專訪韓游網(wǎng)創(chuàng)始人：以最好的產(chǎn)品與服務(wù) 實(shí)現(xiàn)一站式韓國(guó)自助游

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

大家好，歡迎來(lái)到A5訪談室!本期我們請(qǐng)到的嘉賓是韓游網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人王俊霖! 韓游網(wǎng)()創(chuàng)立于2012年12月，以在韓最大中文門戶網(wǎng)站——“奮斗在韓國(guó)”為依托，是目前中國(guó)知名的新型電子商務(wù)在線旅游網(wǎng)站，中國(guó)領(lǐng)先的韓國(guó)旅游資訊及產(chǎn)品預(yù)訂平臺(tái)。

韓游網(wǎng) 

A5佩佩：王總您好，歡迎來(lái)到A5訪談室。先給我們大家打聲招呼介紹下自己吧!

王俊霖：大家好，我叫王俊霖，來(lái)自山東煙臺(tái)萊州市，2006年來(lái)韓國(guó)留學(xué)，現(xiàn)在已經(jīng)在韓國(guó)生活了9年。2006年，與張津凱先生共同成立了奮斗在韓國(guó)，在韓留學(xué)生華人網(wǎng)站，目前有注冊(cè)會(huì)員100萬(wàn)，是韓國(guó)境內(nèi)最大的留學(xué)生華人網(wǎng)站。2012年，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)韓國(guó)旅游O2O網(wǎng)站韓游網(wǎng)，目前發(fā)展非常迅速。

A5佩佩：在韓國(guó)留學(xué)然后創(chuàng)辦了“奮斗在韓國(guó)”，目前已經(jīng)成為韓國(guó)本地首屈一指的華人門戶社區(qū)網(wǎng)站。后來(lái)又怎么想到創(chuàng)辦韓游網(wǎng)的?

王俊霖：奮斗在韓國(guó)網(wǎng)站已經(jīng)創(chuàng)立了快9年，發(fā)展已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定。所以，我們團(tuán)隊(duì)一直在尋求新的突破點(diǎn)。韓國(guó)跟中國(guó)有無(wú)與倫比的地緣優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)受到韓流明星的影響以及韓國(guó)產(chǎn)品的物美價(jià)廉，再加上韓國(guó)的地理優(yōu)勢(shì)和簽證政策不斷的放寬，韓國(guó)旅游倍受中國(guó)游客的喜愛(ài)。

2013年赴韓旅游的中國(guó)游客人數(shù)超過(guò)425萬(wàn)人次，占韓國(guó)入境游客總數(shù)的近44%。據(jù)韓國(guó)觀光公社10月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2014年1~9月赴韓中國(guó)游客已達(dá)468萬(wàn)人，已經(jīng)超過(guò)13年全年人數(shù)。預(yù)計(jì)14年將達(dá)到600萬(wàn)人以上。且平均在韓停留7.1天，人均消費(fèi)2271.9美金，是韓國(guó)所有國(guó)外游客中消費(fèi)額最多的。

并且，在韓游網(wǎng)出現(xiàn)之前，并沒(méi)有很好的專門做韓國(guó)旅游的網(wǎng)站，所以，我們團(tuán)隊(duì)覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目前景也比較不錯(cuò)，就創(chuàng)立了韓國(guó)旅游網(wǎng)站韓游網(wǎng)。

A5佩佩：你們創(chuàng)立韓游網(wǎng)的理念是什么?目前咱們韓游網(wǎng)都有哪些服務(wù)?

王俊霖：我們理念很簡(jiǎn)單，就是為赴韓旅游的中國(guó)自由行用戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一站式的自助韓國(guó)旅游。我們目前提供的服務(wù)有韓國(guó)簽證導(dǎo)游預(yù)訂，韓國(guó)酒店預(yù)訂，韓國(guó)境內(nèi)公演門票預(yù)訂，韓國(guó)手機(jī)wifi預(yù)訂，韓國(guó)境內(nèi)一日游等項(xiàng)目預(yù)訂。

雖然國(guó)內(nèi)也有一些網(wǎng)站提供跟我們類似的服務(wù)，但我們跟國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站比，本地化服務(wù)更明顯，能夠給廣大的用戶提供更好更專業(yè)更人性化的服務(wù)，并且我們的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)也非常的明顯。

A5佩佩：您在韓國(guó)學(xué)習(xí)的專業(yè)是什么?和計(jì)算機(jī)相關(guān)的嗎?當(dāng)時(shí)作為一名學(xué)生怎么會(huì)想到自己創(chuàng)業(yè)呢?

王俊霖：我學(xué)的是貿(mào)易專業(yè)，張津凱學(xué)的是汽車專業(yè)，我們2個(gè)人都沒(méi)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)。關(guān)于創(chuàng)業(yè)，其實(shí)當(dāng)時(shí)沒(méi)有想過(guò)這么多!我們來(lái)韓國(guó)的時(shí)候，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于韓國(guó)的信息還不是很多，我們?cè)谵k理留學(xué)的時(shí)候也走了很多的彎路，差點(diǎn)來(lái)不了韓國(guó)，為了讓后面要來(lái)韓國(guó)的朋友不重蹈我們的覆轍，我們覺(jué)得需要有一個(gè)能夠相互交流的平臺(tái)。所以，我們就做了奮斗在韓國(guó)網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就是做一個(gè)大家能夠相互交流的地方。

A5佩佩：不是科班出身，開(kāi)始只能摸索著進(jìn)行在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中是不是遇到了不少的的挫折?

王俊霖：是的，遇到過(guò)很多的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)因?yàn)槎际橇魧W(xué)生，用的都是家里給的錢，所以，沒(méi)有過(guò)多的資金來(lái)請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員來(lái)做網(wǎng)站。我和張津凱就只能自己來(lái)做，當(dāng)時(shí)遇到了好多的問(wèn)題，比如，網(wǎng)址無(wú)法解析，服務(wù)器數(shù)據(jù)丟失，網(wǎng)站被降權(quán)，網(wǎng)站BUG無(wú)法修復(fù)，租用服務(wù)器商倒閉等問(wèn)題。現(xiàn)在想想，只要是站長(zhǎng)遇到的一些技術(shù)性的問(wèn)題，我們基本全都遇到過(guò)，不過(guò)還好世界上還是好人多，每當(dāng)有問(wèn)題出現(xiàn)，都有好心人出現(xiàn)幫助我們，一步一步把問(wèn)題給解決了。并且在網(wǎng)站很小的時(shí)候，我們就經(jīng)歷了各種問(wèn)題，并且把問(wèn)題都一一解決，在這方面，我們積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)后來(lái)我們創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)韓游網(wǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

A5佩佩：創(chuàng)業(yè)確實(shí)不容易!一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，目前咱們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到多少人?

王俊霖：目前我們韓游網(wǎng)在中國(guó)和韓國(guó)都成立了法人公司，現(xiàn)在有全職工作人員70多人。

A5佩佩：現(xiàn)在咱們網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是否已經(jīng)進(jìn)入正軌了?目前韓游網(wǎng)是怎樣一個(gè)盈利模式?

王俊霖：韓游網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)步入正軌了。從產(chǎn)品商談，上線，宣傳，銷售，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，我們已經(jīng)相對(duì)比較成熟。盈利模式主要是在線預(yù)訂收入，廣告收入，旅游提成收入等。

A5佩佩：像現(xiàn)在的旅游網(wǎng)站很多，在同類型的網(wǎng)站中您認(rèn)為韓游網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是什么?

王俊霖：韓國(guó)垂直旅游平臺(tái)韓游網(wǎng)是憑什么優(yōu)勢(shì)能夠不斷的發(fā)展壯大的?下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)垂直旅游平臺(tái)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)：

1，立足韓國(guó)，直連旅游景點(diǎn)商戶

中國(guó)的在線旅游網(wǎng)站或旅行社一般都是與國(guó)外的本地，對(duì)于境外的景點(diǎn)商戶而言，交流方便/結(jié)算方便是非常重要的。韓游網(wǎng)與景點(diǎn)用韓幣快速結(jié)算，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的客戶問(wèn)題也有韓國(guó)人客服與景點(diǎn)進(jìn)行迅速的聯(lián)系解決處理。這樣很好的解決了游客與商戶之間交流不便的問(wèn)，免去了大量中間環(huán)節(jié)。因此在短短不到2年的時(shí)間里與韓國(guó)數(shù)百家商戶建立合作關(guān)系，幾乎涵蓋了游客常去的地點(diǎn)。

2，利用本地華人資源，迅速建立目的地導(dǎo)游及記者團(tuán)

對(duì)于境外自由行游客，目的地的實(shí)時(shí)信息是非常重要的，但采集實(shí)時(shí)信息需要大量的實(shí)地記者，費(fèi)用非常高。韓游網(wǎng)利用母公司的韓國(guó)最大的華人論壇奮韓網(wǎng)招募大量韓國(guó)華人做實(shí)習(xí)記者，分布在韓國(guó)各個(gè)角落每天提供最新的旅游信息同時(shí)韓游網(wǎng)建立了一支本地導(dǎo)游服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供韓國(guó)的接送機(jī)一日游等等導(dǎo)游服務(wù)，降低了與地接社合作的成本且服務(wù)質(zhì)量更有保障。

3，立足中國(guó)，服務(wù)顧客

韓游網(wǎng)在中國(guó)的分公司很好的解決了顧客與韓國(guó)聯(lián)系不方便的問(wèn)題，同時(shí)也方便了與中國(guó)公司的合作。據(jù)了解眾多一線旅游公司都是韓游網(wǎng)的合作方。

4，價(jià)格優(yōu)勢(shì)

中國(guó)大多數(shù)游客對(duì)價(jià)格是比較敏感的.韓游網(wǎng)直連商戶與游客，去掉了中間環(huán)節(jié)，成本也降到了最低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也非常明顯.同時(shí)韓游網(wǎng)不斷與景點(diǎn)合作做各種特價(jià)活動(dòng)，套餐活動(dòng)，使價(jià)格進(jìn)一步降低.因此韓游網(wǎng)在門票等領(lǐng)域迅速占領(lǐng)市場(chǎng).這些也是國(guó)內(nèi)一般旅游公司做不到的。

5，建立境外旅游O2O

韓國(guó)物美價(jià)廉促進(jìn)了游客的消費(fèi)，這也是游客在韓能夠人均消費(fèi)2271.9美金的原因，旅游前的機(jī)票/酒店僅占旅游費(fèi)用中很小的一部分，因此絕大多數(shù)費(fèi)用都用到了在韓國(guó)的購(gòu)物/美食/美容等方面，據(jù)了解韓游網(wǎng)正在開(kāi)發(fā)移動(dòng)端并同時(shí)開(kāi)發(fā)購(gòu)物打折/在線訂餐等對(duì)商戶和游客均有利的O2O模式。

A5佩佩：目前有沒(méi)有給韓游網(wǎng)做未來(lái)發(fā)展計(jì)劃?現(xiàn)在有哪些地方需要突破?

王俊霖：目前有這三個(gè)計(jì)劃：

1.韓國(guó)境內(nèi)商戶聯(lián)系我們做的非常不錯(cuò)，下一步要在中國(guó)境內(nèi)加強(qiáng)服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，讓客戶在來(lái)韓國(guó)之前通過(guò)我們的網(wǎng)站能夠安排好所有的行程。

2.打通韓國(guó)旅游線上到線下的服務(wù)，線上下單，線下服務(wù)。并且進(jìn)一步大家優(yōu)惠力度，讓通過(guò)韓游網(wǎng)預(yù)訂產(chǎn)品的會(huì)員能夠享受到更多的折扣和便利。

3.我們要加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)，也希望有更多有能力的朋友加入到我們的團(tuán)隊(duì)，大家共同創(chuàng)業(yè)!

目前移動(dòng)端是我們的短板，也是下一步我們突破的一個(gè)重點(diǎn)，我們希望能夠讓我們的會(huì)員通過(guò)我們的app，在線下單，在線支付，并且可以在韓國(guó)實(shí)時(shí)查詢旅游信息，并且可以做到手機(jī)導(dǎo)航找路，電子優(yōu)惠券等功能。

A5佩佩：在創(chuàng)業(yè)的這幾年自己有哪些感悟給我們大家分享一下啊!

王俊霖：做奮斗在韓國(guó)這么多年，我覺(jué)得有這么幾點(diǎn)需要分享給大家：努力，堅(jiān)持，合作，感恩。

一路走下來(lái)，我們努力了，我們堅(jiān)持下來(lái)了，我們跟很多的機(jī)構(gòu)合作，讓我們有了更大的發(fā)展，接下來(lái)，我們要用感恩的心去回報(bào)信任我們的跟我們一起創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員，用感恩的心去回報(bào)那些支持我們的會(huì)員，回報(bào)那些曾經(jīng)幫助過(guò)我們的朋友們。

韓游網(wǎng)是我們的另一個(gè)新的起點(diǎn)，這個(gè)起點(diǎn)也充滿了希望。我們也希望能夠用 努力，堅(jiān)持，合作，感恩的做事態(tài)度，堅(jiān)持下去，一起努力，讓更多的來(lái)韓旅游的朋友通過(guò)韓游網(wǎng)得到便利和實(shí)惠! 謝謝!

韓游網(wǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)歡迎各位技術(shù)運(yùn)營(yíng)大咖加入我們!QQ26602586 or 微信icnkryang期待與您交流!

A5佩佩：非常感謝王總的分享!也祝愿韓游網(wǎng)在王總與張總的帶領(lǐng)下發(fā)展的更好!

A5站長(zhǎng)網(wǎng)歡迎更多的朋友加入我們A5訪談!說(shuō)出您的創(chuàng)業(yè)故事分享您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)!A5訪談聯(lián)系QQ（1932117152A5佩佩）

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