江水平的創(chuàng)業(yè)路（三)

　 阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

孩子出生以后，我所在的那家裝飾公司倒閉了，欠了很多人的錢(qián)，正是缺錢(qián)的時(shí)候他們卻賴(lài)著不給，急人啊。小雨抱著孩子跟我去堵公司的大門(mén)，就在那公司的沙發(fā)上睡了一夜。

給別人打工就是窩囊，我下定決心自己搞，小雨為了幫我，把才兩個(gè)月大的小安琪送到了我老家讓她奶奶帶，她跟著我打拼，準(zhǔn)備在網(wǎng)上接活。

那時(shí)我們沒(méi)電腦，要去網(wǎng)吧上網(wǎng)發(fā)廣告貼，拼命地發(fā)，發(fā)得頭昏腦脹。

白天有事做很快就過(guò)去了，難熬的是晚上。小雨想孩子，夜里就偷著哭，有時(shí)候我半夜醒來(lái)就能聽(tīng)到隱隱的啜泣聲，可我不敢搭腔，因?yàn)槲乙蚕氚　?/p>

熬到三個(gè)月的時(shí)候，我們倆都挺不住了，商量說(shuō)，我們把孩子帶在身邊吧，雖然辛苦點(diǎn)，雖然孩子受罪可必定一家人可以團(tuán)聚啊，哪怕吃糠咽菜也是幸福的。這樣決定好以后，我們連夜趕往河北，恨不能飛去見(jiàn)我們的女兒。

那時(shí)大約在清明前后，北方的路邊剛剛見(jiàn)點(diǎn)植物的綠芽，天還很涼。土路上迎面看見(jiàn)我老媽騎著三輪車(chē)晃悠過(guò)來(lái)了，看見(jiàn)我們倆，又高興又吃驚。我們急忙找安琪，老媽掀開(kāi)三輪車(chē)箱上蓋著的毯子，安琪一張臟兮兮的小臉就漏出來(lái)了，愣愣地看著我們。小雨早就按捺不住了，一把抱起安琪，快步的在前邊走，我知道她哭了，不想讓我們看見(jiàn)。

我們把安琪帶走時(shí)我老媽也哭了一鼻子，舍不得，但是萬(wàn)般無(wú)奈，他們沒(méi)辦法到南京來(lái)我們也沒(méi)辦法在河北安家，只好忍受骨肉分離的苦。

安琪是帶回來(lái)了，可小雨要幫我，沒(méi)辦法把安琪總帶在身邊，沒(méi)辦法只好放到小雨她爸爸家。小雨的媽媽在藥科大學(xué)打工，鄉(xiāng)下只有老岳父一個(gè)人看著承包的魚(yú)塘，順便帶安琪。鄉(xiāng)下的野風(fēng)實(shí)在厲害，安琪的兩腮全是凍瘡，去親戚家吃酒，一個(gè)人說(shuō)，這是誰(shuí)家的孩子啊，怎這么丑呢;安琪會(huì)走以后，坐在公公的自行車(chē)后邊，腳被卷進(jìn)車(chē)輪子里，被車(chē)輪子啃掉一大塊;偶爾到南京暫住，有一次剛出鍋的面條放在板凳上，她去扒，一鍋面條全倒在她頭上了，燙的滿(mǎn)臉泡，幸好有鄰居給了點(diǎn)江豬油搽，沒(méi)落下疤痕。

那時(shí)候的日子實(shí)在是苦，不知道家鄉(xiāng)人勸過(guò)小雨離開(kāi)我沒(méi)有，不過(guò)背后的閑話(huà)那是很多了，即便是我岳母，也曾經(jīng)跟別人表達(dá)過(guò)看不起我的意思，這是后來(lái)有人對(duì)我講的。我問(wèn)小雨跟我過(guò)成這樣后悔不，她說(shuō)從不后悔，只要我對(duì)她好，就是過(guò)的比這還差她也愿意跟著我。

真正成就一番事業(yè)的男人背后都會(huì)有一個(gè)好女人的吧，最起碼我是。沒(méi)有小雨這樣的女人無(wú)怨無(wú)悔地跟著我，沒(méi)有一個(gè)值得我為之拼命的家，天知道我現(xiàn)在會(huì)是什么樣子。

我的斗志就是在那樣的狀態(tài)下被全部激發(fā)出來(lái)了，我發(fā)誓，一定要讓這母女倆過(guò)上讓然羨慕的富裕日子，為了這個(gè)目標(biāo)，我沒(méi)有再找工作，準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，就從我熟悉的裝修開(kāi)始。

我是沒(méi)任何創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的，只是一個(gè)念頭，干吧，不干就完蛋了。

自己干，最起碼要先有個(gè)名號(hào)，這點(diǎn)是我擅長(zhǎng)的，因?yàn)槲覐男∠矚g文學(xué)，尤其喜歡古典詩(shī)詞，隨意的就想起了劉禹錫的一首詩(shī)“楊柳青青江水平，聞郎江上唱歌聲;東邊日出西邊雨，道是無(wú)情卻有情。”我取中間三字，江水平，因?yàn)闆](méi)能力注冊(cè)公司，就取名江水平裝修隊(duì)。這就是我名號(hào)的由來(lái)。

開(kāi)始在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，沒(méi)電腦，就去網(wǎng)吧寫(xiě)小廣告，拼命地到各個(gè)論壇去發(fā)，那時(shí)候的華僑路茶坊業(yè)主社區(qū)管理的還不嚴(yán)，我把幾百個(gè)社區(qū)每一篇的帖子后全發(fā)上了我的廣告，那是個(gè)非?？菰锏墓ぷ?，復(fù)制黏貼，復(fù)制黏貼，有時(shí)候偶爾想想，這樣起作用嗎，心里泛起一陣恐慌，立刻剎車(chē)，不敢想了，繼續(xù)埋頭苦干;有時(shí)候發(fā)的實(shí)在不像樣子，各個(gè)版的版主就開(kāi)始封號(hào)，他們封一個(gè)我注冊(cè)一個(gè)，封我IP我就換網(wǎng)吧，我估計(jì)到現(xiàn)在城北也有很多網(wǎng)吧是上不去華僑路茶坊的，就是那時(shí)候我闖下的禍;有的版主實(shí)在無(wú)奈了，就發(fā)短消息給我說(shuō)，兄弟，為了混碗飯吃你發(fā)廣告我理解，可你能不能換點(diǎn)花樣啊，老發(fā)那一段話(huà)你不瘋我也得瘋啊。

小廣告發(fā)的是鋪天蓋地，可是手機(jī)卻一個(gè)禮拜也不響一聲。傍晚居委會(huì)大媽來(lái)敲門(mén)，要我們交75元半年的垃圾清運(yùn)費(fèi)，把錢(qián)交出去那一刻就像把心剜出來(lái)了的樣子，心疼的要命，我從來(lái)就不是個(gè)很會(huì)算計(jì)花錢(qián)的人，可那時(shí)候手里只有四千元的前公司的遣散費(fèi)，再?zèng)]其他進(jìn)項(xiàng)了，工作也沒(méi)了，計(jì)劃著的所謂的創(chuàng)業(yè)卻是個(gè)一毛錢(qián)都沒(méi)投入項(xiàng)目，雖然是在拼命的干著，說(shuō)實(shí)話(huà)，心里真沒(méi)底，偶爾想到萬(wàn)一三月兩月不開(kāi)單，那我們一家三口在南京這樣的大城市怎么生活啊。

我在忐忑中挨過(guò)了十三天的時(shí)光，那一天的上午十點(diǎn)多，幾個(gè)世紀(jì)都沒(méi)響過(guò)的手機(jī)忽然唱起了歌謠，號(hào)碼是陌生的，我拿起電話(huà)按下了接聽(tīng)鍵，手和聲音都是顫抖的：”

“喂，是江水平裝修隊(duì)嗎?

“是的”

“我有一套房子，最近想裝修，你們能不能派人來(lái)看一下”.

“可以的，什么時(shí)間什么地點(diǎn)呢”

“今天下午兩點(diǎn)在雨花的龍翔雅苑”

“好的，我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)派人過(guò)去的”

電話(huà)放下，我的心突突跳的厲害，一是辛苦這么長(zhǎng)時(shí)間終于有了回音，機(jī)動(dòng)的，另外一個(gè)是我對(duì)裝修根本是一知半解，從沒(méi)跟客戶(hù)面對(duì)面的談過(guò)具體的裝修，以前雖然我也是從事的裝修行業(yè)，但那是給公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，只知道拉客戶(hù)到公司跟設(shè)計(jì)師見(jiàn)面，至于用什么材料什么工藝還有怎樣布局，只是在陪設(shè)計(jì)師和業(yè)主溝通時(shí)候聽(tīng)過(guò)那么一句半句的，也不知道具體意思，現(xiàn)在突然讓我這么直接面對(duì)客戶(hù)，如果他問(wèn)起我專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，我該怎么回答呢?沒(méi)辦法，硬著頭皮上吧，事情都到這個(gè)地步了，丑媳婦終歸要見(jiàn)公婆的。

不過(guò)有一點(diǎn)我是心里托底的，以我在網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)歷來(lái)看，只要我抱著真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待別人，一定會(huì)得到真誠(chéng)的回報(bào)的，我暫時(shí)不懂裝修知識(shí)并不是大問(wèn)題，只要我不忽悠，我相信會(huì)取得客戶(hù)信任的。

小雨聽(tīng)說(shuō)有客戶(hù)約我去量房，笑瞇瞇的為我做了幾個(gè)好菜，還順便帶了一盒十塊錢(qián)一包的好煙來(lái)給我，說(shuō)見(jiàn)到客戶(hù)遞煙別遞三塊錢(qián)一包的老秦淮，會(huì)讓人看低的;

十一點(diǎn)半就把飯吃完了。在地圖上找出方位，就坐上公交車(chē)早早的跑過(guò)去了。

到了約定地點(diǎn)一看手機(jī)時(shí)間，才一點(diǎn)，早了一個(gè)小時(shí)。沒(méi)辦法只得坐在小區(qū)的涼亭思量業(yè)主提出的各種問(wèn)題該怎么回答，把做業(yè)務(wù)時(shí)候常用的答客問(wèn)一百條每條都用江水平裝修隊(duì)來(lái)詮釋一遍，還不放心，又從新添加了一些新的問(wèn)答。

正一個(gè)人忙活時(shí)，客戶(hù)到了，通過(guò)電話(huà)指引碰了面一看，業(yè)主是位三十左右歲的帥哥，國(guó)字臉，連帶笑意，感覺(jué)很隨和。帶我往房子走的路上他自我介紹說(shuō)姓吳，一家人是搞房地產(chǎn)的，家里很多套房子，這套是給他結(jié)婚用的，為了讓他自己得到鍛煉，父親給了他五十萬(wàn)，讓他自己負(fù)責(zé)這次裝修的全部。吳先生家庭條件優(yōu)越，從沒(méi)獨(dú)自擔(dān)綱過(guò)大事，初次接受任務(wù)，一心一意要出色的完成任務(wù)，讓父母高看一眼。

可是這畢竟不像打游戲那么容易，他跑遍了大大小小的公司，取得過(guò)很多方案，費(fèi)盡九牛二虎之力鼓搗了倆月也沒(méi)弄出個(gè)眉目。前兩天家人問(wèn)追問(wèn)的緊，在沒(méi)辦法的情況下去論壇逛，才發(fā)現(xiàn)了我的小廣告，鬼使神差的就相信了我。

到了他的房子里，隨著他帶我各個(gè)角落看，我的心越揪越緊，這個(gè)房子太大了，正式的房間是三層樓的躍層，頂樓還帶100多平米的花園?；▓@周?chē)幻锥喔叩呐畠簤ι隙家N瓷磚的，還要做花池子，光瓷磚鋪貼就要200平米以上。

就我這水平，第一份活做個(gè)三五十平米的房子合適，一下子給我來(lái)個(gè)三五百的大家伙，真嚇到我了。

我陪著吳先生樓上樓下的測(cè)量并仔細(xì)的談項(xiàng)目，因?yàn)闀r(shí)間比較緊了，有些耽誤功夫的木制品就不能打了，只做一些基礎(chǔ)的工程，家具和木制品買(mǎi)現(xiàn)成的，這樣節(jié)省時(shí)間。我們忙了三個(gè)多小時(shí)，下樓的時(shí)候腰都疼了。

我沒(méi)回家，直接去了網(wǎng)吧，用小U盤(pán)把原來(lái)公司的報(bào)價(jià)表考到網(wǎng)吧的機(jī)器上，就按照那公司的單價(jià)適當(dāng)?shù)臏p掉一些，算作我江水平裝修隊(duì)的報(bào)價(jià)系統(tǒng)。不怕各位笑話(huà)，那EX表格是兩份報(bào)價(jià)系統(tǒng)的合體，我竟然不懂，都用過(guò)一年了才有人點(diǎn)出另外一份問(wèn)我咋回事，問(wèn)的我一頭霧水。

我用了一晚上的時(shí)間，打了無(wú)數(shù)的咨詢(xún)電話(huà)，在朋友們的指導(dǎo)下把這份報(bào)價(jià)湊成了;這是江水平裝修隊(duì)第一份報(bào)價(jià)表啊，有著劃時(shí)代的意義啊。我用郵件把報(bào)價(jià)發(fā)到他的信箱，剩下的就是忐忑不安的等。小雨看我焦慮，也跟著我焦慮，打電話(huà)叫我丈母娘在菩薩面前燒香，保佑我第一份活接的順利。

江水平的創(chuàng)業(yè)路(二)

江水平的創(chuàng)業(yè)路(一)

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