隨著經(jīng)濟(jì)全球化形勢加劇，國內(nèi)越來越多的企業(yè)紛紛將目光瞄準(zhǔn)了國外市場，以求獲得更為廣闊的發(fā)展空間，而要想開拓海外市場就必須進(jìn)行海外營銷推廣。如今，針對國際貿(mào)易產(chǎn)生的B2B推廣平臺數(shù)不勝數(shù)，但是這些平臺要么效果不盡人意，要么就是成本花費(fèi)太貴，對于想要開拓海外市場的國內(nèi)企業(yè)來說，控制成本是獲得利潤的重要前提，要想獲得客戶資源最終獲得效益就不得不考慮平臺的效率以及費(fèi)用問題。
B2B外貿(mào)平臺存缺陷 難以滿足企業(yè)需求
相較于國外展會高成本的推廣方式來說，越來越多的企業(yè)更加熱衷于B2B平臺的推廣，每天進(jìn)行信息發(fā)布以及詢盤管理。B2B平臺推廣不受時間與地域的影響，企業(yè)只需要有專門的業(yè)務(wù)員在網(wǎng)上操作，通過平臺注冊、發(fā)布產(chǎn)品信息、查看客戶詢盤，便能與國外客戶建立合作關(guān)系。B2B平臺是外貿(mào)企業(yè)獲得客戶資源的有效來源，因此也吸引了越來越多企業(yè)的加入，而正是因?yàn)橛羞@種市場需求，越來越多的B2B外貿(mào)平臺充斥整個互聯(lián)網(wǎng)市場。但是縱觀國內(nèi)外各類大型的B2B平臺，我們發(fā)現(xiàn)，這些平臺模式單一，競爭大，并且普遍收費(fèi)較貴，因此很難適應(yīng)國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)高效率低成本的需求。
目前存在的很多B2B平臺在企業(yè)還不了解其效果的前提下就需要繳納大量的廣告費(fèi)，這對于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來說是一種風(fēng)險投資，極有可能錢花完了，卻收不到理想的效果。企業(yè)想要獲得詢盤主要依靠B2B平臺的流量以及采購資源，但是平臺的資源是有限的，而加入平臺的賣家又非常多，平臺將有限的資源分給平臺上眾多的賣家，這勢必是一種僧多肉少的局面。因此便會出現(xiàn)同一個買家向多個賣家進(jìn)行詢盤，這樣便大大加劇了賣家之間的競爭，賣家便很難獲得訂單，即使能競爭獲勝單價也會被壓得很低。而對于其他的賣家來說要想獲得詢盤機(jī)會便需要增加資金投放廣告，以此提升排名獲得曝光機(jī)會，從而得到詢盤，這在無形中又進(jìn)一步加大了企業(yè)的營銷成本。
積分制外貿(mào)B2B網(wǎng)站異軍突起 另類跨國采購網(wǎng)助力企業(yè)營銷
如今，國內(nèi)大量的外貿(mào)企業(yè)都在尋求適合的B2B網(wǎng)站開拓業(yè)務(wù)，而眾多外貿(mào)平臺存在的缺陷也讓企業(yè)無可奈何，因此，競爭大、價格貴的外貿(mào)B2B平臺似乎成了雞肋。對于國內(nèi)企業(yè)來說迫切需要一個合適的B2B外貿(mào)平臺，這一需求也讓很多網(wǎng)絡(luò)科技公司攻關(guān)研究，以求搶占這塊市場，其中最對國內(nèi)企業(yè)胃口的當(dāng)屬積分制外貿(mào)B2B網(wǎng)站--跨國采購網(wǎng)。
在強(qiáng)手如云的B2B行業(yè)中，如何滿足國內(nèi)企業(yè)需求，做出自己的特色，奠定自己的市場地位，這是跨國采購網(wǎng)成立之初就開始考慮的問題。據(jù)跨國采購網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，常見的B2B網(wǎng)站一般免費(fèi)會員是沒有查看詢盤權(quán)限的，而是需要交納一定的推廣費(fèi)用，如果推廣效果不理想則需要追加投入，因此，這就是一個無底洞，根本不能滿足國內(nèi)企業(yè)的需求。積分制網(wǎng)站跨國采購網(wǎng)相較于其他年費(fèi)制B2B平臺來說準(zhǔn)入門檻較低，企業(yè)可免費(fèi)注冊成為會員，并且獲得平臺提供的免費(fèi)積分進(jìn)行實(shí)行體驗(yàn)，在充分了解熟悉網(wǎng)站的功能以及詢盤真實(shí)性以后再決定付費(fèi)充值。據(jù)了解，很多會員在免費(fèi)階段就獲得了訂單機(jī)會，對跨國采購網(wǎng)的信任也大大提升，之后便毫不猶豫地選擇了充值續(xù)費(fèi)。
跨國采購網(wǎng)采取的是查看詢盤付費(fèi)的形式，每條詢盤的價格投入只有幾元錢，相較于其他平臺動輒成本上百元的詢盤來說更能被中小企業(yè)所接受。另外與其他平臺年固定付費(fèi)不同，跨國采購網(wǎng)采用的是充值買積分的模式，對于當(dāng)年未使用完的積分可累計到下一年使用，因此能大大提高資金的使用率。不僅如此，跨國采購網(wǎng)限制了瀏覽詢盤商家的人數(shù)，從而提高企業(yè)的成交幾率，再加上準(zhǔn)確度高達(dá)80%-90%并錯一返二的有效買家信息，跨國采購網(wǎng)可謂是徹底打破了傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站的模式，讓外貿(mào)推廣更加符合企業(yè)的需求，因此也更受國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的歡迎與認(rèn)可。
網(wǎng)絡(luò)時代的到來，B2B外貿(mào)平臺之于企業(yè)來說也變得越來越重要，但是，并不是所有的平臺都適合企業(yè)使用。在推廣費(fèi)用以及門檻越來越高的今天，國內(nèi)企業(yè)尤其是底氣本來就不足的中小外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)該合理選擇利用B2B平臺，積分制跨國采購網(wǎng)因?yàn)榈拖M(fèi)，高效率的特性無疑成為國內(nèi)企業(yè)拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)最為理想的推廣平臺。
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