專訪安東勝：抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的機遇 將營銷進行到底

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大家好，歡迎來到A5訪談室!本期我們請到的嘉賓是安東勝。安東勝，被譽為營銷策劃界的“比爾蓋茨”、中國電子商務(wù)實戰(zhàn)導師、中國互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、中國微營銷盈利實踐家。中國互聯(lián)網(wǎng)自動賺錢系統(tǒng)第一人、北京圣賢博學欄目網(wǎng)絡(luò)營銷主講嘉賓、學586網(wǎng)營銷總顧問。

安東勝

A5佩佩：您好，歡迎來到A5訪談室!先給大家打聲招呼介紹下自己吧!

安東勝：大家好，我叫安東勝!出生于陜西渭南一個普通的農(nóng)村家庭，在自己4歲的時候母親生病住進醫(yī)院，給母親治病家里欠下很多外債。自己從小學五年級起開始做小生意補貼家用，中專畢業(yè)后北上打工，當過酒店服務(wù)生，進廠上過班，在工地做過建筑工人，擺過地攤，修過摩托車。小的時候，只要不違法能賺錢的行業(yè)能做的基本都做了，

A5佩佩：那么您又是怎么進入網(wǎng)絡(luò)營銷這個行業(yè)的?

安東勝：其實我是無意間進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的。那是03年的時候，當時在北京打工，一次收音機上聽到淘寶開店，月賺3000-4000?？上М敃r沒有錢買電腦，自己也不懂，去圖書館的電腦閱覽室一整天，也不知道怎么上網(wǎng)。04年的時候，搬進了學生公寓，公寓里面有一個電腦高手，向他學習了很多電腦方面的知識，后來就開始做淘寶店了。接著就做百度競價用一根網(wǎng)線，一臺電腦一年的時間就賺取自己人生的第一個100萬!2011投資實體開店失敗，一貧如洗，后經(jīng)朋友介紹進入教育培訓行業(yè)，并先后投資100萬(借錢)學習國內(nèi)外最頂尖的行銷課程，向世界頂級教練請教成功的方法。

A5佩佩：“網(wǎng)絡(luò)營銷”雖然說起來就四個字，但是包含的理念概念這些東西太多了。作為網(wǎng)絡(luò)營銷專家不知道您是怎么理解的?

安東勝：網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是營銷不是網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)只是一個工具而已，不過現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，要用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具，必須要研究這個工具的一些游戲規(guī)則這個就和打仗一樣，陸軍開汽車，和空軍開飛機要考慮的問題是完全不一樣的必須按照互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則玩游戲，才能再這場游戲競技中取得勝利！

A5佩佩：在這個互聯(lián)網(wǎng)時代尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很多傳統(tǒng)企業(yè)遇到到了轉(zhuǎn)型的困難不知道如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，您是怎么看待傳統(tǒng)企業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型?

安東勝：傳統(tǒng)企業(yè)首先要做的就是學習！學習過去的經(jīng)驗，往往成為方法。要以空杯的心態(tài)，去研究移動互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，最好的辦法就是從內(nèi)部測試開始，內(nèi)部先組建小團隊。這方面海爾的張瑞敏做了很多嘗試，就是過去的集權(quán)模式，改成分權(quán)模式，內(nèi)部孵化好多小團隊，讓他們自負盈虧。轉(zhuǎn)型最核心的就是用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，比如雷布斯的互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣，“專注、極致、口碑、快”，只有小團隊才適應這個游戲規(guī)則，比如專注，做網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)要做小而美，而不是大而全，不要想什么都做，這就是的是專注；極致，核心就是超越顧客的期望值，別人花1塊錢，能獲得10塊錢甚至100元的價值，這樣就遠遠超越顧客的期望值；至于口碑，那就是讓客戶產(chǎn)生話題，討論，口碑營銷的核心，就是炒作，何為炒作，就和炒雞蛋一樣，正面炒一炒，反面炒一炒，不然就糊了；快，說的核心意思就是反應靈敏，跟得上客戶的步伐，甚至引流潮流。

A5佩佩：很多人說現(xiàn)在做網(wǎng)站不比幾年前了已經(jīng)很難賺到錢了，事實是這樣嗎您是怎么看的?

安東勝：事實是這樣的，任何事物都一樣，都有萌芽期，發(fā)展期，成熟期。現(xiàn)在做傳統(tǒng)的PC網(wǎng)站已經(jīng)很難賺到錢了，不過做手機網(wǎng)站還是可以的。做傳統(tǒng)的PC網(wǎng)站，已經(jīng)過了那個黃金時期，俗話說過了這個村，就沒有那個店了。時勢造英雄，而不是英雄造時勢，只有和合適的時間做合適的事情，才是明智之舉。

A5佩佩：您在互聯(lián)網(wǎng)這么多年，有著自己的研究我知道您有個獨創(chuàng)的理論叫做“剪羊毛理論”。在這里能否給我大家介紹下呢?

安東勝：這個剪羊毛理核心揭示的就是客戶的終身價值我們可以把客戶比作羊。不斷的給他提供他所需要的草，那么他身上的毛就是我們所獲得的利潤。這個客戶一直存在，那么我們就可以源源不斷地從他身上獲得利潤豐厚的利潤。不管是現(xiàn)在我們所用的這款聊天工具騰訊的QQ也好，微信也好，它實際就是剪羊毛理論的典型應用，只要我們用它的軟件。他就可以從我們身上獲得利潤。這個理念的提出源于，當時我在大型女子會所當經(jīng)理的時候，我們當時老板的一個笑談，從會員身上賺錢，就像剪羊毛一樣，剪了一茬又一茬?，F(xiàn)在所謂的大數(shù)據(jù)營銷也好，魚塘理論也好，數(shù)據(jù)庫營銷也好，實際上強調(diào)的都是客戶的終身價值。

A5佩佩：那么您認為在網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的一點是什么?或者說他的本質(zhì)和核心是什么?

安東勝：營銷的本質(zhì)就是成交。這也是傳統(tǒng)商業(yè)的本質(zhì)，就是交易，一樣的道理。實際賺錢的精髓是什么?對不起，只有兩個字：成交。其余的解釋，都是敷衍所以網(wǎng)站的設(shè)計，網(wǎng)站的建設(shè)呀產(chǎn)品的擺設(shè)，營銷話術(shù)的設(shè)置，都一切圍繞成交而來，沒有成交力的網(wǎng)站就是犯罪。那么如何成交很簡單。就是你要先有名氣，你要成為品牌，你要成為名牌。那么成交就變得非常容易。明星是塑造起來的，品牌是包裝起來。這個是做網(wǎng)絡(luò)營銷人必須要學會的，這也是我為什么被譽為營銷策劃界的比爾蓋茨的核心。

A5佩佩：對于站長來說運營一個網(wǎng)站除了是興趣之外，另一個原因就是盈利!那么對于一個網(wǎng)站來說又有哪些盈利模式呢?

安東勝：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)賺錢的盈利無非就三種模式。第一種，就是賣產(chǎn)品。第二種模式就是賣服務(wù)。第三種模式就是賣廣告。那么對于一般中小站長來說，常用的方式就是賣廣告，就是通過流量變現(xiàn)的方式賺錢，實際網(wǎng)上賺錢非常簡單，不管你是賣產(chǎn)品也好，賣廣告也好，提供服務(wù)的好，最簡單的方法就是先讓自己或者網(wǎng)站出名。你在某一領(lǐng)域是專家，你的網(wǎng)站在某一個細分領(lǐng)域排名靠前，那么你賺錢就非常簡單。所以我給站長的建議就是你一定要找到一個細分領(lǐng)域，成為你們這個領(lǐng)域的專家、這個領(lǐng)域的行業(yè)的領(lǐng)袖，那么你賺錢就非常容易。人在江湖有了名氣，賺錢就很簡單，在這個時代只有專家才是贏家，所以奉勸各位，做站長的朋友嗎?最好把自己打造成為這個領(lǐng)域的，專家，這樣你才能成為贏家。這也就是我自己核心研究的課程網(wǎng)絡(luò)成名術(shù)的價值所在。

A5佩佩：訪談不知不覺就已接近尾聲了，在最后還希望您能給正在創(chuàng)業(yè)的朋友們提點建議與鼓勵!

安東勝：創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在比較困難，我不建議剛畢業(yè)的大學生創(chuàng)業(yè)，除非你在大學已經(jīng)有了充足的經(jīng)驗。其次，創(chuàng)業(yè)一定要看趨勢，所謂的時勢造英雄，就是這個道理。成功實際非常簡單，成功=機遇+抓住!當下的移動互聯(lián)網(wǎng)就是機遇。所謂的抓住就是你是否為創(chuàng)業(yè)做了充足的準備，比如我自己創(chuàng)業(yè)也有五年了，真正起來就是因為抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)的機遇，前四年都是一直做準備。“年輕人應該抓住機遇，奮力拼搏。大學生要想成功創(chuàng)業(yè)，首先得放低身段，有一個良好的心態(tài)，邊打工邊創(chuàng)業(yè)；其次，要有信念。失敗不可怕，可怕的是不知道如何重新站起來。在哪里跌倒就要在哪里爬起，最重要的是不要放棄，抓住機遇，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮!

A5佩佩：訪談到這就已經(jīng)結(jié)束了非常感謝安老師的分享!如果您還有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的問題想與安老師探討可以掃一掃下面的二維碼或者直接搜微信號dongshengzixun

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