瓷磚鋪貼就要200平米以上。

就我這水平，第一份活做個三五十平米的房子合適，一下子給我來個三五百的大家伙，真嚇到我了。

我陪著吳先生樓上樓下的測量并仔細(xì)的談項目，因為時間比較緊了，有些耽誤功夫的木制品就不能打了，只做一些基礎(chǔ)的工程，家具和木制品買現(xiàn)成的，這樣節(jié)省時間。我們忙了三個多小時，下樓的時候腰都疼了。

我沒回家，直接去了網(wǎng)吧，用小U盤把原來公司的報價表考到網(wǎng)吧的機器上，就按照那公司的單價適當(dāng)?shù)臏p掉一些，算作我江水平裝修隊的報價系統(tǒng)。不怕各位笑話，那EX表格是兩份報價系統(tǒng)的合體，我竟然不懂，都用過一年了才有人點出另外一份問我咋回事，問的我一頭霧水。

我用了一晚上的時間，打了無數(shù)的咨詢電話，在朋友們的指導(dǎo)下把這份報價湊成了;這是江水平裝修隊第一份報價表啊，有著劃時代的意義啊。我用郵件把報價發(fā)到他的信箱，剩下的就是忐忑不安的等。小雨看我焦慮，也跟著我焦慮，打電話叫我丈母娘在菩薩面前燒香，保佑我第一份活接的順利。

江水平的創(chuàng)業(yè)路(二)

江水平的創(chuàng)業(yè)路(一)

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