域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

俗語稱開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”,可見茶在老百姓心目中的重要地位，但隨著不斷被拍賣出“天價(jià)茶”，整體茶葉價(jià)格也水漲船高，讓好茶成為送禮貴品，而失去了其淳樸的本質(zhì)。

為了能夠讓老百姓喝到低價(jià)的天然好茶，讓更多人愛上喝茶，體會(huì)茶道中的生活哲學(xué)。拍拍微店商鋪內(nèi)山農(nóng)家，借助拍拍平臺(tái)，省去各種中間經(jīng)銷商，直接從生產(chǎn)到加工銷售，讓利于消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了成功，而現(xiàn)在他們更計(jì)劃依仗拍拍微店，開啟了其線下到線上的O2O企業(yè)愿景。

從挑茶工到年銷售6000萬

內(nèi)山農(nóng)家的創(chuàng)立者賴文淵出身福建大芹山茶農(nóng)之家，大芹山是閩南第一高峰，也是烏龍茶白芽奇蘭的重要產(chǎn)地。賴文淵從小在茶園里泡大的，對(duì)茶葉有著深厚的感情，在 20歲之前，他是挑茶到集市上售賣的挑茶工，2008年，他開啟自己第一家網(wǎng)店，并且突破傳統(tǒng)銷售模式，將產(chǎn)銷電商一體化經(jīng)營(yíng),茶葉從茶園到茶廠直接到消費(fèi)者手中，沒有經(jīng)過任何中間商，避免層層加價(jià)，讓利給消費(fèi)者。根據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，內(nèi)山農(nóng)家銷售的茶葉比市場(chǎng)上同品質(zhì)茶葉價(jià)格低40%-60%，好品質(zhì)的茶葉，低廉的價(jià)格，讓內(nèi)山農(nóng)家的復(fù)購(gòu)率達(dá)到50%以上。

經(jīng)歷多年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，內(nèi)山農(nóng)家的銷售額實(shí)現(xiàn)近6000萬銷售額，擁有幾千畝茶園，200多個(gè)員工的大店家，同時(shí)也成為十八屆中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)官方指定用茶供應(yīng)商，而賴文淵也成為漳州市茶葉協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

借助微店實(shí)現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型

成功的人永遠(yuǎn)在路上，雖然借助以拍拍為主的電商平臺(tái)，讓內(nèi)山農(nóng)家實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，但為了給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，賴文淵萌生開啟線下體驗(yàn)店的想法。根據(jù)調(diào)研顯示，目前茶葉擁有5000億元的潛在市場(chǎng)，而線上僅占5%，前景廣闊。

因此，賴文淵計(jì)劃將自己的戰(zhàn)略重點(diǎn)從PC將轉(zhuǎn)移到拍拍微店，以微信公眾賬號(hào)為核心，構(gòu)建自己的線下體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)的O2O戰(zhàn)略。

“茶葉與其他商品不同，主要受眾是30-40歲的男性用戶，而男性消費(fèi)者購(gòu)物更加理性。”賴文淵表示，“之前電視曝出的茶葉農(nóng)藥殘留超標(biāo)、人為的噴藥讓茶葉提前上市、以次充好等惡意的銷售行為充斥在網(wǎng)絡(luò)，造成消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)售賣茶葉的不信任。”

因此，雖然市面上有很多微店選擇，但是拍拍微店有著騰訊和京東的背書，能夠增近消費(fèi)者的信任度，并將現(xiàn)在的用戶向微店上轉(zhuǎn)移，更能借助拍拍后臺(tái)的CRM客戶管理工具進(jìn)行用戶的年齡、性別等分類，定向性地尋找潛在目標(biāo)客服，而便捷的廣告直投則可以直接觸達(dá)他們，賴文淵義無反顧的選擇了拍拍微店。

以信任和茶文化吸引用戶

為了更好地實(shí)現(xiàn)O2O戰(zhàn)略，賴文淵制定了詳細(xì)的微店發(fā)展戰(zhàn)略，組建了十幾個(gè)人的隊(duì)伍。首先開設(shè)服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)，訂閱號(hào)中定期分享茶文化和茶葉質(zhì)量分享，吸引大家的轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注服務(wù)號(hào)碼，服務(wù)號(hào)則主要來進(jìn)行店鋪商品和促銷品的傳播。

其次通過拍拍PC端、廣點(diǎn)通和多種活動(dòng)傳播為公眾賬號(hào)引流，拍拍微店支持PC和移動(dòng)端不同定價(jià)功能，內(nèi)山農(nóng)家設(shè)置了拍拍微店略低于PC店鋪的價(jià)格，驅(qū)動(dòng)大家關(guān)注公眾號(hào)，并養(yǎng)成手機(jī)端購(gòu)買的習(xí)慣。經(jīng)過1個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，內(nèi)山農(nóng)家訂閱號(hào)已經(jīng)具有3000多個(gè)粉絲，這些粉絲還在不斷轉(zhuǎn)發(fā)和發(fā)酵。

“我認(rèn)為拍拍微店特別適合以茶葉食品、保健品等的賣家，客戶信任是這類店鋪購(gòu)買率提升的關(guān)鍵，這就需要在商品、售后服務(wù)和及時(shí)溝通上做到極致。拍拍微店能夠?qū)⑦@幾點(diǎn)進(jìn)行完美結(jié)合，正因如此，使得內(nèi)山農(nóng)家能夠依據(jù)拍拍微店平臺(tái)實(shí)現(xiàn)店鋪轉(zhuǎn)型。”賴文淵這樣認(rèn)為。

目前內(nèi)山農(nóng)家的第一家線下體驗(yàn)店就要在漳州開張，接下來還會(huì)在湖南、四川、山東、河南等銷售較好的大省市接連開設(shè)體驗(yàn)店，最終賴文淵希望借助這種O2O模式在2015年突破1億銷售額，且實(shí)現(xiàn)全國(guó)新型模式的連鎖帝國(guó)，讓茶回歸本源，再次成為百姓家的必備品。

微店地址：

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！