信息不對稱帶來的效益
一件標價一百元的衣服，在傳統(tǒng)服裝行業(yè)，它的生產(chǎn)成本往往不到十塊錢。這十塊錢包含了這件服裝的設計費用，以及布料和工人的加工費等等。粗略的算一下，這每件衣服的百分之九十都是商家的利潤。
有時候，在我購買一件商品時，往往會覺得這件商品它根本不值這個價格，但最后我還是買了，因為我需要它，不得不買。造成這樣的原因是什么呢，那就是信息的不對稱。
所謂的信息不對稱就是一些人擁有另一些人沒有的資源，它所造成的差距在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更加明顯，比如說江老師今天所說的一個案例。他手里有一個軟件，而別人卻不知道在哪找到這個軟件。那么他手里有這個資源，別人手里沒有，這就造成了信息的不對稱。產(chǎn)生的差距就是，別人花高價買他手里的軟件，而他手里的軟件是花精力從網(wǎng)上手機而來的，幾乎不需要生產(chǎn)成本。
你所經(jīng)營的這一行業(yè)，你的顧客肯定沒有你懂。你接觸過，所以你知道這件商品值多少錢，在哪買才最便宜。而你的顧客卻不知道這些，他從你手里購買的話，你會從中獲得一大部分利潤。
前幾年淘寶里面做代銷的比較多，代銷就是一些商家從阿里巴巴或者其他渠道代理別人的商品，然后在自己的淘寶店發(fā)布這款產(chǎn)品，用戶購買時，商家就把用戶的郵寄地址提供給自己的上級代理。用戶完成購買，則這個商家就會從中獲得利潤，這也是一個典型的信息不對稱。這個例子中，商家有低價的進貨渠道，顧客不知道，所以他就要花高價從商家手里購買這件產(chǎn)品。
方向不對，努力不一定有結果
信息不對稱的確可以給商家?guī)砭薮蟮男б?，但在你的競爭對手很多的時候就不那么好用了。
這個時候，你努力的在商品介紹和廣告推廣方面下功夫，希望這些可以吸引來更多的顧客，但結果卻一般。
方向不對，努力不一定有結果。這個時候你可以用反思維思考一下。有的商家就很聰明，他們先是在用戶體驗和產(chǎn)品質量方面下足了功夫，之后再通過介紹和推廣來包裝自己的產(chǎn)品。而他們產(chǎn)品的銷量一天比一天多，為什么會這樣，因為他們不是站在自己的角度，而是反思維，把自己設想成顧客，只有產(chǎn)品質量好了，顧客才會信賴你這一款產(chǎn)品，慢慢的才會喜歡上你的產(chǎn)品，從而穩(wěn)定和提升你的產(chǎn)品銷量。
方向不對，你做的再多，產(chǎn)品銷量不但沒增加，反而慢慢的下降。所以說，方向很重要，方向選擇不對，你的努力可能一切都白費了。
越是競爭激烈，越要先人一步
目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的很成熟，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里，你會遇到很多的競爭對手。往往有一些人會選擇競爭對手少的行業(yè)，有的最后成功了，也有很多最終失敗的。其實選擇競爭對手多的行業(yè)，未必你就會失敗。
越是競爭激烈，你越要先人一步。我看過很多互聯(lián)網(wǎng)名人的自傳，發(fā)現(xiàn)有很多互聯(lián)網(wǎng)大腕每天的休息時間都很少，他們剩下的時間都奮斗在自己的事業(yè)上。只有比別人更努力，你才能比同行先行一步，才能比他們多一些準備，多一些成功的機遇。
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