在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果還做猿人，會略顯遜色一些。沒有人知道我在大學(xué)畢業(yè)后具體做些什么，每天只是面對電腦和手機，身邊的朋友一定認為我瘋了，或者是患了孤獨癥，可我只是在專注做自己喜歡的事兒。那日在微信圈看到朋友分享的一篇關(guān)于《線下預(yù)裝市場與APP推廣渠道》的文章激發(fā)靈感，想想我也該在沉默中吼上一嗓子，告訴獲取千萬用戶是怎樣煉成的?
我是做安卓手機ROM的窮屌絲，用戶的下載激活量是我的收入。說的好聽一點就是以制作ROM為創(chuàng)業(yè)起點，希望能夠獲取更多用戶量，積累強大的用戶使用群，目標客戶當然是包括所有的安卓系統(tǒng)使用者，而我，像是一名醫(yī)生，在給他們的手機“重獲新生”，甚至可以“包治百病”，但是如果僅靠小量的預(yù)裝軟件來賺取推廣費用，這并不足以養(yǎng)活我一個大活人，我需要靠它吃飯養(yǎng)家。
當然給用戶預(yù)裝軟件等同于近身肉搏。一款軟件如果同時被三四個用戶激活，也要考慮到他們立刻卸載的可能性。用戶只會為能夠打動他們的應(yīng)用亮綠燈，而那些令人厭倦的APP應(yīng)用必定被冷落，如果長期被冷落，或長期不激活，這樣的預(yù)裝等同于無用功。也將證明這個刷機包對該用戶的預(yù)裝結(jié)果算作完敗。
別小瞧預(yù)裝這件小事，我們很多同行在預(yù)裝應(yīng)用后，推廣費用翻了幾倍，有的預(yù)裝后卻無人問津，或者下載用戶寥寥無幾，這與用戶量息息相關(guān)!
據(jù)我統(tǒng)計，一個完美的刷機包，和一個反響普通的刷機包，下載使用量最多能差5倍。一年來我和一位朋友一共制作了多款品牌型號的刷機包，我記錄了一個刷機包的下載量，和使用人群，并與朋友一起聊心得，慢慢摸索出一套ROM制作方法論。
關(guān)于制作ROM，預(yù)裝軟件的方法與技巧，我可以和你聊一個下午，當然我沒這么多時間，這里有我精選的五大要素：
要素一：制作ROM刷機包要用心，你必須像個掌控全局的“醫(yī)生”。
牛逼的ROM制作者要像一名有著高水平的?？漆t(yī)生，能把這個刷機包制作的完美無缺，讓手機煥然一新，能激發(fā)用戶的下載欲望。比如用戶根據(jù)自己的手機品牌，找到由你制作的刷機包，但是用戶并不知道你的刷機包有何優(yōu)勢，你要通過簡潔明了的方式闡述刷機包的特點;另外比如用戶對你的刷機包心動，開始下載你的ROM包，這就是說明你成功抓住了手機“病灶”，達成了用戶意愿。
制作刷機包的過程暗礁密布，如果你在刷機包中毫無下線的不斷內(nèi)置多款預(yù)裝軟件，結(jié)果用戶只會對其產(chǎn)生反感，你的刷機包也就成了惹人厭煩的“毒瘤”。在ROM市場中，刷機包不勝其數(shù)，你要制作的刷機包需要具備專屬個性化的優(yōu)勢，否則就會石沉大海。
如果你制作的ROM包獨一無二，不像個急診室那樣雜亂無章，咱能做到美化，簽名，優(yōu)化，內(nèi)置等一條龍解決，那么在ROM市場中你的刷機包一定會立竿見影。否則你會傻眼，此時競爭對手也會在暗處偷笑：“傻叉，謝謝您盜了我的包，推廣了我ROM”。所以要用ROM助手快速解決一系列問題，揚長避短!
你還要搞清楚行業(yè)發(fā)展的趨勢，ROM預(yù)裝工具更新趨勢，綜合考慮后，在制作與推廣間找到一條最近最順的路——你的制作類型，你的推廣渠道，一個讓別人看了也無法攻破的ROM包。
制作刷機包，不僅要做制作者，也要做一名優(yōu)秀的推廣者，這是雙劍合璧，積累用戶的關(guān)鍵任務(wù)。但是必須理解這個預(yù)裝流程及推廣渠道，才不會繞道而行。
要素二：挖掘ROM制作核心，變身ROM診斷“專家”
好，假設(shè)我們有一款華為榮耀3C的手機，假設(shè)該手機出現(xiàn)卡頓，內(nèi)存不足，出現(xiàn)惡意扣費現(xiàn)象，我們需要即使找到與該手機型號匹配的ROM包，即使“長的不美還比較土”，但只要匹配有優(yōu)勢就可以。在我這行業(yè)，很多人會糊里糊涂的修改，卻并不知道自己做了哪些操作，接下來又該做哪些操作，甚至?xí)押唵蔚牟僮鬟^程變得復(fù)雜無序。
當然這不是我的風(fēng)格，我像個技術(shù)怪咖，常和身邊的朋友聊刷機，聊預(yù)裝，我想象自己是醫(yī)生，明天就要參加手機比賽，我的絕活是什么。我聊出來ROM助手，預(yù)裝渠道，修改簽名，提高性能等話題，這些看似復(fù)雜的“手術(shù)”過程我會選擇最佳渠道快速完成操作，讓用戶看懂并了解我制作的個性ROM包牛逼在哪兒，對他的手機“康復(fù)”有什么好處。他在使用手機后，會對你的診斷及“手術(shù)”過程有全方位了解，觸動他在潛意識里認為你制作的刷機包獨一無二，你所預(yù)裝應(yīng)用好。就是這種暗暗的感覺，觸動他下載使用你的刷機包，而不是選擇其它。當你挖掘ROM制作的核心，才能真正成為ROM診斷“專家”，
要素三：利用移動互聯(lián)網(wǎng)，多維度視角——你要有5雙眼睛!
單就預(yù)裝就有很多角度可以去了解，需要你有精湛的“醫(yī)術(shù)”去診斷和醫(yī)治，道高一尺魔高一丈，利用預(yù)裝工具避開這種情況，直接自己制作，自己推廣，這樣似乎更權(quán)威，更霸氣!
用戶會有這么多要求嗎?需要搞的這么復(fù)雜嗎?非常需要，但不復(fù)雜!比如買2元錢的款泉水時，消費者會憑感覺就選了，但涉及到手機變磚，死機都狀況會認真對比在決策是否下載。
制作刷機包和推廣刷機包，如果只是單維度視角，那么制作出的刷機包也是大同小異，用戶量也不會頻繁增多。用戶試著下載幾款ROM包，或者只看了幾眼你的推廣介紹，就迅速離開，那感覺就像“這個我用過了，不好用”!而優(yōu)秀的刷機包就像一塊寶，同一條推廣渠道，不同的制作風(fēng)格，用戶才會愛上你制作的刷機包。
我和很多用戶聊天，我咨詢了很多做刷機包的發(fā)燒友，我在不斷操作，不斷實踐中總結(jié)經(jīng)驗。你會突然發(fā)現(xiàn)你百度網(wǎng)盤的粉絲和下載量開始破萬，甚至破千萬。
要素四：制作過程，領(lǐng)悟“醫(yī)生”思維
曾有一個好機會，和一個深圳擁有千萬用戶的老板聊了三天，筆記寫了近五頁，此后感覺自己有了飛躍式的提升。最大的啟發(fā)是把刷機包當成“重癥患者”，必須經(jīng)過的診治才能恢復(fù)“健康”，可能很多ROM制作者真正做到的很少，總是善于模仿，缺乏個性，細節(jié)上不懂妥善處理。比如：簽名，美化等。很多人制作刷機包就像在完成一個艱難的使命，或者像是一名偽“醫(yī)生”，功夫不到家!
花一天時間，去學(xué)習(xí)如何制作ROM，如何抓住用戶眼球，如何讓ROM包更完美，去領(lǐng)悟“醫(yī)生”思維吧!
要素五：激發(fā)共鳴，與用戶產(chǎn)生共鳴!
“你好懂我，我要的就是這種風(fēng)格的刷機包，我會優(yōu)先選擇你。”品牌引發(fā)消費者共鳴時，就能產(chǎn)生這種魔力，在刷機行業(yè)中，同品牌同機型的刷機包有很多，對于稀缺機型少有人觸及，因此稀缺機型的ROM包是一塊寶，只要你制作出來，下載量一定會激增，共鳴是突圍利器。同樣制作一款型號的刷機包，多數(shù)都是換湯不換藥，用戶即使在選擇后也會忘了誰是誰。如果部分人對十年前的一則手機廣告還記憶猶新的話，也許會想起一組頻繁出現(xiàn)于手機海報廣告的詞組：內(nèi)置QQ。初衷非常簡單，就是直接明了闡述手機里面植入更多的功能，以此來增加下載激活使用優(yōu)勢。
為了激發(fā)共鳴，我花了不少時間與用戶及更多的發(fā)燒友聊天，他們的世界不聊不知道。對于牌手機多是學(xué)生，或中老年人，而這部分人群對手機內(nèi)的應(yīng)用大多不會輕易卸載，所以我們更要懂得推廣策略，避免浮躁。現(xiàn)在安卓手機的競爭趨勢已經(jīng)進入到品牌個性化細分，追求生態(tài)品質(zhì)的時代，而系統(tǒng)則是手機的靈魂，無論在制作，預(yù)裝還是推廣方面，都必須做合格的“全科醫(yī)生”，學(xué)會采用ROM助手這樣的預(yù)裝工具防御下游通殺整個ROM，做到錦上添花，厚積薄發(fā)!同時在制作ROM刷機包時，學(xué)會分析需求量，了解市場行情，這樣下來，想不獲取千萬用戶都難!
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
